[article] 
inLa Revue des Sciences de Gestion > 193 (janvier-février 2002) . - p. 87-95

Titre :	L'impact du statut d'un requêteur dans le cas d'une sollicitation par courriel (e-mail) : Application dans le cas d'une participation à une enquête sur internet
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Céline Jacob, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	p. 87-95
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	De nombreuses techniques d'influence qui permettent d'augmenter le taux de sondage à des questionnaires existent dans la littérature. La plupart du temps, ces techniques ont été employées pour les enquêtes en face-à-face ou par téléphone. Un tel mode de communication est socialement synchrone ; ce qui n'est pas le cas du courriel. En outre, la communication par courriel est pauvre en terme d'informations sociales. Par conséquent, une information sociale qui passe par ce canal prend une importance considérable. Le statut d'une personne peut aisément être fourni dans un courriel. Or, on sait que le statut influence le comportement d'autrui. Aussi, une expérience a été faite dans laquelle une personne de haut statut (chercheur) ou de statut neutre (étudiant) sollicitait des inconnus sur internet pour qu'ils répondent à une enquête sur leurs habitudes alimentaires. Les résultats obtenus montrent qu'un haut statut augmente significativement le taux de sondage à une enquête par courriel ainsi que la latence du retour du questionnaire.

[article] L'impact du statut d'un requêteur dans le cas d'une sollicitation par courriel (e-mail) : Application dans le cas d'une participation à une enquête sur internet [texte imprimé] / Céline Jacob, Auteur . - 2012 . - p. 87-95.
Langues : Français (fre)
inLa Revue des Sciences de Gestion > 193 (janvier-février 2002) . - p. 87-95

Catégories :

MARKETING

Résumé :

De nombreuses techniques d'influence qui permettent d'augmenter le taux de sondage à des questionnaires existent dans la littérature. La plupart du temps, ces techniques ont été employées pour les enquêtes en face-à-face ou par téléphone. Un tel mode de communication est socialement synchrone ; ce qui n'est pas le cas du courriel. En outre, la communication par courriel est pauvre en terme d'informations sociales. Par conséquent, une information sociale qui passe par ce canal prend une importance considérable. Le statut d'une personne peut aisément être fourni dans un courriel. Or, on sait que le statut influence le comportement d'autrui. Aussi, une expérience a été faite dans laquelle une personne de haut statut (chercheur) ou de statut neutre (étudiant) sollicitait des inconnus sur internet pour qu'ils répondent à une enquête sur leurs habitudes alimentaires. Les résultats obtenus montrent qu'un haut statut augmente significativement le taux de sondage à une enquête par courriel ainsi que la latence du retour du questionnaire.

[article] 
inLa Revue des Sciences de Gestion > 193 (janvier-février 2002) . - p. 81-85

Titre :	Les stratégies d'impartition en question : le cas Voxan
Type de document :	texte imprimé
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	p. 81-85
Langues :	Français (fre)
Catégories :	STRATEGIE
Résumé :	La politique de désintégration de la firme apparaît bien souvent comme une panacée pour des entreprises à la recherche de flexibilité et d'avantages concurrentiels durables. Dans le secteur de la motocyclette, l'entreprise Aprilia est d'ailleurs souvent citée en exemple pour témoigner de l'efficacité de ce modèle. Pourtant, les déboires récents de l'entreprise Voxan appellent à la prudence. Ils montrent, en particulier, les risques posés par le "tout sous-traitance" qui, loin d'être un modèle universel, répond à des logiques précises et souvent méconnues. Notre étude entend rendre compte de ce phénomène, en mettant en avant l'importance des contextes dans la réussite (ou la non réussite) d'une stratégie d'impartition totale. Il prend appui sur le secteur de la motocyclette, particulièrement significatif du changement de tendances opéré dans ce domaine, et tente d'en expliquer les principales raisons.

[article] Les stratégies d'impartition en question : le cas Voxan [texte imprimé] . - 2012 . - p. 81-85.
Langues : Français (fre)
inLa Revue des Sciences de Gestion > 193 (janvier-février 2002) . - p. 81-85

Catégories :

STRATEGIE

Résumé :

La politique de désintégration de la firme apparaît bien souvent comme une panacée pour des entreprises à la recherche de flexibilité et d'avantages concurrentiels durables. Dans le secteur de la motocyclette, l'entreprise Aprilia est d'ailleurs souvent citée en exemple pour témoigner de l'efficacité de ce modèle. Pourtant, les déboires récents de l'entreprise Voxan appellent à la prudence. Ils montrent, en particulier, les risques posés par le "tout sous-traitance" qui, loin d'être un modèle universel, répond à des logiques précises et souvent méconnues. Notre étude entend rendre compte de ce phénomène, en mettant en avant l'importance des contextes dans la réussite (ou la non réussite) d'une stratégie d'impartition totale. Il prend appui sur le secteur de la motocyclette, particulièrement significatif du changement de tendances opéré dans ce domaine, et tente d'en expliquer les principales raisons.

[article] 
inLa Revue des Sciences de Gestion > 193 (janvier-février 2002) . - p. 63-76

Titre :	La négociation d'affaire en Afrique : Une approche culturelle et relationnelle
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Françoise Roudier, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	p. 63-76
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Cet article a pour objectif de mettre en évidence le rôle prépondérant de la dimension culturelle et du "marketing relationnel" comme deux paramètres essentiels de la négociation en Afrique ; ils conditionnent la réussite du vendeur qui doit privilégier le développement de la confiance et la recherche d'une coopération multiforme.

[article] La négociation d'affaire en Afrique : Une approche culturelle et relationnelle [texte imprimé] / Françoise Roudier, Auteur . - 2012 . - p. 63-76.
Langues : Français (fre)
inLa Revue des Sciences de Gestion > 193 (janvier-février 2002) . - p. 63-76

Résumé :

Cet article a pour objectif de mettre en évidence le rôle prépondérant de la dimension culturelle et du "marketing relationnel" comme deux paramètres essentiels de la négociation en Afrique ; ils conditionnent la réussite du vendeur qui doit privilégier le développement de la confiance et la recherche d'une coopération multiforme.

[article] 
inLa Revue des Sciences de Gestion > 193 (janvier-février 2002) . - p. 43-62

Titre :	Les entreprises multinationales naissantes : les contributions d'une étude empirique
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Enrique Claver Cortés, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	p. 43-62
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MANAGEMENT
Résumé :	Quand l'entreprise progresse dans son processus d'internationalisation jusqu'au point d'aboutir à l'investissement direct à l'extérieur (IDE) elle acquiert le caractère multinational. La recherche traditionnelle s'est centrée sur de grandes corporations avec des filiales dans de nombreux pays, prêtant une moindre attention aux entreprises qui possèdent peu d'établissements à l'extérieur et qui peuvent être considérées comme des multinationales naissantes. Ce sont ces dernières qui font l'objet de ce travail, dont l'objectif est de réaliser un rapprochement descriptif aux caractéristiques distinctives de leur processus de "multi-nationalisation". Parmi d'autres aspects, on analysera leur distribution sectorielle, leur grandeur, leur ancienneté internationale, leur compromis d'exportation, les principaux pays de destination de leurs IDE, les mécanismes de contrôle utilisés... et aussi l'évidence empirique possible pour deux des principales théories sur l'internationalisation : le Paradigme Eclectique et les Modèles du Processus. De plus, une comparaison sera effectuée avec les résultats obtenus dans d'autres travaux sur les entreprises multinationales espagnoles.

[article] Les entreprises multinationales naissantes : les contributions d'une étude empirique [texte imprimé] / Enrique Claver Cortés, Auteur . - 2012 . - p. 43-62.
Langues : Français (fre)
inLa Revue des Sciences de Gestion > 193 (janvier-février 2002) . - p. 43-62

Catégories :

MANAGEMENT

Résumé :

Quand l'entreprise progresse dans son processus d'internationalisation jusqu'au point d'aboutir à l'investissement direct à l'extérieur (IDE) elle acquiert le caractère multinational. La recherche traditionnelle s'est centrée sur de grandes corporations avec des filiales dans de nombreux pays, prêtant une moindre attention aux entreprises qui possèdent peu d'établissements à l'extérieur et qui peuvent être considérées comme des multinationales naissantes. Ce sont ces dernières qui font l'objet de ce travail, dont l'objectif est de réaliser un rapprochement descriptif aux caractéristiques distinctives de leur processus de "multi-nationalisation". Parmi d'autres aspects, on analysera leur distribution sectorielle, leur grandeur, leur ancienneté internationale, leur compromis d'exportation, les principaux pays de destination de leurs IDE, les mécanismes de contrôle utilisés... et aussi l'évidence empirique possible pour deux des principales théories sur l'internationalisation : le Paradigme Eclectique et les Modèles du Processus. De plus, une comparaison sera effectuée avec les résultats obtenus dans d'autres travaux sur les entreprises multinationales espagnoles.

[article] 
inLa Revue des Sciences de Gestion > 193 (janvier-février 2002) . - p. 21-42

Titre :	Jeux d'associations entre firmes : les réseaux stratégiques
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Philippe Rebière, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	p. 21-42
Langues :	Français (fre)
Catégories :	STRATEGIE
Résumé :	A la fois les stratèges et les partisans de l'entrepreneurship s'accordent à penser que les réseaux jouent un rôle majeur dans l'émergence de la firme gagnante et sa croissance à partir de l'approche relationnelle et de l'approche fondée sur les ressources ; les relations des réseaux de firmes constituent des voies d'accès pour l'acquisition des ressources nécessaires à la survie et à la croissance de celles-ci. Plus particulièrement, les firmes ont compris qu'elles pouvaient atteindre un avantage concurrentiel quand elles développent un réseau. Cet article présente différentes approches (structure industrie, groupes stratégiques, approche ressources et capacités, contrats et modèles de dépendance) susceptibles d'expliquer les différences entre les firmes et les retours de différentiels supérieurs à la normale entre celles ci.

[article] Jeux d'associations entre firmes : les réseaux stratégiques [texte imprimé] / Philippe Rebière, Auteur . - 2012 . - p. 21-42.
Langues : Français (fre)
inLa Revue des Sciences de Gestion > 193 (janvier-février 2002) . - p. 21-42

Catégories :

STRATEGIE

Résumé :

A la fois les stratèges et les partisans de l'entrepreneurship s'accordent à penser que les réseaux jouent un rôle majeur dans l'émergence de la firme gagnante et sa croissance à partir de l'approche relationnelle et de l'approche fondée sur les ressources ; les relations des réseaux de firmes constituent des voies d'accès pour l'acquisition des ressources nécessaires à la survie et à la croissance de celles-ci. Plus particulièrement, les firmes ont compris qu'elles pouvaient atteindre un avantage concurrentiel quand elles développent un réseau. Cet article présente différentes approches (structure industrie, groupes stratégiques, approche ressources et capacités, contrats et modèles de dépendance) susceptibles d'expliquer les différences entre les firmes et les retours de différentiels supérieurs à la normale entre celles ci.