[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 30, n° 1 (janvier 2015) . - pp. 118-137

Titre :	L’attraction commerciale revisitée : de la gravitation aux flux d’achat, une application du géomarketing.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Douard, Jean-Pierre, Auteur
Année de publication :	2015
Article en page(s) :	pp. 118-137
Langues :	Français (fre)
Résumé :	L’attraction commerciale évolue avec la mobilité croissante des consommateurs. Cet article développe une méthode d’analyse des flux d’achat fondée sur l’utilisation des bases de données localisées, afin de permettre l’estimation, pour des points de vente, des possibilités de captation de stocks et de flux de clientèle dans une aire de marché. Cette méthode facilite l’évaluation des comportements d’achat effectifs et non plus spéculatifs à partir d’un nombre restreint de variables explicatives. Elle débouche sur des possibilités nouvelles d’évaluation des comportements d’achat induits par des modifications de l’offre. Elle est comparée aux modèles traditionnels d’attraction et montre une meilleure fiabilité des résultats dans la mesure de l’attraction des points de vente. Elle souligne les complémentarités entre territoires et les phénomènes d’évasion sur les marchés locaux. La méthode constitue une aide à la décision quant aux choix de localisation, de taille, de format et d’assortiment des points de vente.
En ligne :	http://ram.sagepub.com

[article] L’attraction commerciale revisitée : de la gravitation aux flux d’achat, une application du géomarketing. [texte imprimé] / Douard, Jean-Pierre, Auteur . - 2015 . - pp. 118-137.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 30, n° 1 (janvier 2015) . - pp. 118-137

Résumé :

L’attraction commerciale évolue avec la mobilité croissante des consommateurs. Cet article développe une méthode d’analyse des flux d’achat fondée sur l’utilisation des bases de données localisées, afin de permettre l’estimation, pour des points de vente, des possibilités de captation de stocks et de flux de clientèle dans une aire de marché. Cette méthode facilite l’évaluation des comportements d’achat effectifs et non plus spéculatifs à partir d’un nombre restreint de variables explicatives. Elle débouche sur des possibilités nouvelles d’évaluation des comportements d’achat induits par des modifications de l’offre. Elle est comparée aux modèles traditionnels d’attraction et montre une meilleure fiabilité des résultats dans la mesure de l’attraction des points de vente. Elle souligne les complémentarités entre territoires et les phénomènes d’évasion sur les marchés locaux. La méthode constitue une aide à la décision quant aux choix de localisation, de taille, de format et d’assortiment des points de vente.

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inRecherche et Applications en Marketing > vol. 30, n° 1 (janvier 2015) . - pp. 81-117

Titre :	Mieux comprendre les comportements alimentaires grâce au concept de perception du risque nutritionnel.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Laporte, Marie-Eve, Auteur
Année de publication :	2015
Article en page(s) :	pp. 81-117
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Le comportement nutritionnel des populations est une priorité pour les pouvoirs publics. En effet, les maladies associées sont la première cause de mortalité dans le monde. Dans un souci de santé publique, il est essentiel de mieux comprendre la Perception du Risque Nutritionnel par le consommateur (PRN), car elle influence l’intention comportementale d’après le modèle de la motivation à se protéger (Maddux et Rogers, 1983 ; Rogers, 1975). A travers une synthèse de la littérature et une étude qualitative, cet article clarifie le concept de PRN, explore de potentiels facteurs explicatifs ou modérateurs, et identifie des pistes de recherche. Il montre que la PRN ne tient pas seulement aux caractéristiques du produit (rôle de la naturalité perçue), mais aussi au contexte de consommation (rôle de la commensalité) et d’achat (rôle de l’hyperchoix).
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[article] Mieux comprendre les comportements alimentaires grâce au concept de perception du risque nutritionnel. [texte imprimé] / Laporte, Marie-Eve, Auteur . - 2015 . - pp. 81-117.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 30, n° 1 (janvier 2015) . - pp. 81-117

Résumé :

Le comportement nutritionnel des populations est une priorité pour les pouvoirs publics. En effet, les maladies associées sont la première cause de mortalité dans le monde. Dans un souci de santé publique, il est essentiel de mieux comprendre la Perception du Risque Nutritionnel par le consommateur (PRN), car elle influence l’intention comportementale d’après le modèle de la motivation à se protéger (Maddux et Rogers, 1983 ; Rogers, 1975). A travers une synthèse de la littérature et une étude qualitative, cet article clarifie le concept de PRN, explore de potentiels facteurs explicatifs ou modérateurs, et identifie des pistes de recherche. Il montre que la PRN ne tient pas seulement aux caractéristiques du produit (rôle de la naturalité perçue), mais aussi au contexte de consommation (rôle de la commensalité) et d’achat (rôle de l’hyperchoix).

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inRecherche et Applications en Marketing > vol. 30, n° 1 (janvier 2015) . - pp. 52-80

Titre :	Nouvelle approche conceptuelle et opérationnelle du lien entre un individu et sa region : l’appartenance régionale.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Charton-Vachet, Florence, Auteur
Année de publication :	2015
Article en page(s) :	pp. 52-80
Langues :	Français (fre)
Résumé :	L’objectif de cette recherche est double : 1° approfondir la connaissance du lien entre un individu et sa région par le biais d’une étude qualitative exploratoire (réalisée sous la forme de seize entretiens individuels semi-directifs et de deux réunions de groupe de huit personnes chacune), et proposer, en conséquence, un nouveau concept spécifique : l’appartenance régionale, définie comme le lien positif et identitaire entre un individu et un espace physique, social et culturel, appréhendé par cet individu comme son territoire régional ; 2° développer une échelle de mesure de ce nouveau concept, fiable, valide, synthétique et généralisable. Pour ce faire, l’étude qualitative exploratoire réalisée a tout d’abord permis de générer un échantillon d’items pour chacune des trois dimensions de ce concept (physique, sociale et culturelle). Quatre collectes de données quantitatives ont ensuite été menées auprès de 1691 consommateurs pour, successivement, purifier puis confirmer l’échelle de mesure développée, établir les validités convergente, discriminante et prédictive de cette échelle (comportant trois dimensions mesurées par douze items) et tester sa validité écologique.
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[article] Nouvelle approche conceptuelle et opérationnelle du lien entre un individu et sa region : l’appartenance régionale. [texte imprimé] / Charton-Vachet, Florence, Auteur . - 2015 . - pp. 52-80.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 30, n° 1 (janvier 2015) . - pp. 52-80

Résumé :

L’objectif de cette recherche est double : 1° approfondir la connaissance du lien entre un individu et sa région par le biais d’une étude qualitative exploratoire (réalisée sous la forme de seize entretiens individuels semi-directifs et de deux réunions de groupe de huit personnes chacune), et proposer, en conséquence, un nouveau concept spécifique : l’appartenance régionale, définie comme le lien positif et identitaire entre un individu et un espace physique, social et culturel, appréhendé par cet individu comme son territoire régional ; 2° développer une échelle de mesure de ce nouveau concept, fiable, valide, synthétique et généralisable. Pour ce faire, l’étude qualitative exploratoire réalisée a tout d’abord permis de générer un échantillon d’items pour chacune des trois dimensions de ce concept (physique, sociale et culturelle). Quatre collectes de données quantitatives ont ensuite été menées auprès de 1691 consommateurs pour, successivement, purifier puis confirmer l’échelle de mesure développée, établir les validités convergente, discriminante et prédictive de cette échelle (comportant trois dimensions mesurées par douze items) et tester sa validité écologique.

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inRecherche et Applications en Marketing > vol. 30, n° 1 (janvier 2015) . - pp. 28-51

Titre :	L’adéquation du cadrage du message et de la distance temporelle : un moyen efficace de promouvoir un produit innovant.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Balbo, Laurie, Auteur
Année de publication :	2015
Article en page(s) :	pp. 28-51
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Cet article présente les résultats de trois expérimentations qui étudient les effets de l’adéquation entre le cadrage du message et le niveau de représentation – induit par la distance temporelle – sur l’intention d’achat et le consentement à payer pour un produit innovant (des lunettes à réalité augmentée). De manière générale, les résultats indiquent qu’un message de gains associé à un achat envisagé à long terme ainsi qu’un message de pertes associé à un achat envisagé à court terme sont les combinaisons les plus efficaces pour promouvoir un produit innovant, mais que le degré de novation du produit et l’orientation temporelle du récepteur de la publicité modèrent les effets obtenus. Par ailleurs, les résultats mettent en évidence le rôle médiateur de la fluidité à traiter le message
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[article] L’adéquation du cadrage du message et de la distance temporelle : un moyen efficace de promouvoir un produit innovant. [texte imprimé] / Balbo, Laurie, Auteur . - 2015 . - pp. 28-51.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 30, n° 1 (janvier 2015) . - pp. 28-51

Résumé :

Cet article présente les résultats de trois expérimentations qui étudient les effets de l’adéquation entre le cadrage du message et le niveau de représentation – induit par la distance temporelle – sur l’intention d’achat et le consentement à payer pour un produit innovant (des lunettes à réalité augmentée). De manière générale, les résultats indiquent qu’un message de gains associé à un achat envisagé à long terme ainsi qu’un message de pertes associé à un achat envisagé à court terme sont les combinaisons les plus efficaces pour promouvoir un produit innovant, mais que le degré de novation du produit et l’orientation temporelle du récepteur de la publicité modèrent les effets obtenus. Par ailleurs, les résultats mettent en évidence le rôle médiateur de la fluidité à traiter le message

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inRecherche et Applications en Marketing > vol. 30, n° 1 (janvier 2015) . - pp. 5-27

Titre :	Vers un modèle de formation de la valeur perçue d’une innovation :le rôle majeur des bénéfices perçus en amont du processus d’adoption.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	RIVIERE, Arnaud, Auteur
Année de publication :	2015
Article en page(s) :	pp. 5-27
Langues :	Français (fre)
Résumé :	fin de mieux comprendre le comportement du consommateur lors des premières phases d’interaction avec un nouveau produit, un modèle de formation de la valeur perçue d’une innovation est proposé et testé. L’étude quantitative, menée dans le secteur automobile auprès de 828 individus, démontre qu’en amont du processus d’adoption, la valeur perçue d’une nouveauté est seulement influencée par ses bénéfices perçus mais n’est pas affectée par ses sacrifices perçus. De même, les variables individuelles n’influencent pas directement la valeur perçue mais seulement les caractéristiques perçues du nouveau bien.
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[article] Vers un modèle de formation de la valeur perçue d’une innovation :le rôle majeur des bénéfices perçus en amont du processus d’adoption. [texte imprimé] / RIVIERE, Arnaud, Auteur . - 2015 . - pp. 5-27.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 30, n° 1 (janvier 2015) . - pp. 5-27

Résumé :

fin de mieux comprendre le comportement du consommateur lors des premières phases d’interaction avec un nouveau produit, un modèle de formation de la valeur perçue d’une innovation est proposé et testé. L’étude quantitative, menée dans le secteur automobile auprès de 828 individus, démontre qu’en amont du processus d’adoption, la valeur perçue d’une nouveauté est seulement influencée par ses bénéfices perçus mais n’est pas affectée par ses sacrifices perçus. De même, les variables individuelles n’influencent pas directement la valeur perçue mais seulement les caractéristiques perçues du nouveau bien.

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