[article] 
inDécisions Marketing > 80 (octobre-décembre 2015) . - pp. 109-124

Titre :	Stratégies d’artification dans le domaine du luxe Le cas des vins de prestige
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	PASSEBOIS-DUCROS, JULIETTE, Auteur
Année de publication :	2016
Article en page(s) :	pp. 109-124
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Cet article étudie certaines pratiques d’artification, c’est-à-dire de transformation du « non art » en « art » appliquées au secteur du luxe et plus particulièrement aux produits de luxe issus du terroir : les vins de prestige. Après avoir exposé la tendance actuelle des grandes « maisons » de luxe à se rapprocher du monde de l’art et de la culture, nous interrogeons cette tendance au regard du concept d’artification développé par Shapiro (2004). L’analyse confirme que le secteur du luxe suit aujourd’hui une artification partielle qui facilite la perception des produits de luxe comme des produits uniques, proches des oeuvres d’art. Le cas particulier des vins de luxe est ensuite étudié à dessein de comprendre les modalités spécifiques des pratiques d’artification dans un domaine où les produits sont issus de la terre et donc de la Nature beaucoup plus que de la Culture. Une analyse des communications effectuée au travers du carré sémiotique met au jour les stratégies sous-jacentes à cet objectif d’artification des vins de luxe. Nous analysons les risques et avantages de telles stratégies ainsi que les conditions d’efficience de nouveaux codes communicationnels fondés sur la « signature ». Mots-clés : luxe, art, artification, artketing, vins de prestige.
En ligne :	http://www.revue-dm.org

[article] Stratégies d’artification dans le domaine du luxe Le cas des vins de prestige [texte imprimé] / PASSEBOIS-DUCROS, JULIETTE, Auteur . - 2016 . - pp. 109-124.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 80 (octobre-décembre 2015) . - pp. 109-124

Résumé :

Cet article étudie certaines pratiques d’artification, c’est-à-dire de transformation du « non art » en « art » appliquées au secteur du luxe et plus particulièrement aux produits de luxe issus du terroir : les vins de prestige. Après avoir exposé la tendance actuelle des grandes « maisons » de luxe à se rapprocher du monde de l’art et de la culture, nous interrogeons cette tendance au regard du concept d’artification développé par Shapiro (2004). L’analyse confirme que le secteur du luxe suit aujourd’hui une artification partielle qui facilite la perception des produits de luxe comme des produits uniques, proches des oeuvres d’art. Le cas particulier des vins de luxe est ensuite étudié à dessein de comprendre les modalités spécifiques des pratiques d’artification dans un domaine où les produits sont issus de la terre et donc de la Nature beaucoup plus que de la Culture. Une analyse des communications effectuée au travers du carré sémiotique met au jour les stratégies sous-jacentes à cet objectif d’artification des vins de luxe. Nous analysons les risques et avantages de telles stratégies ainsi que les conditions d’efficience de nouveaux codes communicationnels fondés sur la « signature ». Mots-clés : luxe, art, artification, artketing, vins de prestige.

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[article] 
inDécisions Marketing > 80 (octobre-décembre 2015) . - pp. 87-108

Titre :	Proposition d’une nouvelle segmentation des jeunes consommateurs chinois des produits de luxe
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Tingting MO, Auteur
Année de publication :	2016
Article en page(s) :	pp. 87-108
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Les consommateurs chinois donnent souvent l’impression d’avoir tous la « fièvre du luxe », mais en réalité ce marché est très hétérogène. A partir d’une recherche empirique effectuée sur un échantillon de convenance de 338 consommateurs chinois de 18 à 34 ans, – groupe de consommateurs très important en Chine – , une segmentation affinée des jeunes consommateurs de luxe en Chine est proposée. Cinq segments et leurs différents profils démographiques, comportementaux et psychologiques sont identifiés. Complétés par des cas et des exemples cohérents et à jour sur ce marché, les résultats de cette segmentation permettent de suggérer des recommandations. Mots-clés : segmentation, jeunes consommateurs chinois, consommation des produits de luxe, valeur du luxe.
En ligne :	http://www.revue-dm.org

[article] Proposition d’une nouvelle segmentation des jeunes consommateurs chinois des produits de luxe [texte imprimé] / Tingting MO, Auteur . - 2016 . - pp. 87-108.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 80 (octobre-décembre 2015) . - pp. 87-108

Résumé :

Les consommateurs chinois donnent souvent l’impression d’avoir tous la « fièvre du luxe », mais en réalité ce marché est très hétérogène. A partir d’une recherche empirique effectuée sur un échantillon de convenance de 338 consommateurs chinois de 18 à 34 ans, – groupe de consommateurs très important en Chine – , une segmentation affinée des jeunes consommateurs de luxe en Chine est proposée. Cinq segments et leurs différents profils démographiques, comportementaux et psychologiques sont identifiés. Complétés par des cas et des exemples cohérents et à jour sur ce marché, les résultats de cette segmentation permettent de suggérer des recommandations. Mots-clés : segmentation, jeunes consommateurs chinois, consommation des produits de luxe, valeur du luxe.

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[article] 
inDécisions Marketing > 80 (octobre-décembre 2015) . - pp. 69-86

Titre :	Le paradoxe de la distribution des marques de luxe face à l’e-commerce : proposition d’une typologie de consommateurs et de son évolution dans le temps
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Veg-Sala, Nathalie, Auteur
Année de publication :	2016
Article en page(s) :	pp. 69-86
Langues :	Français (fre)
Résumé :	A la fois source d’opportunités et de menaces, l’utilisation de l’e-commerce dans le secteur du luxe intensifie le paradoxe de la distribution des marques de luxe entre diffusion et sélectivité. Les objectifs de cet article sont de mieux appréhender les attitudes et les comportements des consommateurs de luxe envers l’e-commerce et d’étudier leurs évolutions. A l’aide d’une double méthodologie, qualitative et quantitative (avec une double collecte de données en 2010 et 2014), une typologie des consommateurs de luxe en fonction de leur profil et des niveaux de luxe est développée. Des implications théoriques et managériales en sont déduites. Mots-clés : luxe, e-commerce, typologie des consommateurs, niveaux de luxe.
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[article] Le paradoxe de la distribution des marques de luxe face à l’e-commerce : proposition d’une typologie de consommateurs et de son évolution dans le temps [texte imprimé] / Veg-Sala, Nathalie, Auteur . - 2016 . - pp. 69-86.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 80 (octobre-décembre 2015) . - pp. 69-86

Résumé :

A la fois source d’opportunités et de menaces, l’utilisation de l’e-commerce dans le secteur du luxe intensifie le paradoxe de la distribution des marques de luxe entre diffusion et sélectivité. Les objectifs de cet article sont de mieux appréhender les attitudes et les comportements des consommateurs de luxe envers l’e-commerce et d’étudier leurs évolutions. A l’aide d’une double méthodologie, qualitative et quantitative (avec une double collecte de données en 2010 et 2014), une typologie des consommateurs de luxe en fonction de leur profil et des niveaux de luxe est développée. Des implications théoriques et managériales en sont déduites. Mots-clés : luxe, e-commerce, typologie des consommateurs, niveaux de luxe.

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[article] 
inDécisions Marketing > 80 (octobre-décembre 2015) . - pp. 53-68

Titre :	L’appropriation des clients dans les boutiques de marque de luxe : proposition d’une typologie
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Welté, Jean-Baptiste, Auteur
Année de publication :	2016
Article en page(s) :	pp. 53-68
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Cette recherche s’intéresse à la manière dont les consommateurs s’approprient les boutiques de marque de luxe. Elle propose une typologie de consommateurs selon leur appropriation de cet espace en magasin. Quatre catégories ont été identifiées : les « déambulateurs », les « aspirants », les « conquérants » et les « habitués ». Leur appropriation physique en boutique évolue en fonction de leur appropriation de la culture du luxe. La stratégie de distribution de la marque peut donc être adaptée en fonction de ces différents clients en distinguant des boutiques « accessibles » et « exclusives ». Mots-clés : luxe, appropriation, ethnographie, boutique.
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[article] L’appropriation des clients dans les boutiques de marque de luxe : proposition d’une typologie [texte imprimé] / Welté, Jean-Baptiste, Auteur . - 2016 . - pp. 53-68.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 80 (octobre-décembre 2015) . - pp. 53-68

Résumé :

Cette recherche s’intéresse à la manière dont les consommateurs s’approprient les boutiques de marque de luxe. Elle propose une typologie de consommateurs selon leur appropriation de cet espace en magasin. Quatre catégories ont été identifiées : les « déambulateurs », les « aspirants », les « conquérants » et les « habitués ». Leur appropriation physique en boutique évolue en fonction de leur appropriation de la culture du luxe. La stratégie de distribution de la marque peut donc être adaptée en fonction de ces différents clients en distinguant des boutiques « accessibles » et « exclusives ». Mots-clés : luxe, appropriation, ethnographie, boutique.

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[article] 
inDécisions Marketing > 80 (octobre-décembre 2015) . - pp. 35-52

Titre :	L’achat complice de contrefaçons de luxe en tant qu’expérience de consommation : quand la raison rencontre les sentiments
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Anne-Flore MAMAN-LARRAUFIE, Auteur
Année de publication :	2016
Article en page(s) :	pp. 35-52
Langues :	Français (fre)
Résumé :	La contrefaçon est une problématique clé pour le secteur du luxe, car elle impacte l’image des marques. Nous examinons la dimension non rationnelle de l’achat complice de contrefaçons de luxe, au travers de son aspect expérientiel, à partir de 24 entretiens en profondeur. Quatre dimensions sont identifiées : la sociabilité, le jeu, l’exotisme et le sensoriel. Les interactions entre celles-ci permettent de proposer des solutions de communication anti-contrefaçon pertinentes pour les acteurs du luxe et les pouvoirs publics. Mots-clés : contrefaçon complice, produits de luxe, entretiens en profondeur, consommation expérientielle, comportement du consommateur.
En ligne :	http://www.revue-dm.org

[article] L’achat complice de contrefaçons de luxe en tant qu’expérience de consommation : quand la raison rencontre les sentiments [texte imprimé] / Anne-Flore MAMAN-LARRAUFIE, Auteur . - 2016 . - pp. 35-52.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 80 (octobre-décembre 2015) . - pp. 35-52

Résumé :

La contrefaçon est une problématique clé pour le secteur du luxe, car elle impacte l’image des marques. Nous examinons la dimension non rationnelle de l’achat complice de contrefaçons de luxe, au travers de son aspect expérientiel, à partir de 24 entretiens en profondeur. Quatre dimensions sont identifiées : la sociabilité, le jeu, l’exotisme et le sensoriel. Les interactions entre celles-ci permettent de proposer des solutions de communication anti-contrefaçon pertinentes pour les acteurs du luxe et les pouvoirs publics. Mots-clés : contrefaçon complice, produits de luxe, entretiens en profondeur, consommation expérientielle, comportement du consommateur.

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[article] 
inDécisions Marketing > 80 (octobre-décembre 2015) . - pp. 17-34

Titre :	À la recherche du temps perdu » La transmission d’objets de luxe de père en fils, entre cadeau et fardeau
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Pierre VALLETTE-FLORENCE, Auteur
Année de publication :	2016
Article en page(s) :	pp. 17-34
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Cet article s’intéresse à un thème récurrent de la communication publicitaire des horlogers de luxe : la transmission de montres de père en fils. Il appréhende le double problème auquel sont confrontées les marques de montres de luxe : conserver une clientèle d’hommes mûrs et conquérir une cible plus jeune, leurs fils. Une étude qualitative par entretiens, menée auprès de 15 dyades pères/fils, permet d’identifier les motivations du don et les conséquences de la réception. En amont de retombées managériales importantes, ce travail clarifie la distinction entre don et transmission et contribue à une meilleure compréhension du processus de sacralisation des objets de luxe. Les résultats présentent le don comme l’affirmation du pouvoir paternel sur le fils et la réception comme l’acceptation d’une série d’obligations formelles envers le père. Des pistes stratégiques permettant aux marques de luxe d’asseoir un positionnement transgénérationnel masculin sans générer de sentiments négatifs chez les récipiendaires sont formulées. Mots-clés : luxe, générativité, héritage, transmissions père/fils, appropriation, don.
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[article] Ã€ la recherche du temps perdu » La transmission d’objets de luxe de père en fils, entre cadeau et fardeau [texte imprimé] / Pierre VALLETTE-FLORENCE, Auteur . - 2016 . - pp. 17-34.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 80 (octobre-décembre 2015) . - pp. 17-34

Résumé :

Cet article s’intéresse à un thème récurrent de la communication publicitaire des horlogers de luxe : la transmission de montres de père en fils. Il appréhende le double problème auquel sont confrontées les marques de montres de luxe : conserver une clientèle d’hommes mûrs et conquérir une cible plus jeune, leurs fils. Une étude qualitative par entretiens, menée auprès de 15 dyades pères/fils, permet d’identifier les motivations du don et les conséquences de la réception. En amont de retombées managériales importantes, ce travail clarifie la distinction entre don et transmission et contribue à une meilleure compréhension du processus de sacralisation des objets de luxe. Les résultats présentent le don comme l’affirmation du pouvoir paternel sur le fils et la réception comme l’acceptation d’une série d’obligations formelles envers le père. Des pistes stratégiques permettant aux marques de luxe d’asseoir un positionnement transgénérationnel masculin sans générer de sentiments négatifs chez les récipiendaires sont formulées. Mots-clés : luxe, générativité, héritage, transmissions père/fils, appropriation, don.

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