[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 35, n° 1 (janvier 2020) . - pp. 87-116

Titre :	Effets des émotions et de la personnalité de la marque sur l'engagement du consommateur via les effets médiateurs de la confiance et de l'attachement à la marque.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Valette-Florence, Rita, Auteur
Année de publication :	2020
Article en page(s) :	pp. 87-116
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Adossé aux concepts de personnalité de la marque et d'émotions, cet article s'attache à montrer leur incidence respective sur les principales variables de la relation à la marque, la confiance, l'attachement et l'engagement global envers la marque. Basé sur un panel conséquent de consommateurs, les traitements statistiques sont conduits selon une analyse des structures de covariance (ASC) ou une approche des moindres carrés partiels (PLS), en prenant soin de tenir compte de l'erreur de mesure. Le modèle correspondant valide l'incidence des émotions et de la personnalité de la marque sur l'engagement du consommateur via les effets médiateurs de la confiance et de l'attachement à la marque. Plus précisément, les résultats montrent la médiation totale de la confiance au regard de l'impact de la personnalité de la marque sur l'engagement. Ils indiquent également la médiation partielle, mais centrale, exercée par l'attachement sur l'engagement. Enfin, les analyses soulignent la stabilité des résultats sur les 6 marques testées dans cette recherche. Elles illustrent cependant des différences notables entre les marques suivant leur caractère évaluatif ou hédonique.

[article] Effets des émotions et de la personnalité de la marque sur l'engagement du consommateur via les effets médiateurs de la confiance et de l'attachement à la marque. [texte imprimé] / Valette-Florence, Rita, Auteur . - 2020 . - pp. 87-116.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 35, n° 1 (janvier 2020) . - pp. 87-116

Résumé :

Adossé aux concepts de personnalité de la marque et d'émotions, cet article s'attache à montrer leur incidence respective sur les principales variables de la relation à la marque, la confiance, l'attachement et l'engagement global envers la marque. Basé sur un panel conséquent de consommateurs, les traitements statistiques sont conduits selon une analyse des structures de covariance (ASC) ou une approche des moindres carrés partiels (PLS), en prenant soin de tenir compte de l'erreur de mesure. Le modèle correspondant valide l'incidence des émotions et de la personnalité de la marque sur l'engagement du consommateur via les effets médiateurs de la confiance et de l'attachement à la marque. Plus précisément, les résultats montrent la médiation totale de la confiance au regard de l'impact de la personnalité de la marque sur l'engagement. Ils indiquent également la médiation partielle, mais centrale, exercée par l'attachement sur l'engagement. Enfin, les analyses soulignent la stabilité des résultats sur les 6 marques testées dans cette recherche. Elles illustrent cependant des différences notables entre les marques suivant leur caractère évaluatif ou hédonique.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 35, n° 1 (janvier 2020) . - pp. 65-86

Titre :	Dynamiques entre catégories de marchés : une étude de l'(in)visibilité du marché de la mode grande taille.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Dion, Delphine, Auteur
Année de publication :	2020
Article en page(s) :	pp. 65-86
Langues :	Français (fre)
Résumé :	En étudiant le marché de la mode, cette recherche analyse le rapport de domination existant entre deux catégories de marché : un marché principal, celui de la mode conventionnelle et un marché secondaire, la mode grande taille. Elle observe les dynamiques à partir des pratiques et dispositifs matériels qui créent l'(in)visibilité symbolique et physique des catégories de marché. Ce travail ouvre de nouvelles perspectives sur la compréhension des dynamiques de marché. Premièrement, l'article montre que la catégorisation n'est pas seulement une question de représentations, de discours ou d'interactions sociales, mais implique aussi des dispositifs matériels. La matérialité apparait comme un dispositif de visibilité et d'invisibilité. Deuxièmement, l'article met en avant les enjeux de la visibilité sociale. Derrière l'invisibilité physique (ne pas être vu, être caché...) se cache l'invisibilité sociale (ne pas exister socialement). D'où le sentiment de stigmatisation et d'exclusion des femmes rondes.

[article] Dynamiques entre catégories de marchés : une étude de l'(in)visibilité du marché de la mode grande taille. [texte imprimé] / Dion, Delphine, Auteur . - 2020 . - pp. 65-86.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 35, n° 1 (janvier 2020) . - pp. 65-86

Résumé :

En étudiant le marché de la mode, cette recherche analyse le rapport de domination existant entre deux catégories de marché : un marché principal, celui de la mode conventionnelle et un marché secondaire, la mode grande taille. Elle observe les dynamiques à partir des pratiques et dispositifs matériels qui créent l'(in)visibilité symbolique et physique des catégories de marché. Ce travail ouvre de nouvelles perspectives sur la compréhension des dynamiques de marché. Premièrement, l'article montre que la catégorisation n'est pas seulement une question de représentations, de discours ou d'interactions sociales, mais implique aussi des dispositifs matériels. La matérialité apparait comme un dispositif de visibilité et d'invisibilité. Deuxièmement, l'article met en avant les enjeux de la visibilité sociale. Derrière l'invisibilité physique (ne pas être vu, être caché...) se cache l'invisibilité sociale (ne pas exister socialement). D'où le sentiment de stigmatisation et d'exclusion des femmes rondes.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 35, n° 1 (janvier 2020) . - pp. 45-64

Titre :	Comment l'autonomie rend-elle une expérience agréable ? Les rôles de la perception du risque et du contrôle personnel.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Lunardo, Renaud, Auteur
Année de publication :	2020
Article en page(s) :	pp. 45-64
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Cette recherché remet en cause l'idée selon laquelle l'autonomie est bénéfique pour les consommateurs quelle que soit la situation. Plus précisément, cette recherche démontre, à travers deux expérimentations et une étude terrain, que l'autonomie ne donne lieu à du plaisir que lorsque le risque est faible. Ces études identifient également le contrôle personnel comme un mécanisme expliquant pourquoi l'autonomie rend la consommation plus ou moins agréable, et ce, en fonction de la perception du risque. Dans l'étude 1, nous démontrons que le risque perçu modère l'effet que l'autonomie peut avoir sur le fait de rendre une expérience agréable, l'absence de risque permettant à l'autonomie d'accroître le contrôle personnel. L'étude 2 réplique cet effet modérateur du risque au cours d'une étude terrain. Pour tester si de mêmes effets peuvent être retrouvés avec un autre type de risque perçu, l'étude 3 manipule le risque social et réplique l'effet modérateur du risque dans la relation entre autonomie, contrôle personnel et plaisir observé dans les études 1 et 2. D'une manière générale, cette recherche met en avant la nécessité de prendre en considération le risque lorsqu'on rend les consommateurs autonomes, et offre de nouvelles contributions aux recherches sur l'autonomie des consommateurs.

[article] Comment l'autonomie rend-elle une expérience agréable ? Les rôles de la perception du risque et du contrôle personnel. [texte imprimé] / Lunardo, Renaud, Auteur . - 2020 . - pp. 45-64.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 35, n° 1 (janvier 2020) . - pp. 45-64

Résumé :

Cette recherché remet en cause l'idée selon laquelle l'autonomie est bénéfique pour les consommateurs quelle que soit la situation. Plus précisément, cette recherche démontre, à travers deux expérimentations et une étude terrain, que l'autonomie ne donne lieu à du plaisir que lorsque le risque est faible. Ces études identifient également le contrôle personnel comme un mécanisme expliquant pourquoi l'autonomie rend la consommation plus ou moins agréable, et ce, en fonction de la perception du risque. Dans l'étude 1, nous démontrons que le risque perçu modère l'effet que l'autonomie peut avoir sur le fait de rendre une expérience agréable, l'absence de risque permettant à l'autonomie d'accroître le contrôle personnel. L'étude 2 réplique cet effet modérateur du risque au cours d'une étude terrain. Pour tester si de mêmes effets peuvent être retrouvés avec un autre type de risque perçu, l'étude 3 manipule le risque social et réplique l'effet modérateur du risque dans la relation entre autonomie, contrôle personnel et plaisir observé dans les études 1 et 2. D'une manière générale, cette recherche met en avant la nécessité de prendre en considération le risque lorsqu'on rend les consommateurs autonomes, et offre de nouvelles contributions aux recherches sur l'autonomie des consommateurs.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 35, n° 1 (janvier 2020) . - pp. 28-44

Titre :	L'impact de la globalisation sur les systèmes de don : le cas de la migration sénégalaise.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Rémy, Eric, Auteur
Année de publication :	2020
Article en page(s) :	pp. 28-44
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Cet article traite de l'impact de la globalisation sur les systèmes de don en lien avec les flux migratoires. Il s'appuie sur une ethnographie multi-située de la migration traditionnelle des soninkés en France. Partant du travail séminal de Mauss, la mobilisation du registre oblatif nous permet de mettre en avant : 1/ l'encastrement du don dans un système de prestation totale ; 2/ la transformation des formes de don traditionnelles et l'émergence de nouvelles formes hybrides en lien avec une occidentalisation ; 3/ la résurgence de tensions identitaires en relation avec les manières de donner qui affectent les niveaux individuel et collectif.

[article] L'impact de la globalisation sur les systèmes de don : le cas de la migration sénégalaise. [texte imprimé] / Rémy, Eric, Auteur . - 2020 . - pp. 28-44.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 35, n° 1 (janvier 2020) . - pp. 28-44

Résumé :

Cet article traite de l'impact de la globalisation sur les systèmes de don en lien avec les flux migratoires. Il s'appuie sur une ethnographie multi-située de la migration traditionnelle des soninkés en France. Partant du travail séminal de Mauss, la mobilisation du registre oblatif nous permet de mettre en avant : 1/ l'encastrement du don dans un système de prestation totale ; 2/ la transformation des formes de don traditionnelles et l'émergence de nouvelles formes hybrides en lien avec une occidentalisation ; 3/ la résurgence de tensions identitaires en relation avec les manières de donner qui affectent les niveaux individuel et collectif.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 35, n° 1 (janvier 2020) . - pp. 6-27

Titre :	L' appropriabilité : essai de théorisation sur le rôle de l'appropriation dans le processus d'achat d'occasion.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Aurélie DEHLING, Auteur
Année de publication :	2020
Article en page(s) :	pp. 6-27
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Cet article propose un essai de théorisation sur le rôle de l'appropriation dans le processus d'achat d'occasion. Il fait émerger le concept d' appropriabilité, défini comme le potentiel plus ou moins élevé d'un objet à devenir la possession pleine et entière d'un consommateur. La définition de ce potentiel dépend de la prégnance de la trace du/des précédent(s) propriétaire(s) et de la nature de la motivation qui a conduit à se le procurer. Les deux séquences du processus d'appropriation d'un objet d'occasion seront définies par ce potentiel : (1) la mise à distance, dont l'intensité varie selon la prégnance de la trace de l'autre et (2) la mise en soi, dont les stratégies – le déni, la créativité ou la maîtrise – dépendent de la nature de la motivation d'achat.

[article] L' appropriabilité : essai de théorisation sur le rôle de l'appropriation dans le processus d'achat d'occasion. [texte imprimé] / Aurélie DEHLING, Auteur . - 2020 . - pp. 6-27.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 35, n° 1 (janvier 2020) . - pp. 6-27

Résumé :

Cet article propose un essai de théorisation sur le rôle de l'appropriation dans le processus d'achat d'occasion. Il fait émerger le concept d' appropriabilité, défini comme le potentiel plus ou moins élevé d'un objet à devenir la possession pleine et entière d'un consommateur. La définition de ce potentiel dépend de la prégnance de la trace du/des précédent(s) propriétaire(s) et de la nature de la motivation qui a conduit à se le procurer. Les deux séquences du processus d'appropriation d'un objet d'occasion seront définies par ce potentiel : (1) la mise à distance, dont l'intensité varie selon la prégnance de la trace de l'autre et (2) la mise en soi, dont les stratégies – le déni, la créativité ou la maîtrise – dépendent de la nature de la motivation d'achat.