[article] | Titre : | La recommandation des fonds ISR : Une étude empirique sur les conseillers clients bancaires français | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Marco Heimann, Auteur | | Année de publication : | 2014 | | Article en page(s) : | pp. 149-162 | | Langues : | Français (fre) |
in Revue Française de Gestion > 236 (octobre 2013) . - pp. 149-162| Résumé : |
À partir d’une enquête en ligne, l’article[1] étudie trois variables (caractéristiques du fonds, valeurs personnelles du conseiller, demande du client) influençant les recommandations des fonds d’investissement socialement responsable (ISR) par les conseillers clients bancaires. La propension à recommander est influencée par le type d’approche ESG, et la labellisation ISR. Les facteurs liés à la personnalité du conseiller et à la demande du client jouent aussi un rôle mais dans une moindre mesure. Les résultats soulignent l’utilité, pour favoriser la commercialisation des fonds ISR, de la mise en avant de certaines caractéristiques des fonds. |
[article] La recommandation des fonds ISR : Une étude empirique sur les conseillers clients bancaires français [texte imprimé] / Marco Heimann, Auteur . - 2014 . - pp. 149-162. Langues : Français ( fre)
in Revue Française de Gestion > 236 (octobre 2013) . - pp. 149-162| Résumé : |
À partir d’une enquête en ligne, l’article[1] étudie trois variables (caractéristiques du fonds, valeurs personnelles du conseiller, demande du client) influençant les recommandations des fonds d’investissement socialement responsable (ISR) par les conseillers clients bancaires. La propension à recommander est influencée par le type d’approche ESG, et la labellisation ISR. Les facteurs liés à la personnalité du conseiller et à la demande du client jouent aussi un rôle mais dans une moindre mesure. Les résultats soulignent l’utilité, pour favoriser la commercialisation des fonds ISR, de la mise en avant de certaines caractéristiques des fonds. |
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