[article] | Titre : | Les pratiques conduisant au succès ou à l’échec des coopérations d’innovation entre clients et fournisseurs | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Romaric SERVAJEAN-HILST, Auteur | | Année de publication : | 2019 | | Article en page(s) : | pp. 71-88 | | Langues : | Français (fre) |
in Décisions Marketing > 94 (avril-juin 2019) . - pp. 71-88| Résumé : | Cette recherche a pour objectif d’identifier les pratiques critiques, c’est-à -dire conduisant au succès ou à l’échec, d’une coopération d’innovation entre clients et fournisseurs en mobilisant la méthode d’Analyse des Conditions Nécessaires. Elle s’appuie sur un échantillon de 160 coopérations d’innovation. Nous avons identifié 23 pratiques critiques comme par exemple l’absence de contrat, la définition précise des rôles et responsabilités de chacun des partenaires dans le projet d’innovation, ou bien l’implication fréquente de la fonction Marketing du client. Ces résultats permettent de recommander les dispositifs contractuels et les modalités de coordination à mobiliser et ceux à éviter pour maximiser les chances de succès des coopérations verticales d’innovation. Mots-clés : coopération d’innovation, pratiques, performance, analyse des conditions nécessaires.
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[article] Les pratiques conduisant au succès ou à l’échec des coopérations d’innovation entre clients et fournisseurs [texte imprimé] / Romaric SERVAJEAN-HILST, Auteur . - 2019 . - pp. 71-88. Langues : Français ( fre)
in Décisions Marketing > 94 (avril-juin 2019) . - pp. 71-88| Résumé : | Cette recherche a pour objectif d’identifier les pratiques critiques, c’est-à -dire conduisant au succès ou à l’échec, d’une coopération d’innovation entre clients et fournisseurs en mobilisant la méthode d’Analyse des Conditions Nécessaires. Elle s’appuie sur un échantillon de 160 coopérations d’innovation. Nous avons identifié 23 pratiques critiques comme par exemple l’absence de contrat, la définition précise des rôles et responsabilités de chacun des partenaires dans le projet d’innovation, ou bien l’implication fréquente de la fonction Marketing du client. Ces résultats permettent de recommander les dispositifs contractuels et les modalités de coordination à mobiliser et ceux à éviter pour maximiser les chances de succès des coopérations verticales d’innovation. Mots-clés : coopération d’innovation, pratiques, performance, analyse des conditions nécessaires.
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