[article] | Titre : | LE CATEGORY MANAGEMENT : QUELS ENJEUX STRATÉGIQUES POUR LES INDUSTRIELS? | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | VLAD, Mariana, Auteur | | Année de publication : | 2014 | | Article en page(s) : | pp. 57-68 | | Langues : | Français (fre) |
in Revue Française du Marketing > 240 (décembre 2012) . - pp. 57-68| Résumé : | Cet article analyse les enjeux stratégiques de l'implémentation du category management pour les industriels ; et son impact sur le pouvoir dans le canal de distribution. Le category management apparaît comme une source d'apprentissage et de développement de l'expertise marketing, qui est la source principale du pouvoir dans le canal de distribution. Cependant, l'influence positive du category management sur les relations avec le distributeur n'est pas reconnue par l'ensemble des interlocuteurs. |
[article] LE CATEGORY MANAGEMENT : QUELS ENJEUX STRATÉGIQUES POUR LES INDUSTRIELS? [texte imprimé] / VLAD, Mariana, Auteur . - 2014 . - pp. 57-68. Langues : Français ( fre)
in Revue Française du Marketing > 240 (décembre 2012) . - pp. 57-68| Résumé : | Cet article analyse les enjeux stratégiques de l'implémentation du category management pour les industriels ; et son impact sur le pouvoir dans le canal de distribution. Le category management apparaît comme une source d'apprentissage et de développement de l'expertise marketing, qui est la source principale du pouvoir dans le canal de distribution. Cependant, l'influence positive du category management sur les relations avec le distributeur n'est pas reconnue par l'ensemble des interlocuteurs. |
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