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L’adéquation du cadrage du message et de la distance temporelle : un moyen efficace de promouvoir un produit innovant. / Balbo, Laurie in Recherche et Applications en Marketing, vol. 30, n° 1 (janvier 2015) 

Public ISBD [article]  inRecherche et Applications en Marketing > vol. 30, n° 1 (janvier 2015) . - pp. 28-51 Titre : L’adéquation du cadrage du message et de la distance temporelle : un moyen efficace de promouvoir un produit innovant. Type de document : texte imprimé Auteurs : Balbo, Laurie, Auteur Année de publication : 2015 Article en page(s) : pp. 28-51 Langues : Français (fre) Résumé : Cet article présente les résultats de trois expérimentations qui étudient les effets de l’adéquation entre le cadrage du message et le niveau de représentation – induit par la distance temporelle – sur l’intention d’achat et le consentement à payer pour un produit innovant (des lunettes à réalité augmentée). De manière générale, les résultats indiquent qu’un message de gains associé à un achat envisagé à long terme ainsi qu’un message de pertes associé à un achat envisagé à court terme sont les combinaisons les plus efficaces pour promouvoir un produit innovant, mais que le degré de novation du produit et l’orientation temporelle du récepteur de la publicité modèrent les effets obtenus. Par ailleurs, les résultats mettent en évidence le rôle médiateur de la fluidité à traiter le message En ligne : http://ram.sagepub.com [article] L’adéquation du cadrage du message et de la distance temporelle : un moyen efficace de promouvoir un produit innovant. [texte imprimé] / Balbo, Laurie, Auteur . - 2015 . - pp. 28-51. Langues : Français (fre) inRecherche et Applications en Marketing > vol. 30, n° 1 (janvier 2015) . - pp. 28-51 Résumé : Cet article présente les résultats de trois expérimentations qui étudient les effets de l’adéquation entre le cadrage du message et le niveau de représentation – induit par la distance temporelle – sur l’intention d’achat et le consentement à payer pour un produit innovant (des lunettes à réalité augmentée). De manière générale, les résultats indiquent qu’un message de gains associé à un achat envisagé à long terme ainsi qu’un message de pertes associé à un achat envisagé à court terme sont les combinaisons les plus efficaces pour promouvoir un produit innovant, mais que le degré de novation du produit et l’orientation temporelle du récepteur de la publicité modèrent les effets obtenus. Par ailleurs, les résultats mettent en évidence le rôle médiateur de la fluidité à traiter le message En ligne : http://ram.sagepub.com

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Effets du cadrage du message sur les intentions en faveur du frottis : une modération par l’objectif du comportement recommandé, médiatisée par la valence de l’imagerie mentale. / Balbo, Laurie in Recherche et Applications en Marketing, vol. 30, n° 3 (juillet 2015) 

Public ISBD [article]  inRecherche et Applications en Marketing > vol. 30, n° 3 (juillet 2015) . - pp. 7-34 Titre : Effets du cadrage du message sur les intentions en faveur du frottis : une modération par l’objectif du comportement recommandé, médiatisée par la valence de l’imagerie mentale. Type de document : texte imprimé Auteurs : Balbo, Laurie, Auteur Année de publication : 2015 Article en page(s) : pp. 7-34 Langues : Français (fre) Résumé : Cette recherche expérimentale étudie d’une manière nouvelle l’effet du cadrage du message (gains vs pertes) d’une communication de santé visant à promouvoir le frottis gynécologique sur les intentions comportementales, en envisageant une modération par l’objectif du comportement recommandé (prévention vs dépistage), médiatisée par la valence (positive vs négative) des images mentales. L’expérimentation menée sur 271 femmes montre que le cadrage du message a des effets sur les intentions comportementales uniquement lorsque le comportement recommandé est un comportement de dépistage. Ces effets sont expliqués par la valence des images mentales visuelles. Les résultats obtenus sont discutés et des pistes de recherche proposées, notamment à partir des limites constatées. En ligne : http://ram.sagepub.com [article] Effets du cadrage du message sur les intentions en faveur du frottis : une modération par l’objectif du comportement recommandé, médiatisée par la valence de l’imagerie mentale. [texte imprimé] / Balbo, Laurie, Auteur . - 2015 . - pp. 7-34. Langues : Français (fre) inRecherche et Applications en Marketing > vol. 30, n° 3 (juillet 2015) . - pp. 7-34 Résumé : Cette recherche expérimentale étudie d’une manière nouvelle l’effet du cadrage du message (gains vs pertes) d’une communication de santé visant à promouvoir le frottis gynécologique sur les intentions comportementales, en envisageant une modération par l’objectif du comportement recommandé (prévention vs dépistage), médiatisée par la valence (positive vs négative) des images mentales. L’expérimentation menée sur 271 femmes montre que le cadrage du message a des effets sur les intentions comportementales uniquement lorsque le comportement recommandé est un comportement de dépistage. Ces effets sont expliqués par la valence des images mentales visuelles. Les résultats obtenus sont discutés et des pistes de recherche proposées, notamment à partir des limites constatées. En ligne : http://ram.sagepub.com

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Promouvoir les comportements de santé prosociaux : l’association du cadrage du message et de la distance sociale / Balbo, Laurie in Décisions Marketing, 85 (janvier-mars 2017)

Public ISBD [article]  inDécisions Marketing > 85 (janvier-mars 2017) . - pp. 13-28 Titre : Promouvoir les comportements de santé prosociaux : l’association du cadrage du message et de la distance sociale Type de document : texte imprimé Auteurs : Balbo, Laurie, Auteur Année de publication : 2017 Article en page(s) : pp. 13-28 Langues : Français (fre) Résumé : Cette recherche propose que l’association du cadrage du message (gains vs. pertes) et de la distance sociale (proximale vs. distale) augmente l’intention de don pour deux comportements de santé pro-sociaux (le don du sang et le don d’organes). La première étude montre qu’un message de gains (soulignant les conséquences positives du don du sang) associé au témoignage d’une personne « distale » (plus âgée que le répondant) et qu’un message de pertes (soulignant les conséquences négatives d’une absence de don du sang) associé au témoignage d’une personne « proximale » (du même âge que le répondant) sont les combinaisons les plus efficaces pour promouvoir le don du sang. La seconde étude, appliquée au don d’organes, montre que les résultats obtenus lors de l’étude 1 sont renforcés ou amoindris selon le niveau d’optimisme comparatif – un biais de positivité – du récepteur du message. [article] Promouvoir les comportements de santé prosociaux : l’association du cadrage du message et de la distance sociale [texte imprimé] / Balbo, Laurie, Auteur . - 2017 . - pp. 13-28. Langues : Français (fre) inDécisions Marketing > 85 (janvier-mars 2017) . - pp. 13-28 Résumé : Cette recherche propose que l’association du cadrage du message (gains vs. pertes) et de la distance sociale (proximale vs. distale) augmente l’intention de don pour deux comportements de santé pro-sociaux (le don du sang et le don d’organes). La première étude montre qu’un message de gains (soulignant les conséquences positives du don du sang) associé au témoignage d’une personne « distale » (plus âgée que le répondant) et qu’un message de pertes (soulignant les conséquences négatives d’une absence de don du sang) associé au témoignage d’une personne « proximale » (du même âge que le répondant) sont les combinaisons les plus efficaces pour promouvoir le don du sang. La seconde étude, appliquée au don d’organes, montre que les résultats obtenus lors de l’étude 1 sont renforcés ou amoindris selon le niveau d’optimisme comparatif – un biais de positivité – du récepteur du message.

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