[article] | Titre : | L’utilisation de la culpabilité en communication. | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Chédotal, Camille, Auteur | | Année de publication : | 2017 | | Article en page(s) : | pp. 97-116 | | Langues : | Français (fre) |
in Recherche et Applications en Marketing > vol. 32, n° 4 (octobre 2017) . - pp. 97-116| Résumé : | S’inscrivant à la suite de réflexions anciennes en sciences humaines et sociales, les recherches sur l’utilisation de la culpabilité en communication ont pris de l’ampleur en marketing. Même si les annonceurs ont recours régulièrement à des messages culpabilisants, des résultats contradictoires quant à leurs effets sont identifiés dans la littérature. Cet article propose un modèle conceptuel permettant de comprendre le fonctionnement des messages culpabilisants et d’améliorer leur efficacité. |
[article] L’utilisation de la culpabilité en communication. [texte imprimé] / Chédotal, Camille, Auteur . - 2017 . - pp. 97-116. Langues : Français ( fre)
in Recherche et Applications en Marketing > vol. 32, n° 4 (octobre 2017) . - pp. 97-116| Résumé : | S’inscrivant à la suite de réflexions anciennes en sciences humaines et sociales, les recherches sur l’utilisation de la culpabilité en communication ont pris de l’ampleur en marketing. Même si les annonceurs ont recours régulièrement à des messages culpabilisants, des résultats contradictoires quant à leurs effets sont identifiés dans la littérature. Cet article propose un modèle conceptuel permettant de comprendre le fonctionnement des messages culpabilisants et d’améliorer leur efficacité. |
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