[article] 
inRevue Française de Gestion > 182 (mars 2008) . - pp. 171-189

Titre :	La segmentation des portefeuilles distributeurs en B to B : Perspectives théoriques et opérationnelles
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Jérome Bêche, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	pp. 171-189
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Se fondant sur l’étude de deux cas réels, l’article présente une matrice d’aide au diagnostic des portefeuilles distributeurs interentreprises, fondée sur l’articulation des convergences stratégiques et relationnelles au sein des dyades. L’objectif est de proposer une nouvelle lecture des relations fournisseur industriel/distributeur en vue d’optimiser la mise en place des stratégies partenariales engagées par les fournisseurs dans le cadre du passage des offres produits aux offres de type services ou solutions. Quatre segments singuliers de distributeurs sont identifiés, correspondant à des dynamiques partenariales contrastées.

[article] La segmentation des portefeuilles distributeurs en B to B : Perspectives théoriques et opérationnelles [texte imprimé] / Jérome Bêche, Auteur . - 2012 . - pp. 171-189.
Langues : Français (fre)
inRevue Française de Gestion > 182 (mars 2008) . - pp. 171-189

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Se fondant sur l’étude de deux cas réels, l’article présente une matrice d’aide au diagnostic des portefeuilles distributeurs interentreprises, fondée sur l’articulation des convergences stratégiques et relationnelles au sein des dyades. L’objectif est de proposer une nouvelle lecture des relations fournisseur industriel/distributeur en vue d’optimiser la mise en place des stratégies partenariales engagées par les fournisseurs dans le cadre du passage des offres produits aux offres de type services ou solutions. Quatre segments singuliers de distributeurs sont identifiés, correspondant à des dynamiques partenariales contrastées.

[article] 
inRevue Française de Gestion > 182 (mars 2008) . - pp. 155-170

Titre :	La stratégie de distribution multiple À la recherche de synergies entre canal physique et canal virtue
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Carole Poirel, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	pp. 155-170
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Si les entreprises click & mortar ont, la plupart du temps, développé les ventes par internet en parallèle des ventes en magasin, elles cherchent aujourd’hui à favoriser les synergies en intégrant les canaux. La stratégie de distribution multiple qui en résulte est ambitieuse puisqu’elle veut à la fois mutualiser les coûts et multiplier les services. L’article souligne que le corpus théorique est en construction et que les expériences managériales ne sont pas encore abouties, comme le montre le cas, pourtant réussi, de la Fnac.

[article] La stratégie de distribution multiple À la recherche de synergies entre canal physique et canal virtue [texte imprimé] / Carole Poirel, Auteur . - 2012 . - pp. 155-170.
Langues : Français (fre)
inRevue Française de Gestion > 182 (mars 2008) . - pp. 155-170

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Si les entreprises click & mortar ont, la plupart du temps, développé les ventes par internet en parallèle des ventes en magasin, elles cherchent aujourd’hui à favoriser les synergies en intégrant les canaux. La stratégie de distribution multiple qui en résulte est ambitieuse puisqu’elle veut à la fois mutualiser les coûts et multiplier les services. L’article souligne que le corpus théorique est en construction et que les expériences managériales ne sont pas encore abouties, comme le montre le cas, pourtant réussi, de la Fnac.

[article] 
inRevue Française de Gestion > 182 (mars 2008) . - pp. 135-153

Titre :	Régulation du canal dans un environnement incertain : Le cas des arts du spectacle
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Isabelle Assassi, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	pp. 135-153
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	L’article apporte un nouvel éclairage sur les processus par lesquels les institutions composant le canal de distribution coordonnent et régulent leurs relations afin d’appréhender et d’intégrer l’incertitude du marché. Le secteur des arts du spectacle, qui sont des activités à haut risque, dépendantes des financements publics et marquées par une demande finale incertaine, a été retenu pour conduire un travail empirique et enrichir la réflexion. Du leadership de l’un ou l’autre des coéchangistes, s’appuyant sur la notoriété des artistes comme source de pouvoir, jusqu’au pilotage conjoint de la relation, fondé sur la confiance mutuelle, différentes formes de gouvernement des relations peuvent ainsi coexister au sein d’un même canal pour gérer l’incertitude du marché.

[article] Régulation du canal dans un environnement incertain : Le cas des arts du spectacle [texte imprimé] / Isabelle Assassi, Auteur . - 2012 . - pp. 135-153.
Langues : Français (fre)
inRevue Française de Gestion > 182 (mars 2008) . - pp. 135-153

Catégories :

MARKETING

Résumé :

L’article apporte un nouvel éclairage sur les processus par lesquels les institutions composant le canal de distribution coordonnent et régulent leurs relations afin d’appréhender et d’intégrer l’incertitude du marché. Le secteur des arts du spectacle, qui sont des activités à haut risque, dépendantes des financements publics et marquées par une demande finale incertaine, a été retenu pour conduire un travail empirique et enrichir la réflexion. Du leadership de l’un ou l’autre des coéchangistes, s’appuyant sur la notoriété des artistes comme source de pouvoir, jusqu’au pilotage conjoint de la relation, fondé sur la confiance mutuelle, différentes formes de gouvernement des relations peuvent ainsi coexister au sein d’un même canal pour gérer l’incertitude du marché.

[article] 
inRevue Française de Gestion > 182 (mars 2008) . - pp. 109-133

Titre :	La dynamique des canaux de distribution : Approches théoriques et ruptures stratégiques
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Marc Filser, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	pp. 109-133
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Si pendant de nombreuses années le management des canaux de distribution a été perçu comme le parent pauvre du marketing, force est de reconnaître qu’il y occupe aujourd’hui une place importante. Cette évolution est due aux ruptures stratégiques qui ont marqué les relations entre fournisseurs et détaillants, associant plus largement des tierces parties logistiques. L’article propose un panorama des mutations les plus significatives en s’intéressant à trois aspects : la gestion de l’amont du canal dans une perspective de centralisation exacerbée des opérations; l’impact de l’enrichissement expérientiel de l’offre en magasin sur les relations entre fournisseurs et détaillants; la mise en perspective organisationnelle de l’intermédiation logistique.

[article] La dynamique des canaux de distribution : Approches théoriques et ruptures stratégiques [texte imprimé] / Marc Filser, Auteur . - 2012 . - pp. 109-133.
Langues : Français (fre)
inRevue Française de Gestion > 182 (mars 2008) . - pp. 109-133

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Si pendant de nombreuses années le management des canaux de distribution a été perçu comme le parent pauvre du marketing, force est de reconnaître qu’il y occupe aujourd’hui une place importante. Cette évolution est due aux ruptures stratégiques qui ont marqué les relations entre fournisseurs et détaillants, associant plus largement des tierces parties logistiques. L’article propose un panorama des mutations les plus significatives en s’intéressant à trois aspects : la gestion de l’amont du canal dans une perspective de centralisation exacerbée des opérations; l’impact de l’enrichissement expérientiel de l’offre en magasin sur les relations entre fournisseurs et détaillants; la mise en perspective organisationnelle de l’intermédiation logistique.

[article] 
inRevue Française de Gestion > 182 (mars 2008) . - pp. 81-101

Titre :	Les chaebols coréens, entre gouvernance et gouvernalité
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Jean-Jacques Pluchart, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	pp. 81-101
Langues :	Français (fre)
Catégories :	STRATEGIE
Résumé :	Depuis un demi-siècle, les décisions et les comportements des chaebols coréens ont suscité l’intérêt des chercheurs en sciences de gestion, en raison des singularités de leurs stratégies conglomérales, de leurs organisations centralisées et de leur culture confucéenne. La recherche de terrain restituée dans cet article s’efforce de comprendre pourquoi et comment la culture entrepreneuriale des chaebols, considérée comme une des sources d’efficience du « dragon coréen » jusqu’à la crise de 1997, est tenue dix années plus tard comme un facteur d’handicap en vertu des théories managériales standard. L’éclairage de la problématique des décisions stratégiques des chaebols, a impliqué une observation longitudinale d’un processus encastré dans un environnement socio-culturel difficilement accessible, et la mobilisation des concepts d’entrepreneuriat, de gouvernance et de gouvernalité.

[article] Les chaebols coréens, entre gouvernance et gouvernalité [texte imprimé] / Jean-Jacques Pluchart, Auteur . - 2012 . - pp. 81-101.
Langues : Français (fre)
inRevue Française de Gestion > 182 (mars 2008) . - pp. 81-101

Catégories :

STRATEGIE

Résumé :

Depuis un demi-siècle, les décisions et les comportements des chaebols coréens ont suscité l’intérêt des chercheurs en sciences de gestion, en raison des singularités de leurs stratégies conglomérales, de leurs organisations centralisées et de leur culture confucéenne. La recherche de terrain restituée dans cet article s’efforce de comprendre pourquoi et comment la culture entrepreneuriale des chaebols, considérée comme une des sources d’efficience du « dragon coréen » jusqu’à la crise de 1997, est tenue dix années plus tard comme un facteur d’handicap en vertu des théories managériales standard. L’éclairage de la problématique des décisions stratégiques des chaebols, a impliqué une observation longitudinale d’un processus encastré dans un environnement socio-culturel difficilement accessible, et la mobilisation des concepts d’entrepreneuriat, de gouvernance et de gouvernalité.

[article] 
inRevue Française de Gestion > 182 (mars 2008) . - pp. 63-80

Titre :	Réformes du cadre législatif et réglementaire des agences de rating
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Faïza Bouguerra, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	pp. 63-80
Langues :	Français (fre)
Catégories :	FINANCES DE MARCHE
Résumé :	Dans un contexte de développement des marchés financiers, certains dysfonctionnements ont mis en cause la qualité et la fiabilité de l’information financière. Cet article, qui s’intéresse au métier de la notation et à la crédibilité des agences qui la fournissent, tente d’approfondir la réflexion sur les questions suivantes : Quel rôle jouent les principaux acteurs de la notation, qui composent la structure oligopolistique du métier et qui bénéficient de la reconnaissance des autorités de régulation, dans la régulation des marchés financiers ? Les projets de réforme du statut et du métier des agences restructureront-ils le cadre législatif et réglementaire ?

[article] Réformes du cadre législatif et réglementaire des agences de rating [texte imprimé] / Faïza Bouguerra, Auteur . - 2012 . - pp. 63-80.
Langues : Français (fre)
inRevue Française de Gestion > 182 (mars 2008) . - pp. 63-80

Catégories :

FINANCES DE MARCHE

Résumé :

Dans un contexte de développement des marchés financiers, certains dysfonctionnements ont mis en cause la qualité et la fiabilité de l’information financière. Cet article, qui s’intéresse au métier de la notation et à la crédibilité des agences qui la fournissent, tente d’approfondir la réflexion sur les questions suivantes : Quel rôle jouent les principaux acteurs de la notation, qui composent la structure oligopolistique du métier et qui bénéficient de la reconnaissance des autorités de régulation, dans la régulation des marchés financiers ? Les projets de réforme du statut et du métier des agences restructureront-ils le cadre législatif et réglementaire ?

[article] 
inRevue Française de Gestion > 182 (mars 2008) . - pp. 45-61

Titre :	La grande transformation des PME japonaises : Le rôle central des compétences
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Ana Colovic, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	pp. 45-61
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Au lendemain de la Deuxième Guerre mondiale, l’économie japonaise est caractérisée par une structure duale, avec de fortes disparités entre les grandes et les petites entreprises. Les PME sont alors considérées comme une menace pour l’industrialisation du Japon. Aujourd’hui elles en sont une des forces principales et sont perçues comme un moteur de croissance pour les années à venir. Cet article étudie la transformation opérée par les PME japonaises au cours des cinquante dernières années et met en évidence les facteurs qui l’ont facilitée : la sous-traitance, les caractéristiques inhérentes aux PME, les réseaux et les districts industriels. La politique industrielle n’a finalement eu qu’un impact très limité et ne constitue qu’une explication partielle de la montée en puissance des PME. Enfin, l’article évoque la délocalisation industrielle et montre comment elle modifie les sources d’acquisition des compétences des petites entreprises.

[article] La grande transformation des PME japonaises : Le rôle central des compétences [texte imprimé] / Ana Colovic, Auteur . - 2012 . - pp. 45-61.
Langues : Français (fre)
inRevue Française de Gestion > 182 (mars 2008) . - pp. 45-61

Résumé :

Au lendemain de la Deuxième Guerre mondiale, l’économie japonaise est caractérisée par une structure duale, avec de fortes disparités entre les grandes et les petites entreprises. Les PME sont alors considérées comme une menace pour l’industrialisation du Japon. Aujourd’hui elles en sont une des forces principales et sont perçues comme un moteur de croissance pour les années à venir. Cet article étudie la transformation opérée par les PME japonaises au cours des cinquante dernières années et met en évidence les facteurs qui l’ont facilitée : la sous-traitance, les caractéristiques inhérentes aux PME, les réseaux et les districts industriels. La politique industrielle n’a finalement eu qu’un impact très limité et ne constitue qu’une explication partielle de la montée en puissance des PME. Enfin, l’article évoque la délocalisation industrielle et montre comment elle modifie les sources d’acquisition des compétences des petites entreprises.

[article] 
inRevue Française de Gestion > 182 (mars 2008) . - pp. 33-44

Titre :	L'émotion et la prise de décision
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Dephine Van Hoorebeke, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	pp. 33-44
Langues :	Français (fre)
Catégories :	MARKETING
Résumé :	Chacun possède ses propres intérêts personnels, induisant, dans le cadre de l’organisation, une démultiplication des décisions et choix individuels et complexifiant la gestion efficace et aboutie d’une décision commune. Il s’agit, dans cet article, de considérer que les émotions sont parties intégrantes de la prise de décision, hypothèse préalablement démontrée par les sciences en neurologie. Ainsi, l’une des caractéristiques intrinsèques de l’émotion, la contagion, serait à considérer dans le cadre de la prise de décision et, notamment, dans la prise de décision managériale commune. Pour atteindre cet objectif, il décrit le rôle des émotions dans la prise de décision managériale, puis, au travers d’une caractéristique inhérente aux émotions, tend à montrer que la décision peut être liée à une contagion émo-décisionnelle, faiblement pourvue de rationalité.

[article] L'émotion et la prise de décision [texte imprimé] / Dephine Van Hoorebeke, Auteur . - 2012 . - pp. 33-44.
Langues : Français (fre)
inRevue Française de Gestion > 182 (mars 2008) . - pp. 33-44

Catégories :

MARKETING

Résumé :

Chacun possède ses propres intérêts personnels, induisant, dans le cadre de l’organisation, une démultiplication des décisions et choix individuels et complexifiant la gestion efficace et aboutie d’une décision commune. Il s’agit, dans cet article, de considérer que les émotions sont parties intégrantes de la prise de décision, hypothèse préalablement démontrée par les sciences en neurologie. Ainsi, l’une des caractéristiques intrinsèques de l’émotion, la contagion, serait à considérer dans le cadre de la prise de décision et, notamment, dans la prise de décision managériale commune. Pour atteindre cet objectif, il décrit le rôle des émotions dans la prise de décision managériale, puis, au travers d’une caractéristique inhérente aux émotions, tend à montrer que la décision peut être liée à une contagion émo-décisionnelle, faiblement pourvue de rationalité.