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Ajouter le résultat dans votre panierVERS UNE MÉTHODOLOGIE DE VALORISATION DES ENTREPRISES FONDÉE SUR UN PORTEFEUILLE CLIENTS B-TO-C. / STEVENS, Éric in Revue Française du Marketing, 262 (décembre 2017)
Titre : VERS UNE MÉTHODOLOGIE DE VALORISATION DES ENTREPRISES FONDÉE SUR UN PORTEFEUILLE CLIENTS B-TO-C. Type de document : texte imprimé Auteurs : STEVENS, Éric, Auteur Année de publication : 2018 Article en page(s) : pp. 11-24 Langues : Français (fre)
in Revue Française du Marketing > 262 (décembre 2017) . - pp. 11-24Résumé : Les opérations de cession et d'acquisition de PME engendrent une prise de risque importante pour le repreneur qui doit faire un pari sur l'activité à venir tout en s'engageant de façon non réversible sur le présent. Ce risque est élevé dès lors que l'instrumentation de gestion est réduite et qu'il existe une asymétrie d'information forte, comme c'est souvent le cas en PME. L'objectif de cet article est de proposer une méthodologie fondée sur l'analyse de la valeur du portefeuille clients dans un contexte B-to-C, dans le but de réduire significativement cette incertitude. Dans un premier temps seront énoncées les principales méthodes de valorisation de l'entreprise. Puis, nous détaillerons les outils utilisés pour valoriser le portefeuille clients et montrerons comment ces résultats peuvent être intégrés dans les approches financières par la mesure des flux. [article] VERS UNE MÉTHODOLOGIE DE VALORISATION DES ENTREPRISES FONDÉE SUR UN PORTEFEUILLE CLIENTS B-TO-C. [texte imprimé] / STEVENS, Éric, Auteur . - 2018 . - pp. 11-24.
Langues : Français (fre)
in Revue Française du Marketing > 262 (décembre 2017) . - pp. 11-24Résumé : Les opérations de cession et d'acquisition de PME engendrent une prise de risque importante pour le repreneur qui doit faire un pari sur l'activité à venir tout en s'engageant de façon non réversible sur le présent. Ce risque est élevé dès lors que l'instrumentation de gestion est réduite et qu'il existe une asymétrie d'information forte, comme c'est souvent le cas en PME. L'objectif de cet article est de proposer une méthodologie fondée sur l'analyse de la valeur du portefeuille clients dans un contexte B-to-C, dans le but de réduire significativement cette incertitude. Dans un premier temps seront énoncées les principales méthodes de valorisation de l'entreprise. Puis, nous détaillerons les outils utilisés pour valoriser le portefeuille clients et montrerons comment ces résultats peuvent être intégrés dans les approches financières par la mesure des flux. Réservation
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Titre : LA MARQUE POLITIQUE. LE CAS DE L'ÉVALUATION DU LOGO « LES RÉPUBLICAINS » PAR SES MILITANTS. Type de document : texte imprimé Auteurs : DOSQUET, Frédéric, Auteur Année de publication : 2018 Article en page(s) : pp. 25-36 Langues : Français (fre)
in Revue Française du Marketing > 262 (décembre 2017) . - pp. 25-36Résumé : Le logo (avec ses attributs de forme et de couleurs) a pour objectif de porter les valeurs de la marque. Il est maintenant admis une certaine similitude entre les marques au sens classique du terme et les marques des partis politiques. À l'occasion d'un changement de logo par un des principaux partis de France (en termes de militants), « Les Républicains », notre recherche s'attache à montrer, en milieu naturel, le ressenti des militants sur les qualités du logo selon plusieurs critères qualitatifs. [article] LA MARQUE POLITIQUE. LE CAS DE L'ÉVALUATION DU LOGO « LES RÉPUBLICAINS » PAR SES MILITANTS. [texte imprimé] / DOSQUET, Frédéric, Auteur . - 2018 . - pp. 25-36.
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in Revue Française du Marketing > 262 (décembre 2017) . - pp. 25-36Résumé : Le logo (avec ses attributs de forme et de couleurs) a pour objectif de porter les valeurs de la marque. Il est maintenant admis une certaine similitude entre les marques au sens classique du terme et les marques des partis politiques. À l'occasion d'un changement de logo par un des principaux partis de France (en termes de militants), « Les Républicains », notre recherche s'attache à montrer, en milieu naturel, le ressenti des militants sur les qualités du logo selon plusieurs critères qualitatifs. Réservation
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Titre : LA CLARIFICATION DU CONCEPT D'IDENTITÉ DIGITALE : VERS UN CONSTRUIT EN QUATRE DIMENSIONS. Type de document : texte imprimé Auteurs : SOHIER, Romain, Auteur Année de publication : 2018 Article en page(s) : pp. 37-54 Langues : Français (fre)
in Revue Française du Marketing > 262 (décembre 2017) . - pp. 37-54Résumé : Le concept d'identité est central dans les recherches en marketing car il permet d'expliquer les comportements des consommateurs. Son étude s'est élargie avec le contexte digital et ses environnements numériques (EN) comme les réseaux sociaux ou les jeux vidéo. Déjà complexe, la construction de l'identité l'est encore plus car elle se situe entre mondes physique et numérique, ce qui a amené les chercheurs à parler d'identité digitale (ID). Cependant, il reste difficile de la définir et de la caractériser. Cet article vise à clarifier la dimensionnalité de ce que pourrait être l'ID, première étape d'une recherche qui doit statuer sur l'existence du concept. Nous mobilisons une méthodologie qualitative basée sur deux échantillons (19 adolescents et 14 adultes). Nous mettons en évidence, grâce à une analyse thématique de contenu et une triple analyse comparative des échantillons, quatre dimensions susceptibles de constituer les fondements de ce que pourrait être l'ID : l'expression de soi, la socialité, la réputation virtuelle et le Soi digital démultiplié. [article] LA CLARIFICATION DU CONCEPT D'IDENTITÉ DIGITALE : VERS UN CONSTRUIT EN QUATRE DIMENSIONS. [texte imprimé] / SOHIER, Romain, Auteur . - 2018 . - pp. 37-54.
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in Revue Française du Marketing > 262 (décembre 2017) . - pp. 37-54Résumé : Le concept d'identité est central dans les recherches en marketing car il permet d'expliquer les comportements des consommateurs. Son étude s'est élargie avec le contexte digital et ses environnements numériques (EN) comme les réseaux sociaux ou les jeux vidéo. Déjà complexe, la construction de l'identité l'est encore plus car elle se situe entre mondes physique et numérique, ce qui a amené les chercheurs à parler d'identité digitale (ID). Cependant, il reste difficile de la définir et de la caractériser. Cet article vise à clarifier la dimensionnalité de ce que pourrait être l'ID, première étape d'une recherche qui doit statuer sur l'existence du concept. Nous mobilisons une méthodologie qualitative basée sur deux échantillons (19 adolescents et 14 adultes). Nous mettons en évidence, grâce à une analyse thématique de contenu et une triple analyse comparative des échantillons, quatre dimensions susceptibles de constituer les fondements de ce que pourrait être l'ID : l'expression de soi, la socialité, la réputation virtuelle et le Soi digital démultiplié. Réservation
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Titre : GRAND MAGASIN DE CENTRE-VILLE ET TOURISME. LE CAS DU BHV MARAIS. Type de document : texte imprimé Auteurs : LAPOULE, Paul, Auteur Année de publication : 2018 Article en page(s) : pp. 55-69 Langues : Français (fre)
in Revue Française du Marketing > 262 (décembre 2017) . - pp. 55-69Résumé : Le principal objectif de cette recherche qualitative est d'identifier les possibilités, pour un grand magasin de centre ville, de recruter davantage de touristes comme clients. La recherche vise aussi à comprendre comment les entreprises peuvent tirer profit de la croissance du "shopping touristique" sans réduire leur attractivité par rapport à la clientèle de proximité. Les auteurs confrontent les résultats d'une revue de la littérature avec ceux de l'analyse qualitative du cas du BHV Marais parisien. Les résultats permettent de formuler des implications managériales relatives à la conquête d'avantages compétitifs et à l'amélioration des performances. [article] GRAND MAGASIN DE CENTRE-VILLE ET TOURISME. LE CAS DU BHV MARAIS. [texte imprimé] / LAPOULE, Paul, Auteur . - 2018 . - pp. 55-69.
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in Revue Française du Marketing > 262 (décembre 2017) . - pp. 55-69Résumé : Le principal objectif de cette recherche qualitative est d'identifier les possibilités, pour un grand magasin de centre ville, de recruter davantage de touristes comme clients. La recherche vise aussi à comprendre comment les entreprises peuvent tirer profit de la croissance du "shopping touristique" sans réduire leur attractivité par rapport à la clientèle de proximité. Les auteurs confrontent les résultats d'une revue de la littérature avec ceux de l'analyse qualitative du cas du BHV Marais parisien. Les résultats permettent de formuler des implications managériales relatives à la conquête d'avantages compétitifs et à l'amélioration des performances. Réservation
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Titre : SE LANCER DANS UNE STRATÉGIE DE DIGITALISATION DES ENSEIGNEMENTS : DIX QUESTIONS À SE POSER. Type de document : texte imprimé Auteurs : Fournier, Christophe, Auteur Année de publication : 2018 Article en page(s) : pp. 71-76 Langues : Français (fre)
in Revue Française du Marketing > 262 (décembre 2017) . - pp. 71-76Résumé : Le développement d'enseignements à distance et / ou en ligne, est un investissement coûteux, tant sur le plan financier qu'humain avec des conséquences à moyen et long terme. Les auteurs, fort d'une quinzaine d'années d'expérience dans la conception, le pilotage et l'évaluation de tels enseignements, développés aussi bien pour les universités que pour les entreprises, posent dix questions auxquelles il convient de répondre avant de pouvoir décider d'une stratégie de digitalisation des enseignements. Des exemples et retours d'expériences émailleront ces dix thématiques, rendant les concepts abordés opérationnels. Des enseignements clairs seront alors exploitables tant par les managers que par les « académiques ». [article] SE LANCER DANS UNE STRATÉGIE DE DIGITALISATION DES ENSEIGNEMENTS : DIX QUESTIONS À SE POSER. [texte imprimé] / Fournier, Christophe, Auteur . - 2018 . - pp. 71-76.
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in Revue Française du Marketing > 262 (décembre 2017) . - pp. 71-76Résumé : Le développement d'enseignements à distance et / ou en ligne, est un investissement coûteux, tant sur le plan financier qu'humain avec des conséquences à moyen et long terme. Les auteurs, fort d'une quinzaine d'années d'expérience dans la conception, le pilotage et l'évaluation de tels enseignements, développés aussi bien pour les universités que pour les entreprises, posent dix questions auxquelles il convient de répondre avant de pouvoir décider d'une stratégie de digitalisation des enseignements. Des exemples et retours d'expériences émailleront ces dix thématiques, rendant les concepts abordés opérationnels. Des enseignements clairs seront alors exploitables tant par les managers que par les « académiques ». Réservation
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