[article] 
inRevue Française du Marketing > 198 (juillet 2004) . - pp. 89-106

Titre :	MARKETING EXPÉRIENTIEL ET PERFORMANCES DES ENSEIGNES DE DISTRIBUTION
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Marc Dupuis (1939-....), Auteur
Année de publication :	2004
Article en page(s) :	pp. 89-106
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Le marketing expérientiel est devenu un champ de recherche important et fécond qui trouve son application dans le domaine de la distribution et, singulièrement, dans celui de Ia relation consommateur / enseigne. Si des succès notables sont à mettre à l'actif d'une telle démarche, l'échec d'un certain nombre d'enseignes nouvelles ou repositionnées pose la question du lien entre production dexpérience et performances des enseignes d'entreprises du commerce de détail. L'objet du présent article est desquisser un socle conceptuel et méthodologique permettant d'analyser Ia relation entre les coûts engendrés par de telles démarches et la valeur produite pour l'entreprise.

[article] MARKETING EXPÉRIENTIEL ET PERFORMANCES DES ENSEIGNES DE DISTRIBUTION [texte imprimé] / Marc Dupuis (1939-....), Auteur . - 2004 . - pp. 89-106.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 198 (juillet 2004) . - pp. 89-106

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Le marketing expérientiel est devenu un champ de recherche important et fécond qui trouve son application dans le domaine de la distribution et, singulièrement, dans celui de Ia relation consommateur / enseigne. Si des succès notables sont à mettre à l'actif d'une telle démarche, l'échec d'un certain nombre d'enseignes nouvelles ou repositionnées pose la question du lien entre production dexpérience et performances des enseignes d'entreprises du commerce de détail. L'objet du présent article est desquisser un socle conceptuel et méthodologique permettant d'analyser Ia relation entre les coûts engendrés par de telles démarches et la valeur produite pour l'entreprise.

[article] 
inRevue Française du Marketing > 198 (juillet 2004) . - pp. 73-86

Titre :	CATEGORY MANAGEMENT, MYTHES ET RÉALITÉS
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Marc Benoun, Auteur
Année de publication :	2004
Article en page(s) :	pp. 73-86
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MANAGEMENT
Résumé :	Face à la diversité des interprétations rencontrées, I'article propose une définition du concept de category management en le situant par rapport à deux autres concepts apparus dans les quinze dernières années : le trade marketing et I'ECR. Cette définition s'appuie sur une recherche documentaire internationale et des entretiens d'experts européens. Le category management est ensuite analysé dans une perspective historique, celle de l'évolution des relations industrie-commerce. Puis, les auteurs s'interrogent sur les avantages et lirnites de I'approche pour les acteurs en distinguant, en particulier, selon la taille de l'entreprise et soulignent les implications sur l'organisation, les structures et les profils de compétences requis. Enfin, ils abordent les difficultés de mise en œvre du category management sur certaines dimensions opérationnelles.

[article] CATEGORY MANAGEMENT, MYTHES ET RÉALITÉS [texte imprimé] / Marc Benoun, Auteur . - 2004 . - pp. 73-86.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 198 (juillet 2004) . - pp. 73-86

Catégories :

MANAGEMENT

Résumé :

Face à la diversité des interprétations rencontrées, I'article propose une définition du concept de category management en le situant par rapport à deux autres concepts apparus dans les quinze dernières années : le trade marketing et I'ECR. Cette définition s'appuie sur une recherche documentaire internationale et des entretiens d'experts européens. Le category management est ensuite analysé dans une perspective historique, celle de l'évolution des relations industrie-commerce. Puis, les auteurs s'interrogent sur les avantages et lirnites de I'approche pour les acteurs en distinguant, en particulier, selon la taille de l'entreprise et soulignent les implications sur l'organisation, les structures et les profils de compétences requis. Enfin, ils abordent les difficultés de mise en œvre du category management sur certaines dimensions opérationnelles.

[article] 
inRevue Française du Marketing > 198 (juillet 2004) . - pp. 59-72

Titre :	LES RELATIONS LOGISTIQUES ENTRE INDUSTRIELS ET DISTRIBUTEURS: DES DISCOURS EN QUÊTE DE SENS
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Bonet, Dominique, Auteur
Année de publication :	2004
Article en page(s) :	pp. 59-72
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Longtemps négligées par le marketing, les relations logistiques entre industriels et distributeurs constituent désormais un thème de recherche de toute première importance. Les travaux qui leur sont consacrés soulignent quasi-unanimement la place cent rale de pratiques collaboratives, en lieu et place d'une compétition verticale aux effets jugés destructeurs. S'appuyant sur une analyse de contenu d'entretiens réalisés auprès de preneurs de décision, l'article soubaite s'interroger sur le réel enracinement des pratiques collaboratives entre industriels et distributeurs, par delà un certain nombre de réussites ponctuelles largement médiatisées par la presse professionnelle.

[article] LES RELATIONS LOGISTIQUES ENTRE INDUSTRIELS ET DISTRIBUTEURS: DES DISCOURS EN QUÊTE DE SENS [texte imprimé] / Bonet, Dominique, Auteur . - 2004 . - pp. 59-72.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 198 (juillet 2004) . - pp. 59-72

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Longtemps négligées par le marketing, les relations logistiques entre industriels et distributeurs constituent désormais un thème de recherche de toute première importance. Les travaux qui leur sont consacrés soulignent quasi-unanimement la place cent rale de pratiques collaboratives, en lieu et place d'une compétition verticale aux effets jugés destructeurs. S'appuyant sur une analyse de contenu d'entretiens réalisés auprès de preneurs de décision, l'article soubaite s'interroger sur le réel enracinement des pratiques collaboratives entre industriels et distributeurs, par delà un certain nombre de réussites ponctuelles largement médiatisées par la presse professionnelle.

[article] 
inRevue Française du Marketing > 198 (juillet 2004) . - pp. 39-57

Titre :	LES BASES DU POUVOIR CONTRACUTUEL DE LA GRANDE DISTRIBUTION. UNE APPROCHE INTÉGRATIVE
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Colla, Enrico, Auteur
Année de publication :	2004
Article en page(s) :	pp. 39-57
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	L'objectif principal de cet article est de définir les principaux eléments gui sont à la base du pouvoir des entreprises de Ia grande distribution et de vénfier leur importance réelle sur des marchés differents et des pays différents. Après une discussion sur les différentes approches théoriques de l'explication du pouvoir des acteurs dans les canaux de distribution, cette communication identifie les bases de ce pouvoir, respectivement chez les distributeurs et chez les fabricants. La taille d'une entreprise, sa différenciation ainsi que d'autres éléments sont ainsi repérés sur Ia base d'un examen de Ia littérature économique et managériale. Différents cas de figure sont aussi définis concernant l'équilibre des pouvoirs entre les fabricants et les distributeurs et les issues de leurs confrontations. L'article présente ensuite une synthèse des résultats de deux enquêtes réalisées en France et en Grande-Bretagne sur ce sujet. L'analyse des résultats des négociations portant sur les conditions de vente et leurs variations selon les différentes entreprises et secteurs permet d'évaluer la pertinence et l'importance des facteurs repérés.

[article] LES BASES DU POUVOIR CONTRACUTUEL DE LA GRANDE DISTRIBUTION. UNE APPROCHE INTÉGRATIVE [texte imprimé] / Colla, Enrico, Auteur . - 2004 . - pp. 39-57.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 198 (juillet 2004) . - pp. 39-57

Catégories :

MARKETING

Résumé :

L'objectif principal de cet article est de définir les principaux eléments gui sont à la base du pouvoir des entreprises de Ia grande distribution et de vénfier leur importance réelle sur des marchés differents et des pays différents. Après une discussion sur les différentes approches théoriques de l'explication du pouvoir des acteurs dans les canaux de distribution, cette communication identifie les bases de ce pouvoir, respectivement chez les distributeurs et chez les fabricants. La taille d'une entreprise, sa différenciation ainsi que d'autres éléments sont ainsi repérés sur Ia base d'un examen de Ia littérature économique et managériale. Différents cas de figure sont aussi définis concernant l'équilibre des pouvoirs entre les fabricants et les distributeurs et les issues de leurs confrontations. L'article présente ensuite une synthèse des résultats de deux enquêtes réalisées en France et en Grande-Bretagne sur ce sujet. L'analyse des résultats des négociations portant sur les conditions de vente et leurs variations selon les différentes entreprises et secteurs permet d'évaluer la pertinence et l'importance des facteurs repérés.

[article] 
inRevue Française du Marketing > 198 (juillet 2004) . - pp. 19-35

Titre :	INTERNATIONALISATION DES DISTRIBUTEURS DANS LES PAYS EN TRANSITION D'EUROP DE L'EST : QUELLES PERSPECTIVES POUR LE CHOIX DE LA FRANCHISE COMME MODE D'ENTRÉE ?
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Picot-Coupey, Karine, Auteur
Année de publication :	2004
Article en page(s) :	pp. 19-35
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Alors que l'internationalisation constitue une priorité stratégique pour les distributeurs et que les pays en transition d'Europe de l'Est offrent de nouvelles perspectives de croissance, il est essentiel de comprendre, dans un contexte où la franchise internationale s'affirme comme un mode d'entrée de plus en plus choisi, comment le développement d'un réseau franchisé peut s'envisager sur ces marchés, alors que cette forme d'organisation n'y existait pas jusqu'au début des années 1990. À partir d'une présentation des motivations théoriques au choix de la franchise comme mode d'internationalisation par les distributeurs, et d'une synthèse actualisée du secteur de la franchise dans les pays d'Europe Centrale et Orientale, et de la Fédération de Russie, une grille d'analyse des défis organisationnels et managériaux du développement d'un réseau de points de vente franchisés dans le contexte des marchés en transition d'Europe de l'Est est alors développée.

[article] INTERNATIONALISATION DES DISTRIBUTEURS DANS LES PAYS EN TRANSITION D'EUROP DE L'EST : QUELLES PERSPECTIVES POUR LE CHOIX DE LA FRANCHISE COMME MODE D'ENTRÉE ? [texte imprimé] / Picot-Coupey, Karine, Auteur . - 2004 . - pp. 19-35.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 198 (juillet 2004) . - pp. 19-35

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Alors que l'internationalisation constitue une priorité stratégique pour les distributeurs et que les pays en transition d'Europe de l'Est offrent de nouvelles perspectives de croissance, il est essentiel de comprendre, dans un contexte où la franchise internationale s'affirme comme un mode d'entrée de plus en plus choisi, comment le développement d'un réseau franchisé peut s'envisager sur ces marchés, alors que cette forme d'organisation n'y existait pas jusqu'au début des années 1990. À partir d'une présentation des motivations théoriques au choix de la franchise comme mode d'internationalisation par les distributeurs, et d'une synthèse actualisée du secteur de la franchise dans les pays d'Europe Centrale et Orientale, et de la Fédération de Russie, une grille d'analyse des défis organisationnels et managériaux du développement d'un réseau de points de vente franchisés dans le contexte des marchés en transition d'Europe de l'Est est alors développée.

[article] 
inRevue Française du Marketing > 198 (juillet 2004) . - pp. 7-18

Titre :	LA STRATÉGIE DE LA DISTRIBUTION: DES INTERROGATIONS MANAGÉRIALES AUX CONTRIBUTIONS ACADÉMIQUES
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Marc Filser, Auteur
Année de publication :	2004
Article en page(s) :	pp. 7-18
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Le secteur du commerce de détail connaît une remise en cause d'un certain nombre de modèles stratégiques dominants qui ont accompagné les transformations de ce secteur depuis une cinquantaine d'années. Les professionnels du secteur sont ainsi confrontés à la recherche de nouveaux cadres normatifs susceptibles d'orienter leur prise de décision. Cet article analyse les contributions possibles des recherches académiques à trois champs stratégiques majeurs du distributeur : le cadre stratégique du détaillant, I'optimisation du canal de distribution et le positionnement de I'offre du point de vente.

[article] LA STRATÉGIE DE LA DISTRIBUTION: DES INTERROGATIONS MANAGÉRIALES AUX CONTRIBUTIONS ACADÉMIQUES [texte imprimé] / Marc Filser, Auteur . - 2004 . - pp. 7-18.
Langues : Français (fre)
inRevue Française du Marketing > 198 (juillet 2004) . - pp. 7-18

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Le secteur du commerce de détail connaît une remise en cause d'un certain nombre de modèles stratégiques dominants qui ont accompagné les transformations de ce secteur depuis une cinquantaine d'années. Les professionnels du secteur sont ainsi confrontés à la recherche de nouveaux cadres normatifs susceptibles d'orienter leur prise de décision. Cet article analyse les contributions possibles des recherches académiques à trois champs stratégiques majeurs du distributeur : le cadre stratégique du détaillant, I'optimisation du canal de distribution et le positionnement de I'offre du point de vente.