[article] La motivation à partager un message préventif viral : application à une vidéo d’éducation financière sur Facebook [texte imprimé] /
Daphné SALERNO, Auteur . - 2017 . - pp. 9-30.
Langues : Français (
fre)
in Décisions Marketing > 86 (avril-juin 2017) . - pp. 9-30| Résumé : | L’utilisation des réseaux sociaux tels que Facebook se développe dans plusieurs domaines du marketing social (santé, sécurité routière, éducation financière du consommateur). Cet article se concentre sur le transmetteur potentiel d’un message préventif viral et plus particulièrement sur ses motivations d’égoïsme emphatique de partage (empathie-récompense vs empathie-punition). Il analyse l’influence de la congruence entre le cadrage du message (gains vs pertes) et l’orientation régulatrice du transmetteur (promotion vs prévention) sur ses motivations de partage via l’attitude envers le message. L’étude empirique est réalisée dans le domaine de l’éducation financière du consommateur. Il s’agit d’une analyse pionnière de la phase initiale d’ensemencement (seeding) de ce type de message. Les préconisations sont destinées à la conception du message et à l’amélioration des pratiques de segmentation et de ciblage des transmetteurs potentiels dans cette phase. |
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