[article] | Titre : | Influencer l'attention des décideurs. | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | MAYER, JULIE C., Auteur | | Année de publication : | 2016 | | Article en page(s) : | pp. 75-88 | | Langues : | Français (fre) |
in Revue Française de Gestion > 255 (mars 2016) . - pp. 75-88| Résumé : | Dans un environnement complexe et surchargé d'information, gérer l'attention des décideurs constitue un défi pour les entreprises. Cet article étudie l'« issue-selling », c'est-à -dire la façon dont un acteur peut influencer l'attention décisionnelle en s'appuyant sur différents canaux. L'analyse des pratiques des risk managers, en tant que coordinateurs de la gestion des risques, met en avant quatre postures d'issue-selling (pédagogue, superviseur, challenger, impulseur). Ces résultats affinent le concept d'issue-selling et éclairent sur les rôles du risk manager. |
[article] Influencer l'attention des décideurs. [texte imprimé] / MAYER, JULIE C., Auteur . - 2016 . - pp. 75-88. Langues : Français ( fre)
in Revue Française de Gestion > 255 (mars 2016) . - pp. 75-88| Résumé : | Dans un environnement complexe et surchargé d'information, gérer l'attention des décideurs constitue un défi pour les entreprises. Cet article étudie l'« issue-selling », c'est-à -dire la façon dont un acteur peut influencer l'attention décisionnelle en s'appuyant sur différents canaux. L'analyse des pratiques des risk managers, en tant que coordinateurs de la gestion des risques, met en avant quatre postures d'issue-selling (pédagogue, superviseur, challenger, impulseur). Ces résultats affinent le concept d'issue-selling et éclairent sur les rôles du risk manager. |
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