[article] 
inDécisions Marketing > 96 (octobre-décembre 2019) . - pp. 125-140

Titre :	Les effets des caractéristiques des cadeaux promotionnels, offerts par les entreprises du médicament, sur les prescriptions des médecins : Le rôle médiateur de la réactance situationnelle
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Wilhelm M.-C., Auteur
Année de publication :	2020
Article en page(s) :	pp. 125-140
Langues :	Français (fre)

[article] Les effets des caractéristiques des cadeaux promotionnels, offerts par les entreprises du médicament, sur les prescriptions des médecins : Le rôle médiateur de la réactance situationnelle [texte imprimé] / Wilhelm M.-C., Auteur . - 2020 . - pp. 125-140.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 96 (octobre-décembre 2019) . - pp. 125-140

[article] 
inDécisions Marketing > 96 (octobre-décembre 2019) . - pp. 105-124

Titre :	Des mots aux maux de la vaccination en France : cartographie d’avis en ligne
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Laurent MAUBISSON, Auteur
Année de publication :	2020
Article en page(s) :	pp. 105-124
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Malgré les diverses campagnes de communication sur la vaccination en France, un problème de confiance persiste envers ce traitement préventif. De nombreux travaux traitent du rapport d’un individu à la vaccination, mais majoritairement dans une approche atomisée, en se focalisant sur une particularité de ce traitement (type de maladie…). Cette recherche étudie le rapport des individus à la vaccination de manière holistique en analysant les avis en ligne d’un échantillon ayant participé à la « Concertation citoyenne de la vaccination ». Le corpus de cette étude qualitative (5 702 avis recueillis) a fait l’objet d’une analyse lexicale automatisée. Quatre thèmes principaux apparaissent : acteurs/intérêts et conflits d’intérêt ; décision vaccinale (choix/obligation) ; objectifs et conséquences attendues de la vaccination ; actions, prévention et proximité. L’originalité de cette recherche réside dans l’analyse sémiotique de la structure de ces classes et permet de mieux comprendre les sens et nonsens de la vaccination en France. Mots-clés : vaccination, marketing de la santé, santé publique, confiance.

[article] Des mots aux maux de la vaccination en France : cartographie d’avis en ligne [texte imprimé] / Laurent MAUBISSON, Auteur . - 2020 . - pp. 105-124.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 96 (octobre-décembre 2019) . - pp. 105-124

Résumé :

Malgré les diverses campagnes de communication sur la vaccination en France, un problème de confiance persiste envers ce traitement préventif. De nombreux travaux traitent du rapport d’un individu à la vaccination, mais majoritairement dans une approche atomisée, en se focalisant sur une particularité de ce traitement (type de maladie…). Cette recherche étudie le rapport des individus à la vaccination de manière holistique en analysant les avis en ligne d’un échantillon ayant participé à la « Concertation citoyenne de la vaccination ». Le corpus de cette étude qualitative (5 702 avis recueillis) a fait l’objet d’une analyse lexicale automatisée. Quatre thèmes principaux apparaissent : acteurs/intérêts et conflits d’intérêt ; décision vaccinale (choix/obligation) ; objectifs et conséquences attendues de la vaccination ; actions, prévention et proximité. L’originalité de cette recherche réside dans l’analyse sémiotique de la structure de ces classes et permet de mieux comprendre les sens et nonsens de la vaccination en France. Mots-clés : vaccination, marketing de la santé, santé publique, confiance.

[article] 
inDécisions Marketing > 96 (octobre-décembre 2019) . - pp. 89-104

Titre :	Lutte contre le tabac auprès des jeunes non-fumeurs : intérêt de l’association d’émotions négatives dans les messages de prévention
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Cécile COLIN, Auteur
Année de publication :	2020
Article en page(s) :	pp. 89-104
Langues :	Français (fre)
Résumé :	En France, la prévalence tabagique reste importante chez les jeunes : 32% des 18-24 ans fument quotidiennement. Il est donc important d’identifier des moyens efficaces incitant les jeunes non-fumeurs à ne pas commencer à fumer. Dans cette recherche expérimentale est examinée l’influence de l’ajout d’une émotion de colère à un message faisant appel à la peur sur l’attitude à l’égard du tabac et l’intention de ne pas (re)commencer à fumer chez les jeunes non-fumeurs. Les résultats montrent que chez les individus n’ayant jamais fumé, le message faisant appel à la peur et à la colère entraîne une attitude plus négative à l’égard du tabac que le message faisant appel à la peur. Par ailleurs, dans les précédentes études sur les messages faisant appel à la peur, les émotions suscitées par ce type de message (notamment la peur) sont rarement mesurées. Dans cette recherche nous montrons qu’un message d’appel à la peur suscite également d’autres émotions, en particulier de la tristesse et du dégoût. Ce résultat incite à mener des recherches complémentaires permettant de mieux cerner les déterminants de l’influence des messages faisant appel à la peur. Mots-clés : peur, colère, association d’émotions, communication de santé publique, attitude à l’égard du tabac, non-fumeur, lutte contre le tabac.

[article] Lutte contre le tabac auprès des jeunes non-fumeurs : intérêt de l’association d’émotions négatives dans les messages de prévention [texte imprimé] / Cécile COLIN, Auteur . - 2020 . - pp. 89-104.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 96 (octobre-décembre 2019) . - pp. 89-104

Résumé :

En France, la prévalence tabagique reste importante chez les jeunes : 32% des 18-24 ans fument quotidiennement. Il est donc important d’identifier des moyens efficaces incitant les jeunes non-fumeurs à ne pas commencer à fumer. Dans cette recherche expérimentale est examinée l’influence de l’ajout d’une émotion de colère à un message faisant appel à la peur sur l’attitude à l’égard du tabac et l’intention de ne pas (re)commencer à fumer chez les jeunes non-fumeurs. Les résultats montrent que chez les individus n’ayant jamais fumé, le message faisant appel à la peur et à la colère entraîne une attitude plus négative à l’égard du tabac que le message faisant appel à la peur. Par ailleurs, dans les précédentes études sur les messages faisant appel à la peur, les émotions suscitées par ce type de message (notamment la peur) sont rarement mesurées. Dans cette recherche nous montrons qu’un message d’appel à la peur suscite également d’autres émotions, en particulier de la tristesse et du dégoût. Ce résultat incite à mener des recherches complémentaires permettant de mieux cerner les déterminants de l’influence des messages faisant appel à la peur. Mots-clés : peur, colère, association d’émotions, communication de santé publique, attitude à l’égard du tabac, non-fumeur, lutte contre le tabac.

[article] 
inDécisions Marketing > 96 (octobre-décembre 2019) . - pp. 69-88

Titre :	Les effets du Nutri-Score en France sur le consentement-à-payer des consommateurs à faible revenu
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Nabec, Lydiane, Auteur
Année de publication :	2020
Article en page(s) :	pp. 69-88
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Afin de comprendre les leviers de l’efficacité de l’étiquetage nutritionnel en face-avant des packagings des produits agroalimentaires, cet article s’intéresse aux effets du dispositif Nutri-Score en France sur le consentement-à-payer (CAP) des consommateurs à faible revenu. Une étude conduite en laboratoire auprès de 86 participants pour l’achat de paquets de céréales pour le petit-déjeuner montre que Nutri-Score améliore leur CAP pour des produits de meilleure qualité nutritionnelle et, réciproquement, détériore leur CAP pour des produits de moins bonne qualité. Ces effets sont renforcés par la diffusion d’explications additionnelles sur le dispositif d’information et sur les enjeux santé de la nutrition. L’effet positif du Nutri-Score est significativement plus fort pour les marques de distributeurs que pour les marques nationales. Inversement, l’effet négatif du Nutri-Score est significativement plus fort pour les marques nationales que pour les marques de distributeurs. Mots-clés : étiquetage, nutrition, Consentement-à-Payer (CAP), marque nationale, marque de distributeur.

[article] Les effets du Nutri-Score en France sur le consentement-à-payer des consommateurs à faible revenu [texte imprimé] / Nabec, Lydiane, Auteur . - 2020 . - pp. 69-88.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 96 (octobre-décembre 2019) . - pp. 69-88

Résumé :

Afin de comprendre les leviers de l’efficacité de l’étiquetage nutritionnel en face-avant des packagings des produits agroalimentaires, cet article s’intéresse aux effets du dispositif Nutri-Score en France sur le consentement-à-payer (CAP) des consommateurs à faible revenu. Une étude conduite en laboratoire auprès de 86 participants pour l’achat de paquets de céréales pour le petit-déjeuner montre que Nutri-Score améliore leur CAP pour des produits de meilleure qualité nutritionnelle et, réciproquement, détériore leur CAP pour des produits de moins bonne qualité. Ces effets sont renforcés par la diffusion d’explications additionnelles sur le dispositif d’information et sur les enjeux santé de la nutrition. L’effet positif du Nutri-Score est significativement plus fort pour les marques de distributeurs que pour les marques nationales. Inversement, l’effet négatif du Nutri-Score est significativement plus fort pour les marques nationales que pour les marques de distributeurs. Mots-clés : étiquetage, nutrition, Consentement-à-Payer (CAP), marque nationale, marque de distributeur.

[article] 
inDécisions Marketing > 96 (octobre-décembre 2019) . - pp. 53-68

Titre :	Distinguer les risques sanitaire et nutritionnel perçus pour améliorer les comportements alimentaires
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Laporte, Marie-Eve, Auteur
Année de publication :	2020
Article en page(s) :	pp. 53-68
Langues :	Français (fre)
Résumé :	L’alimentation est étroitement liée au bien-être et à la santé. De ce fait, elle suscite aussi des inquiétudes. La présente recherche étudie la perception du risque alimentaire à travers ses deux dimensions théoriques : (1) la perception de risque sanitaire à court terme et (2) la perception de risque nutritionnel à long terme. Elle vérifie par deux études quantitatives en France que les consommateurs distinguent ces deux dimensions et que la seconde est désormais prépondérante. Le renforcement des normes pour lutter contre le risque sanitaire a paradoxalement créé une distance entre le consommateur et son assiette, accroissant la perception de risque nutritionnel. Il apparaît nécessaire de prendre celle-ci en compte pour rassurer les consommateurs, sans pour autant négliger le risque sanitaire. L’article analyse différentes solutions de le faire en pratique. Mots-clés : alimentation, nutrition, risque perçu, risque nutritionnel, outils digitaux.

[article] Distinguer les risques sanitaire et nutritionnel perçus pour améliorer les comportements alimentaires [texte imprimé] / Laporte, Marie-Eve, Auteur . - 2020 . - pp. 53-68.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 96 (octobre-décembre 2019) . - pp. 53-68

Résumé :

L’alimentation est étroitement liée au bien-être et à la santé. De ce fait, elle suscite aussi des inquiétudes. La présente recherche étudie la perception du risque alimentaire à travers ses deux dimensions théoriques : (1) la perception de risque sanitaire à court terme et (2) la perception de risque nutritionnel à long terme. Elle vérifie par deux études quantitatives en France que les consommateurs distinguent ces deux dimensions et que la seconde est désormais prépondérante. Le renforcement des normes pour lutter contre le risque sanitaire a paradoxalement créé une distance entre le consommateur et son assiette, accroissant la perception de risque nutritionnel. Il apparaît nécessaire de prendre celle-ci en compte pour rassurer les consommateurs, sans pour autant négliger le risque sanitaire. L’article analyse différentes solutions de le faire en pratique. Mots-clés : alimentation, nutrition, risque perçu, risque nutritionnel, outils digitaux.

[article] 
inDécisions Marketing > 96 (octobre-décembre 2019) . - pp. 35-52

Titre :	Don du sang : comprendre la logique des donneurs et la valeur du don pour encourager le recrutement et la fidélisation des donneurs
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Emmanuelle BOCH, Auteur
Année de publication :	2020
Article en page(s) :	pp. 35-52
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Avec des besoins en hausse, la collecte de sang est une priorité en matière de santé publique. Or le don du sang, bien que valorisé socialement, n’est pratiqué que par 4 % des individus en capacité de le faire, selon l’Etablissement Français du Sang. En s’appuyant sur un cadre théorique mêlant les théories du don et de la valeur, cet article vise à comprendre comment les individus deviennent donneurs et le restent. Pour cela, il se focalise à la fois sur les différentes étapes qui précèdent le passage à l’acte et sur les bénéfices retirés du don, qui en favorisent la répétition. Une étude qualitative focalisée sur les donneurs et combinant des entretiens semi-directifs, une immersion sur le terrain et des matériaux visuels, permet 1) de rendre compte des processus individuels et sociaux favorisant l’acte de don, 2) de souligner les bénéfices que les donneurs retirent de la réalisation et de la répétition de cette pratique et 3) de fournir des recommandations opérationnelles afin de recruter et de fidéliser des donneurs. Mots-clés : don du sang, don, valeur, ethnomarketing.

[article] Don du sang : comprendre la logique des donneurs et la valeur du don pour encourager le recrutement et la fidélisation des donneurs [texte imprimé] / Emmanuelle BOCH, Auteur . - 2020 . - pp. 35-52.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 96 (octobre-décembre 2019) . - pp. 35-52

Résumé :

Avec des besoins en hausse, la collecte de sang est une priorité en matière de santé publique. Or le don du sang, bien que valorisé socialement, n’est pratiqué que par 4 % des individus en capacité de le faire, selon l’Etablissement Français du Sang. En s’appuyant sur un cadre théorique mêlant les théories du don et de la valeur, cet article vise à comprendre comment les individus deviennent donneurs et le restent. Pour cela, il se focalise à la fois sur les différentes étapes qui précèdent le passage à l’acte et sur les bénéfices retirés du don, qui en favorisent la répétition. Une étude qualitative focalisée sur les donneurs et combinant des entretiens semi-directifs, une immersion sur le terrain et des matériaux visuels, permet 1) de rendre compte des processus individuels et sociaux favorisant l’acte de don, 2) de souligner les bénéfices que les donneurs retirent de la réalisation et de la répétition de cette pratique et 3) de fournir des recommandations opérationnelles afin de recruter et de fidéliser des donneurs. Mots-clés : don du sang, don, valeur, ethnomarketing.

[article] 
inDécisions Marketing > 96 (octobre-décembre 2019) . - pp. 15-34

Titre :	Ethique et expérience du Soi Futur Virtuel en changement de comportement de santé. Application à l'activité physique
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Amira BERRICHE, Auteur
Année de publication :	2020
Article en page(s) :	pp. 15-34
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Des recherches en communication des risques de santé ont montré l’efficacité persuasive d’appels à la peur ultra-personnalisés qui utilisent les technologies de projection du Soi Futur Virtuel mais l’acceptabilité éthique de l’utilisation de ces dispositifs n’a pas été examinée. Cet article développe une caractérisation de l’expérience de menace persuasive (antécédents, composantes de l’expérience, conséquences), il y associe plusieurs critères d’acceptabilité éthique. Une étude qualitative réalisée auprès de jeunes adultes analyse l’acceptabilité éthique du Soi Futur Virtuel Obèse pour promouvoir l’activité physique. Les résultats sont comparés pour quatre profils de répondants fondés sur le stade d’engagement dans le changement comportemental et sur la vulnérabilité perçue a priori au risque en question. Les apports théoriques et les résultats peuvent servir de base à de nouvelles recherches en marketing de santé et contribuer aux bonnes pratiques d’utilisation du Soi Futur Virtuel comme dispositif de menace persuasive. Mots-clés : promotion de la santé, marketing responsable, Soi Futur Virtuel, approches éthiques, activité physique.

[article] Ethique et expérience du Soi Futur Virtuel en changement de comportement de santé. Application à l'activité physique [texte imprimé] / Amira BERRICHE, Auteur . - 2020 . - pp. 15-34.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 96 (octobre-décembre 2019) . - pp. 15-34

Résumé :

Des recherches en communication des risques de santé ont montré l’efficacité persuasive d’appels à la peur ultra-personnalisés qui utilisent les technologies de projection du Soi Futur Virtuel mais l’acceptabilité éthique de l’utilisation de ces dispositifs n’a pas été examinée. Cet article développe une caractérisation de l’expérience de menace persuasive (antécédents, composantes de l’expérience, conséquences), il y associe plusieurs critères d’acceptabilité éthique. Une étude qualitative réalisée auprès de jeunes adultes analyse l’acceptabilité éthique du Soi Futur Virtuel Obèse pour promouvoir l’activité physique. Les résultats sont comparés pour quatre profils de répondants fondés sur le stade d’engagement dans le changement comportemental et sur la vulnérabilité perçue a priori au risque en question. Les apports théoriques et les résultats peuvent servir de base à de nouvelles recherches en marketing de santé et contribuer aux bonnes pratiques d’utilisation du Soi Futur Virtuel comme dispositif de menace persuasive. Mots-clés : promotion de la santé, marketing responsable, Soi Futur Virtuel, approches éthiques, activité physique.

[article] 
inDécisions Marketing > 96 (octobre-décembre 2019) . - pp. 5-14

Titre :	Comment et dans quelles limites « marketer » la santé ?
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Gallopel-Morvan, Karine, Auteur
Année de publication :	2020
Article en page(s) :	pp. 5-14
Langues :	Français (fre)

[article] Comment et dans quelles limites « marketer » la santé ? [texte imprimé] / Gallopel-Morvan, Karine, Auteur . - 2020 . - pp. 5-14.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 96 (octobre-décembre 2019) . - pp. 5-14