[article] | Titre : | Rôles du conseil acheteur dans la négociation d’un transfert externe de PME | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Bérangère Deschamps, Auteur | | Année de publication : | 2020 | | Article en page(s) : | pp. 87-106 | | Langues : | Français (fre) |
in Revue Française de Gestion > 286 (janvier-février 2020) . - pp. 87-106| Résumé : | Cet article a pour objectif de contribuer à la connaissance sur les transferts d’entreprise. Les auteurs détaillent le processus de négociation, étape du processus repreneurial global jusque-là ignoré dans la littérature et identifient les conseillers présents auprès du candidat repreneur lors du processus de négociation. Les besoins en accompagnement relèvent à la fois des dimensions techniques (évaluation, financement, formalités juridiques) et humaines. Ils montrent l’existence d’une coalition repreneur (deuxième table de négociation) en parallèle de la première table à laquelle cédant et repreneur prennent part pour négocier. |
[article] Rôles du conseil acheteur dans la négociation d’un transfert externe de PME [texte imprimé] / Bérangère Deschamps, Auteur . - 2020 . - pp. 87-106. Langues : Français ( fre)
in Revue Française de Gestion > 286 (janvier-février 2020) . - pp. 87-106| Résumé : | Cet article a pour objectif de contribuer à la connaissance sur les transferts d’entreprise. Les auteurs détaillent le processus de négociation, étape du processus repreneurial global jusque-là ignoré dans la littérature et identifient les conseillers présents auprès du candidat repreneur lors du processus de négociation. Les besoins en accompagnement relèvent à la fois des dimensions techniques (évaluation, financement, formalités juridiques) et humaines. Ils montrent l’existence d’une coalition repreneur (deuxième table de négociation) en parallèle de la première table à laquelle cédant et repreneur prennent part pour négocier. |
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