[article] | Titre : | Effet de levier du parrainage sur l'efficacité d'une action de marketing direct | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | HERRMANN, JEAN-LUC, Auteur | | Année de publication : | 2019 | | Article en page(s) : | pp. 77-94 | | Langues : | Français (fre) |
in Revue Française de Gestion > 275 (août-septembre 2018) . - pp. 77-94| Résumé : | À ce jour aucune étude n'a montré l'effet de levier du parrainage dans d'autres actions de communication marketing en termes de comportement. Pour combler cette carence, un publipostage promotionnel mettant en avant (ou non) le statut de parrain d'une enseigne de magasins a été envoyé, d'une part à 1 270 supporters, et d'autre part à 1 270 non-supporters, de l'équipe parrainée. Leurs comportements de visite et d'achat dans 28 magasins du parrain ont ensuite été suivis pendant trois semaines. Les résultats montrent que la mise en avant du parrainage influence les comportements des supporters de l'équipe, mais pas ceux des non-supporters, soulignant l'importance de l'attachement à l'entité parrainée. |
[article] Effet de levier du parrainage sur l'efficacité d'une action de marketing direct [texte imprimé] / HERRMANN, JEAN-LUC, Auteur . - 2019 . - pp. 77-94. Langues : Français ( fre)
in Revue Française de Gestion > 275 (août-septembre 2018) . - pp. 77-94| Résumé : | À ce jour aucune étude n'a montré l'effet de levier du parrainage dans d'autres actions de communication marketing en termes de comportement. Pour combler cette carence, un publipostage promotionnel mettant en avant (ou non) le statut de parrain d'une enseigne de magasins a été envoyé, d'une part à 1 270 supporters, et d'autre part à 1 270 non-supporters, de l'équipe parrainée. Leurs comportements de visite et d'achat dans 28 magasins du parrain ont ensuite été suivis pendant trois semaines. Les résultats montrent que la mise en avant du parrainage influence les comportements des supporters de l'équipe, mais pas ceux des non-supporters, soulignant l'importance de l'attachement à l'entité parrainée. |
|
Accueil
Faire une suggestion Affiner la recherche Interroger des sources externesEffet de levier du parrainage sur l'efficacité d'une action de marketing direct / HERRMANN, JEAN-LUC in Revue Française de Gestion, 275 (août-septembre 2018)
