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Entre prix bas et nouvelles sources de différenciation / Patricia Coutelle-Brillet in Revue Française de Gestion, 230 (janvier-février 2013)

Public ISBD [article]  inRevue Française de Gestion > 230 (janvier-février 2013) . - pp. 137-152 Titre : Entre prix bas et nouvelles sources de différenciation : Quelle stratégie pour les hard discounters ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Patricia Coutelle-Brillet, Auteur Année de publication : 2014 Article en page(s) : pp. 137-152 Langues : Français (fre) Résumé : Compte tenu de la multiplication des enseignes discount et de la concurrence prix accrue entre les enseignes traditionnelles, les hard discounters s’interrogent sur leur positionnement. Afin d’alimenter leur réflexion, les concepts d’image prix et de valeur perçue sont mobilisés, et une enquête est menée auprès de 196 consommateurs. L’étude de l’image prix montre que le positionnement prix des hard discounters est bien perçu mais peut être renforcé en agissant sur différentes dimensions du concept. L’analyse de la valeur perçue souligne la pertinence qu’il y a à compléter ce positionnement prix par le choix d’axes de différenciation non économiques. Afin de détailler ces résultats, des caractéristiques liées au magasin et au consommateur sont considérées. Note de contenu : Plan de l'article I – LE HARD DISCOUNT : CARACTÉRISTIQUES, ÉVOLUTIONS ET ENJEUX 1. Les caractéristiques du hard discount 2. Les évolutions et les enjeux actuels du hard discount II – IMAGE PRIX ET VALEUR PERÇUE : DEUX CONCEPTS CLÉS DANS LES STRATÉGIES DES HARD DISCOUNTERS 1. La nécessaire maîtrise de l’image prix 2. La recherche de sources de différenciation via la valeur perçue III – IMAGE PRIX ET VALEUR PERÇUE : DÉFINITION DE PROPOSITIONS SUR LA NATURE DES CONCEPTS ET LEUR RELATION IV – IMAGE PRIX ET VALEUR PERÇUE : UNE ANALYSE DU POINT DE VUE DES CONSOMMATEURS 1. Une perception multifacette de l’image prix des enseignes de hard discount 2. Une perception multifacette de la valeur perçue des enseignes de hard discount 3. Une influence positive de l’image prix sur la valeur perçue des enseignes de hard discount V – DISCUSSION ET CONCLUSION 1. Synthèse des résultats et implications 2. Une remise en cause de la distinction « pur » et « soft » discounters… 3.… et la nécessité d’une autre approche de la segmentation [article] Entre prix bas et nouvelles sources de différenciation : Quelle stratégie pour les hard discounters ? [texte imprimé] / Patricia Coutelle-Brillet, Auteur . - 2014 . - pp. 137-152. Langues : Français (fre) inRevue Française de Gestion > 230 (janvier-février 2013) . - pp. 137-152 Résumé : Compte tenu de la multiplication des enseignes discount et de la concurrence prix accrue entre les enseignes traditionnelles, les hard discounters s’interrogent sur leur positionnement. Afin d’alimenter leur réflexion, les concepts d’image prix et de valeur perçue sont mobilisés, et une enquête est menée auprès de 196 consommateurs. L’étude de l’image prix montre que le positionnement prix des hard discounters est bien perçu mais peut être renforcé en agissant sur différentes dimensions du concept. L’analyse de la valeur perçue souligne la pertinence qu’il y a à compléter ce positionnement prix par le choix d’axes de différenciation non économiques. Afin de détailler ces résultats, des caractéristiques liées au magasin et au consommateur sont considérées. Note de contenu : Plan de l'article I – LE HARD DISCOUNT : CARACTÉRISTIQUES, ÉVOLUTIONS ET ENJEUX 1. Les caractéristiques du hard discount 2. Les évolutions et les enjeux actuels du hard discount II – IMAGE PRIX ET VALEUR PERÇUE : DEUX CONCEPTS CLÉS DANS LES STRATÉGIES DES HARD DISCOUNTERS 1. La nécessaire maîtrise de l’image prix 2. La recherche de sources de différenciation via la valeur perçue III – IMAGE PRIX ET VALEUR PERÇUE : DÉFINITION DE PROPOSITIONS SUR LA NATURE DES CONCEPTS ET LEUR RELATION IV – IMAGE PRIX ET VALEUR PERÇUE : UNE ANALYSE DU POINT DE VUE DES CONSOMMATEURS 1. Une perception multifacette de l’image prix des enseignes de hard discount 2. Une perception multifacette de la valeur perçue des enseignes de hard discount 3. Une influence positive de l’image prix sur la valeur perçue des enseignes de hard discount V – DISCUSSION ET CONCLUSION 1. Synthèse des résultats et implications 2. Une remise en cause de la distinction « pur » et « soft » discounters… 3.… et la nécessité d’une autre approche de la segmentation

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Gratuité et prix, nouvelles pratiques, nouveaux modèles / Patricia Coutelle-Brillet in Revue Française de Gestion, 230 (janvier-février 2013)

Public ISBD [article]  inRevue Française de Gestion > 230 (janvier-février 2013) . - pp. 77-81 Titre : Gratuité et prix, nouvelles pratiques, nouveaux modèles Type de document : texte imprimé Auteurs : Patricia Coutelle-Brillet, Auteur Année de publication : 2014 Article en page(s) : pp. 77-81 Langues : Français (fre) Résumé : « Une fois la valeur d’échange neutralisée dans un processus de don, de gratuité, de prodigalité, de dépense, la valeur d’usage elle-même devient insaisissable ». Cette réflexion de Baudrillard (1972) met en lumière les questions actuelles relatives au prix et à la gratuité ainsi que les concepts sous-jacents à la compréhension de leurs effets sur les comportements d’échange. ... [article] Gratuité et prix, nouvelles pratiques, nouveaux modèles [texte imprimé] / Patricia Coutelle-Brillet, Auteur . - 2014 . - pp. 77-81. Langues : Français (fre) inRevue Française de Gestion > 230 (janvier-février 2013) . - pp. 77-81 Résumé : « Une fois la valeur d’échange neutralisée dans un processus de don, de gratuité, de prodigalité, de dépense, la valeur d’usage elle-même devient insaisissable ». Cette réflexion de Baudrillard (1972) met en lumière les questions actuelles relatives au prix et à la gratuité ainsi que les concepts sous-jacents à la compréhension de leurs effets sur les comportements d’échange. ...

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Et si « moins » signifiait « mieux » : la valeur perçue d’une offre low-cost / Patricia Coutelle-Brillet in Décisions Marketing, 73 (janvier-mars 2014) 

Public ISBD [article]  inDécisions Marketing > 73 (janvier-mars 2014) . - pp. 67-87 Titre : Et si « moins » signifiait « mieux » : la valeur perçue d’une offre low-cost Type de document : texte imprimé Auteurs : Patricia Coutelle-Brillet, Auteur Année de publication : 2014 Article en page(s) : pp. 67-87 Langues : Français (fre) Tags : low-cost, valeur, bénéfice, sacrifice, consommateur, positionnement Résumé : Face à une demande accrue de biens et services low-cost, la concurrence sur ce segment de marché s’est intensfiée. En vue d’aider les managers dans la définition de leur politique marketing, cet article s’intéresse à la valorisation, par les consommateurs, des offres simplifiées à prix bas. Après avoir défini le low-cost et étudié les positionnements actuels des entreprises sur ce segment, l’approche de la valeur perçue est mobilisée. Une étude qualitative, menée auprès de 21 individus, montre qu’au-delà de l’avantage monétaire, un produit low-cost peut engendrer, en fonction de différentes caractéristiques, divers bénéfices et diminuer certains sacrifices non-monétaires perçus. Ces sources de valeur peuvent représenter autant de critères de distinction pour les offres low-cost. En ligne : http://www.revue-dm.org [article] Et si « moins » signifiait « mieux » : la valeur perçue d’une offre low-cost [texte imprimé] / Patricia Coutelle-Brillet, Auteur . - 2014 . - pp. 67-87. Langues : Français (fre) inDécisions Marketing > 73 (janvier-mars 2014) . - pp. 67-87 Tags : low-cost, valeur, bénéfice, sacrifice, consommateur, positionnement Résumé : Face à une demande accrue de biens et services low-cost, la concurrence sur ce segment de marché s’est intensfiée. En vue d’aider les managers dans la définition de leur politique marketing, cet article s’intéresse à la valorisation, par les consommateurs, des offres simplifiées à prix bas. Après avoir défini le low-cost et étudié les positionnements actuels des entreprises sur ce segment, l’approche de la valeur perçue est mobilisée. Une étude qualitative, menée auprès de 21 individus, montre qu’au-delà de l’avantage monétaire, un produit low-cost peut engendrer, en fonction de différentes caractéristiques, divers bénéfices et diminuer certains sacrifices non-monétaires perçus. Ces sources de valeur peuvent représenter autant de critères de distinction pour les offres low-cost. En ligne : http://www.revue-dm.org

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