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Ouvrages de la bibliothèque en indexation 658.405 2
Faire une suggestion Affiner la recherche Interroger des sources externesL'art de négocier / Maurice A. Bercoff
Titre : L'art de négocier : l'approche Harvard en 10 questions Type de document : texte imprimé Auteurs : Maurice A. Bercoff, Auteur ; Négociateurs associés, Collaborateur Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Paris : Eyrolles-Éd. d'Organisation Année de publication : DL 2007 Importance : 1 vol. (VII-124 p.) Présentation : couv. ill. en coul. Format : 23 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-53935-6 Prix : 15 EUR Note générale : Bibliogr. p. 123-124 Langues : Français (fre) Tags : Négociations (affaires) Guides, manuels, etc. Gestion des conflits Guides, manuels, etc. Index. décimale : 658.405 2 L'art de négocier : l'approche Harvard en 10 questions [texte imprimé] / Maurice A. Bercoff, Auteur ; Négociateurs associés, Collaborateur . - 2e éd. . - Paris : Eyrolles-Éd. d'Organisation, DL 2007 . - 1 vol. (VII-124 p.) : couv. ill. en coul. ; 23 cm.
ISBN : 978-2-212-53935-6 : 15 EUR
Bibliogr. p. 123-124
Langues : Français (fre)
Tags : Négociations (affaires) Guides, manuels, etc. Gestion des conflits Guides, manuels, etc. Index. décimale : 658.405 2 Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 4072 302.24 / BER Livre HEM Casa Documentaires Disponible R897 302.24 / BER Livre HEM Rabat Documentaires Disponible La face cachée de la négociation / Marc Vandecappelle
Titre : La face cachée de la négociation : psychologie des relations difficiles Type de document : texte imprimé Auteurs : Marc Vandecappelle, Auteur ; Négociateurs associés, Collaborateur Editeur : Paris : éd. d'Organisation Année de publication : DL 2005 Importance : 1 vol. (VII-158 p.) Présentation : couv. ill. Format : 23 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-3427-0 Prix : 15 EUR Note générale : Bibliogr. p. 155-158 Langues : Français (fre) Tags : Négociations (affaires) Aspect psychologique Guides, manuels, etc. Négociations Guides, manuels, etc. Index. décimale : 658.405 2 Résumé : Scène de négociation ordinaire :
Tout se passe bien. Votre interlocuteur est souriant, amène. Il vous écoute avec sympathie, ouvert au dialogue. Vous êtes même tombés d'accord sur plusieurs points. Et subitement, son humeur change... De courtois, il devient agressif. Sarcasmes et menaces supplantent les sourires. Le ton monte, irrémédiablement. "Pour qui il me prend ! Pour qui il se prend ! Qu'est-ce qu'on fait ensemble ? C'est l'impasse. Pourquoi et comment en êtes-vous arrivés là ? Et maintenant ? Comment préserver au mieux vos intérêts et ne pas compromettre la négociation ?
Ce guide vous invite à prendre du recul. Il vous propose d'explorer la face cachée de la négociation, c'est-à -dire sa dimension relationnelle.
Au programme :
•Comprendre les mécanismes de l'interaction sociale.
•Analyser votre perception de vous-même et de l'autre pendant l'échange.
•Identifier vos besoins et vos émotions ainsi que ceux devotre interlocuteur.
Le négociateur y trouvera le "juste utile" pour traiter des conflits d'intérêt sans céder à la violence ainsi qu'un choix de parades et de stratégies adaptées pour prévenir les blocages ou sortir de l'impasse.
Note de contenu : Au sommaire
•Introduction
•Des situations difficiles
•Le théâtre des échanges
•Perception et besoin de l'autre
•Jeux psychologiques
•Besoins et émotions
•Pearades et stratégies de recadrage
•A vous de jouer !
•Négocier, malgré tout
•Annexe
La face cachée de la négociation : psychologie des relations difficiles [texte imprimé] / Marc Vandecappelle, Auteur ; Négociateurs associés, Collaborateur . - Paris : éd. d'Organisation, DL 2005 . - 1 vol. (VII-158 p.) : couv. ill. ; 23 cm.
ISBN : 978-2-7081-3427-0 : 15 EUR
Bibliogr. p. 155-158
Langues : Français (fre)
Tags : Négociations (affaires) Aspect psychologique Guides, manuels, etc. Négociations Guides, manuels, etc. Index. décimale : 658.405 2 Résumé : Scène de négociation ordinaire :
Tout se passe bien. Votre interlocuteur est souriant, amène. Il vous écoute avec sympathie, ouvert au dialogue. Vous êtes même tombés d'accord sur plusieurs points. Et subitement, son humeur change... De courtois, il devient agressif. Sarcasmes et menaces supplantent les sourires. Le ton monte, irrémédiablement. "Pour qui il me prend ! Pour qui il se prend ! Qu'est-ce qu'on fait ensemble ? C'est l'impasse. Pourquoi et comment en êtes-vous arrivés là ? Et maintenant ? Comment préserver au mieux vos intérêts et ne pas compromettre la négociation ?
Ce guide vous invite à prendre du recul. Il vous propose d'explorer la face cachée de la négociation, c'est-à -dire sa dimension relationnelle.
Au programme :
•Comprendre les mécanismes de l'interaction sociale.
•Analyser votre perception de vous-même et de l'autre pendant l'échange.
•Identifier vos besoins et vos émotions ainsi que ceux devotre interlocuteur.
Le négociateur y trouvera le "juste utile" pour traiter des conflits d'intérêt sans céder à la violence ainsi qu'un choix de parades et de stratégies adaptées pour prévenir les blocages ou sortir de l'impasse.
Note de contenu : Au sommaire
•Introduction
•Des situations difficiles
•Le théâtre des échanges
•Perception et besoin de l'autre
•Jeux psychologiques
•Besoins et émotions
•Pearades et stratégies de recadrage
•A vous de jouer !
•Négocier, malgré tout
•Annexe
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 4066 302.24 / VAN Livre HEM Casa Documentaires Disponible R899 302.24 / VAN Livre HEM Rabat Documentaires Disponible La négociation commerciale en pratique / Patrick David
Titre : La négociation commerciale en pratique Type de document : texte imprimé Auteurs : Patrick David (19..-....), Auteur Mention d'édition : 3e éd. Editeur : Paris : éd. d'Organisation Année de publication : DL 2006 Collection : Livres outils, ISSN 1770-8362 Importance : 1 vol. (XX-241 p.) Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-3652-6 Prix : 23 EUR Note générale : La couv. porte en plus : "des méthodes, des conseils, des exemples" Langues : Français (fre) Catégories : MARKETING Tags : Négociations (affaires) Guides, manuels, etc. Index. décimale : 658.405 2 Résumé : Ce livre démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est d'être ouvert aux autres, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes performantes. Note de contenu : •Remerciements
•Préface
•Introduction
•Avoir l'esprit de négociation
•Mettre en oeuvre les stratégies, techniques de négociation
•Savoir profiter des opportunités de progresser
•Fiches pratiques
•Conclusion
•Index
La négociation commerciale en pratique [texte imprimé] / Patrick David (19..-....), Auteur . - 3e éd. . - éd. d'Organisation, DL 2006 . - 1 vol. (XX-241 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 21 cm. - (Livres outils, ISSN 1770-8362) .
ISBN : 978-2-7081-3652-6 : 23 EUR
La couv. porte en plus : "des méthodes, des conseils, des exemples"
Langues : Français (fre)
Catégories : MARKETING Tags : Négociations (affaires) Guides, manuels, etc. Index. décimale : 658.405 2 Résumé : Ce livre démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est d'être ouvert aux autres, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes performantes. Note de contenu : •Remerciements
•Préface
•Introduction
•Avoir l'esprit de négociation
•Mettre en oeuvre les stratégies, techniques de négociation
•Savoir profiter des opportunités de progresser
•Fiches pratiques
•Conclusion
•Index
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 4069 658.81 / LEL Livre HEM Casa Documentaires Disponible R901 658.81 / LEL Livre HEM Rabat Documentaires Disponible La négociation
Titre : La négociation : situations, problématiques, applications Type de document : texte imprimé Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2000 Collection : Gestion sup Importance : 207 p. Présentation : couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-005147-2 Prix : 148 F Note générale : Notes bibliogr. Langues : Français (fre) Tags : Négociations Négociations ( affaires) Index. décimale : 658.405 2 La négociation : situations, problématiques, applications [texte imprimé] . - Dunod, 2000 . - 207 p. : couv. ill. en coul. ; 24 cm. - (Gestion sup) .
ISBN : 978-2-10-005147-2 : 148 F
Notes bibliogr.
Langues : Français (fre)
Tags : Négociations Négociations ( affaires) Index. décimale : 658.405 2 Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 2974 302.24 / FAU Livre HEM Casa Documentaires Disponible R922 302.24 / FAU Livre HEM Rabat Documentaires Disponible
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