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Ajouter le résultat dans votre panierLa nature a horreur du vide / Michel G. in Décisions Marketing, 98 (avril-juin 2020)
Titre : La nature a horreur du vide Type de document : texte imprimé Auteurs : Michel G. , Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : pp. 5-14 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 98 (avril-juin 2020) . - pp. 5-14[article] La nature a horreur du vide [texte imprimé] / Michel G. , Auteur . - 2020 . - pp. 5-14.
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Titre : Bien vieillir et bien-être : le rôle des objets connectés dans l’activité physique des seniors Type de document : texte imprimé Auteurs : HELME-GUIZON, AGNÈS, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : pp. 15-36 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 98 (avril-juin 2020) . - pp. 15-36Résumé : Pratiquer une activité physique est bénéfique pour la prévention ou le traitement de nombreuses maladies et participe donc au bien vieillir. Néanmoins, initier et maintenir ce comportement chez les seniors semble difficile. Cette étude, ancrée dans la théorie de l’auto-détermination, a pour objectif d’étudier l’activité physique quotidienne des seniors retraités et de montrer le rôle joué par les objets connectés, tout particulièrement sur leur motivation à s’engager durablement dans une activité physique. L’analyse des données collectées auprès de 21 retraités âgés de 63 à 82 ans au moyen d’entretiens semi-directifs (14 participants) et deux mini-groupes (3 et 4 participants respectivement) met en évidence trois profils : les Contraints, les Attentifs et les Engagés. Ils varient dans la satisfaction des besoins psychologiques fondamentaux, le type de motivation, la durabilité de la pratique d’activité physique ainsi que la perception des objets connectés et leur rôle dans la pratique de l’activité physique. Ces profils sont discutés et des recommandations sont proposées. Mots-clés : seniors, activité physique, théorie de l’auto-détermination, objets connectés, bien vieillir, bien-être.
[article] Bien vieillir et bien-être : le rôle des objets connectés dans l’activité physique des seniors [texte imprimé] / HELME-GUIZON, AGNÈS, Auteur . - 2020 . - pp. 15-36.
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in Décisions Marketing > 98 (avril-juin 2020) . - pp. 15-36Résumé : Pratiquer une activité physique est bénéfique pour la prévention ou le traitement de nombreuses maladies et participe donc au bien vieillir. Néanmoins, initier et maintenir ce comportement chez les seniors semble difficile. Cette étude, ancrée dans la théorie de l’auto-détermination, a pour objectif d’étudier l’activité physique quotidienne des seniors retraités et de montrer le rôle joué par les objets connectés, tout particulièrement sur leur motivation à s’engager durablement dans une activité physique. L’analyse des données collectées auprès de 21 retraités âgés de 63 à 82 ans au moyen d’entretiens semi-directifs (14 participants) et deux mini-groupes (3 et 4 participants respectivement) met en évidence trois profils : les Contraints, les Attentifs et les Engagés. Ils varient dans la satisfaction des besoins psychologiques fondamentaux, le type de motivation, la durabilité de la pratique d’activité physique ainsi que la perception des objets connectés et leur rôle dans la pratique de l’activité physique. Ces profils sont discutés et des recommandations sont proposées. Mots-clés : seniors, activité physique, théorie de l’auto-détermination, objets connectés, bien vieillir, bien-être.
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Titre : Améliorer l’attitude et l’intention de vaccination : le cas du rappel du vaccin Diphtérie-Téanos-Poliomyélite (DTP) Type de document : texte imprimé Auteurs : Véronique PLICHON, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : pp. 37-64 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 98 (avril-juin 2020) . - pp. 37-64Résumé : Entre 18 et 25 ans, les jeunes adultes doivent prendre pour la première fois la décision de se faire vacciner (rappel du vaccin DTP). Adoptant une démarche expérimentale, cette étude menée auprès de 303 jeunes adultes teste l’efficacité de 6 combinaisons de messages pro-vaccination DTP sur les changements d’attitude et d’intentions comportementales, en faisant varier le cadrage (gain vs. perte) et l’argument utilisé (se faire vacciner pour soi, pour les autres, ou pour respecter la loi). Les résultats montrent que selon l’option, la communication est soit peu performante, soit contreproductive, en diminuant l’intention de vaccination. Il ressort également que certains cadrages sont à l’origine d’une chaîne séquentielle de nature soit plutôt affective, soit plutôt cognitive. Finalement, l’option la plus efficace consiste à développer des messages à partir du cadrage gain / légal : « Se faire vacciner, c’est respecter la loi ». Mots-clés : communication de santé, cadrage du message, émotions, valeur informationnelle. [article] Améliorer l’attitude et l’intention de vaccination : le cas du rappel du vaccin Diphtérie-Téanos-Poliomyélite (DTP) [texte imprimé] / Véronique PLICHON, Auteur . - 2020 . - pp. 37-64.
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in Décisions Marketing > 98 (avril-juin 2020) . - pp. 37-64Résumé : Entre 18 et 25 ans, les jeunes adultes doivent prendre pour la première fois la décision de se faire vacciner (rappel du vaccin DTP). Adoptant une démarche expérimentale, cette étude menée auprès de 303 jeunes adultes teste l’efficacité de 6 combinaisons de messages pro-vaccination DTP sur les changements d’attitude et d’intentions comportementales, en faisant varier le cadrage (gain vs. perte) et l’argument utilisé (se faire vacciner pour soi, pour les autres, ou pour respecter la loi). Les résultats montrent que selon l’option, la communication est soit peu performante, soit contreproductive, en diminuant l’intention de vaccination. Il ressort également que certains cadrages sont à l’origine d’une chaîne séquentielle de nature soit plutôt affective, soit plutôt cognitive. Finalement, l’option la plus efficace consiste à développer des messages à partir du cadrage gain / légal : « Se faire vacciner, c’est respecter la loi ». Mots-clés : communication de santé, cadrage du message, émotions, valeur informationnelle. Réservation
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Titre : Le marché, un hyper-lieu au service du marketing de la ville et du territoire Type de document : texte imprimé Auteurs : Inès GUGUEN-GICQUEL, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : pp. 65-82 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 98 (avril-juin 2020) . - pp. 65-82Résumé : Cette recherche contribue à enrichir l’analyse du marché sous son angle social et géographique, en tant qu’hyper-lieu, pour saisir des éléments explicatifs de la pérennité de ce canal de distribution dans le monde contemporain, mouvant et complexe. L’analyse d’entretiens en profondeur met en évidence les différents types de socialité marchande à l’œuvre et les dimensions de l’hyper-lieu proposées dans ce format spécifique de distribution. Ces caractéristiques sociales et spatiales permettent au marché de développer une certaine agilité. Une meilleure prise en compte managériale de cette agilité dans la ville ainsi que le maillage d’autres hyper-lieux dans le tissu territorial engageraient sans aucun doute les acteurs vers une refonte de son attractivité. Mots-clés : marketing territorial, marché, hyper-lieu, distribution souple, socialité marchande. [article] Le marché, un hyper-lieu au service du marketing de la ville et du territoire [texte imprimé] / Inès GUGUEN-GICQUEL, Auteur . - 2020 . - pp. 65-82.
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in Décisions Marketing > 98 (avril-juin 2020) . - pp. 65-82Résumé : Cette recherche contribue à enrichir l’analyse du marché sous son angle social et géographique, en tant qu’hyper-lieu, pour saisir des éléments explicatifs de la pérennité de ce canal de distribution dans le monde contemporain, mouvant et complexe. L’analyse d’entretiens en profondeur met en évidence les différents types de socialité marchande à l’œuvre et les dimensions de l’hyper-lieu proposées dans ce format spécifique de distribution. Ces caractéristiques sociales et spatiales permettent au marché de développer une certaine agilité. Une meilleure prise en compte managériale de cette agilité dans la ville ainsi que le maillage d’autres hyper-lieux dans le tissu territorial engageraient sans aucun doute les acteurs vers une refonte de son attractivité. Mots-clés : marketing territorial, marché, hyper-lieu, distribution souple, socialité marchande. Réservation
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Titre : La rencontre interpersonnelle : un point clé dans l’expérience vécue en magasins de luxe Type de document : texte imprimé Auteurs : Elodie DE BOISSIEU, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : pp. 83-102 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 98 (avril-juin 2020) . - pp. 83-102Résumé : Cette recherche s’intéresse à l’expérience vécue en contexte de magasinage par les clients fréquentant régulièrement les boutiques de luxe. L’étude de ce contexte met en évidence le rôle singulier de la rencontre acheteur/vendeur dans l’expérience vécue, ce qui conduit à enrichir le nombre et la nature des dimensions expérientielles génériques, propres à toute expérience vécue. Une étude empirique portant sur 14 individus fréquentant régulièrement les boutiques de luxe montre que l’expérience de magasinage en contexte de boutique de luxe révèle deux dimensions complémentaires (l’une dite de « transformation identitaire » et l’autre liée au pouvoir). L’ensemble des dimensions sont reliées entre elles par leur caractère interpersonnel. Notre article propose alors aux managers du luxe une typologie qui leur permet de mieux segmenter leur offre expérientielle en magasin. Ainsi, selon que la rencontre est de type « amical », « enchanteresse », « asservissante » ou « pragmatique », l’offre expérientielle proposée en magasin sera distinguée en vue de mieux satisfaire et fidéliser la clientèle du luxe. Mots-clés : expérience, magasinage, consommateur, luxe, boutique, vendeur, transformation, pouvoir. [article] La rencontre interpersonnelle : un point clé dans l’expérience vécue en magasins de luxe [texte imprimé] / Elodie DE BOISSIEU, Auteur . - 2020 . - pp. 83-102.
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in Décisions Marketing > 98 (avril-juin 2020) . - pp. 83-102Résumé : Cette recherche s’intéresse à l’expérience vécue en contexte de magasinage par les clients fréquentant régulièrement les boutiques de luxe. L’étude de ce contexte met en évidence le rôle singulier de la rencontre acheteur/vendeur dans l’expérience vécue, ce qui conduit à enrichir le nombre et la nature des dimensions expérientielles génériques, propres à toute expérience vécue. Une étude empirique portant sur 14 individus fréquentant régulièrement les boutiques de luxe montre que l’expérience de magasinage en contexte de boutique de luxe révèle deux dimensions complémentaires (l’une dite de « transformation identitaire » et l’autre liée au pouvoir). L’ensemble des dimensions sont reliées entre elles par leur caractère interpersonnel. Notre article propose alors aux managers du luxe une typologie qui leur permet de mieux segmenter leur offre expérientielle en magasin. Ainsi, selon que la rencontre est de type « amical », « enchanteresse », « asservissante » ou « pragmatique », l’offre expérientielle proposée en magasin sera distinguée en vue de mieux satisfaire et fidéliser la clientèle du luxe. Mots-clés : expérience, magasinage, consommateur, luxe, boutique, vendeur, transformation, pouvoir. Réservation
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Titre : Pourquoi certaines informations négatives médiatisées sur les marques font long feu : une lecture par le contrat psychologique Type de document : texte imprimé Auteurs : Sophie DE VILLARTAY, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : pp. 103-126 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 98 (avril-juin 2020) . - pp. 103-126Résumé : L’étude de l’effet des informations négatives médiatisées sur les marques est récente et présente des conclusions contradictoires sur l’évolution de l’attitude des consommateurs. Cette recherche apporte un éclairage nouveau en mobilisant la théorie du contrat psychologique empruntée aux Ressources Humaines. A partir d’une étude exploratoire, et dans la lignée des travaux de Fournier, la recherche décrit les mécanismes et la dynamique perceptuelle de la relation marque-consommateur après une information négative dans les médias. La rupture, perçue ou non, du contrat psychologique, puis le sentiment de violation dudit contrat pourraient expliquer pourquoi les informations négatives médiatisées ne conduisent pas toutes au changement d’attitude a priori positive des consommateurs. Quatre facteurs aggravant la violation du contrat sont identifiés ainsi que deux facteurs venant l’atténuer. Un outil de diagnostic et des recommandations susceptibles d’aider les décideurs marketing à faire face aux informations négatives médiatisées sont proposés. Mots-clés : crise de marque, marque, contrat psychologique. [article] Pourquoi certaines informations négatives médiatisées sur les marques font long feu : une lecture par le contrat psychologique [texte imprimé] / Sophie DE VILLARTAY, Auteur . - 2020 . - pp. 103-126.
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Titre : Produits alimentaires locaux. Les motivations d’achat en fonction des circuits de distribution Type de document : texte imprimé Auteurs : ABID, Tarek, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : pp. 127-143 Langues : Français (fre)
in Décisions Marketing > 98 (avril-juin 2020) . - pp. 127-143Résumé : Alors que les produits locaux peuvent être achetés dans divers circuits de distribution (circuit direct, circuit indirect et circuit conventionnel) la plupart des recherches et des études les associent presque exclusivement aux circuits directs. L’objectif de cette recherche, menée auprès de 731 consommateurs québécois, est de distinguer les motivations d’achat de produits locaux dans ces différents circuits de distribution. Nous démontrons que les motivations des consommateurs ne sont pas identiques dans les trois circuits de distribution de produits alimentaires locaux étudiés. Le circuit conventionnel bénéficie d’une motivation fonctionnelle supérieure à celle du circuit direct d’une part, et d’une motivation économique supérieure à celle du circuit indirect d’autre part. Nos résultats suggèrent également que le choix du canal de distribution n’a aucun effet sur la perception de la qualité des produits locaux par les consommateurs. Cette recherche offre aux marketeurs et aux différents acteurs locaux, tels que les producteurs et les pouvoirs publics, des éléments pour soutenir et accroître les ventes des produits locaux. Mots-clés : produits locaux, circuits de distribution, motivations, marketing agroalimentaire, comportement du consommateur de produits alimentaires locaux. [article] Produits alimentaires locaux. Les motivations d’achat en fonction des circuits de distribution [texte imprimé] / ABID, Tarek, Auteur . - 2020 . - pp. 127-143.
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in Décisions Marketing > 98 (avril-juin 2020) . - pp. 127-143Résumé : Alors que les produits locaux peuvent être achetés dans divers circuits de distribution (circuit direct, circuit indirect et circuit conventionnel) la plupart des recherches et des études les associent presque exclusivement aux circuits directs. L’objectif de cette recherche, menée auprès de 731 consommateurs québécois, est de distinguer les motivations d’achat de produits locaux dans ces différents circuits de distribution. Nous démontrons que les motivations des consommateurs ne sont pas identiques dans les trois circuits de distribution de produits alimentaires locaux étudiés. Le circuit conventionnel bénéficie d’une motivation fonctionnelle supérieure à celle du circuit direct d’une part, et d’une motivation économique supérieure à celle du circuit indirect d’autre part. Nos résultats suggèrent également que le choix du canal de distribution n’a aucun effet sur la perception de la qualité des produits locaux par les consommateurs. Cette recherche offre aux marketeurs et aux différents acteurs locaux, tels que les producteurs et les pouvoirs publics, des éléments pour soutenir et accroître les ventes des produits locaux. Mots-clés : produits locaux, circuits de distribution, motivations, marketing agroalimentaire, comportement du consommateur de produits alimentaires locaux. Réservation
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