[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 29, n° 4 (octobre 2014) . - pp. 120-140

Titre :	détaillées Titre:Reconsidérer la discrétisation des variables quantitatives : Vers une nouvelle analyse de modération en recherche expérimentale.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Cadario, Romain, Auteur
Année de publication :	2015
Article en page(s) :	pp. 120-140
Langues :	Français (fre)
Résumé :	En recherche expérimentale, les chercheurs en marketing discrétisent souvent les variables quantitatives pour tester leur caractère modérateur. Cet article pédagogique explique les limites d’une telle pratique et illustre les étapes des analyses spotlight et floodlight à conduire suivant que la variable modératrice considérée présente ou non des valeurs focales signifiantes.
En ligne :	http://ram.sagepub.com

[article] détaillées Titre:Reconsidérer la discrétisation des variables quantitatives : Vers une nouvelle analyse de modération en recherche expérimentale. [texte imprimé] / Cadario, Romain, Auteur . - 2015 . - pp. 120-140.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 29, n° 4 (octobre 2014) . - pp. 120-140

Résumé :	En recherche expérimentale, les chercheurs en marketing discrétisent souvent les variables quantitatives pour tester leur caractère modérateur. Cet article pédagogique explique les limites d’une telle pratique et illustre les étapes des analyses spotlight et floodlight à conduire suivant que la variable modératrice considérée présente ou non des valeurs focales signifiantes.
En ligne :	http://ram.sagepub.com

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 29, n° 4 (octobre 2014) . - pp. 96-119

Titre :	L’usage des émotions négatives en communication de santé publique : Etude des effets de la peur, la culpabilité et la honte.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Becheur, Imène, Auteur
Année de publication :	2015
Article en page(s) :	pp. 96-119
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Ce travail examine les effets de l’utilisation de trois émotions négatives, à savoir la peur, la culpabilité et la honte dans les messages de lutte contre l’abus d’alcool. Les perceptions de deux types de menace physique et sociale créent des émotions négatives liées à la peur, à la honte et à la culpabilité, qui à leur tour ont un impact sur la persuasion. Plus de 1000 jeunes étudiants ont été sujets à des expérimentations manipulant les trois émotions négatives étudiées. Les résultats montrent qu’à l’instar de la peur, la culpabilité et la honte augmentent la persuasion. Plus particulièrement, l’étude plaide en faveur de l’utilisation de la honte dans les messages de lutte contre l’abus d’alcool destinés aux jeunes. La honte résultant de l’exposition à une menace sociale liée au regard des pairs et leur jugement du comportement de la personne, a eu l’impact le plus important sur la persuasion, en comparaison aux deux autres émotions. Par ailleurs, certaines variables individuelles telles que l’intensité affective et l’efficacité personnelle perçue favoriseraient la persuasion.
En ligne :	http://ram.sagepub.com

[article] L’usage des émotions négatives en communication de santé publique : Etude des effets de la peur, la culpabilité et la honte. [texte imprimé] / Becheur, Imène, Auteur . - 2015 . - pp. 96-119.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 29, n° 4 (octobre 2014) . - pp. 96-119

Résumé :

Ce travail examine les effets de l’utilisation de trois émotions négatives, à savoir la peur, la culpabilité et la honte dans les messages de lutte contre l’abus d’alcool. Les perceptions de deux types de menace physique et sociale créent des émotions négatives liées à la peur, à la honte et à la culpabilité, qui à leur tour ont un impact sur la persuasion. Plus de 1000 jeunes étudiants ont été sujets à des expérimentations manipulant les trois émotions négatives étudiées. Les résultats montrent qu’à l’instar de la peur, la culpabilité et la honte augmentent la persuasion. Plus particulièrement, l’étude plaide en faveur de l’utilisation de la honte dans les messages de lutte contre l’abus d’alcool destinés aux jeunes. La honte résultant de l’exposition à une menace sociale liée au regard des pairs et leur jugement du comportement de la personne, a eu l’impact le plus important sur la persuasion, en comparaison aux deux autres émotions. Par ailleurs, certaines variables individuelles telles que l’intensité affective et l’efficacité personnelle perçue favoriseraient la persuasion.

En ligne :

http://ram.sagepub.com

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 29, n° 4 (octobre 2014) . - pp. 65-95

Titre :	Enrichir la compréhension du processus de choix de l’enfant consommateur via l’étude du concept d’ensemble évoqué.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Rouen-Mallet, Caroline, Auteur
Année de publication :	2015
Article en page(s) :	pp. 65-95
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Cet article examine le concept d’ensemble évoqué appliqué pour la première fois aux enfants consommateurs. Les principaux résultats confirment son existence dans leur processus de décision et mettent en évidence ses spécificités en termes de taille et de contenu. En particulier, il souligne que la taille de l’ensemble évoqué dépend de trois facteurs : la sensibilité aux marques, le niveau d’implication des enfants dans la catégorie de produits et l’usage privé ou public du produit. Quant à son contenu, l’étude suggère que les marques ont d’autant plus de chances d’être présentes dans l’ensemble évoqué qu’elles sont perçues comme prototypiques de la catégorie de produits. Ces découvertes ouvrent des pistes de réflexion importantes sur la manière dont les enfants s’approprient les marques tant au niveau fonctionnel que symbolique dans leur vie quotidienne.
En ligne :	http://ram.sagepub.com

[article] Enrichir la compréhension du processus de choix de l’enfant consommateur via l’étude du concept d’ensemble évoqué. [texte imprimé] / Rouen-Mallet, Caroline, Auteur . - 2015 . - pp. 65-95.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 29, n° 4 (octobre 2014) . - pp. 65-95

Résumé :

Cet article examine le concept d’ensemble évoqué appliqué pour la première fois aux enfants consommateurs. Les principaux résultats confirment son existence dans leur processus de décision et mettent en évidence ses spécificités en termes de taille et de contenu. En particulier, il souligne que la taille de l’ensemble évoqué dépend de trois facteurs : la sensibilité aux marques, le niveau d’implication des enfants dans la catégorie de produits et l’usage privé ou public du produit. Quant à son contenu, l’étude suggère que les marques ont d’autant plus de chances d’être présentes dans l’ensemble évoqué qu’elles sont perçues comme prototypiques de la catégorie de produits. Ces découvertes ouvrent des pistes de réflexion importantes sur la manière dont les enfants s’approprient les marques tant au niveau fonctionnel que symbolique dans leur vie quotidienne.

En ligne :

http://ram.sagepub.com

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 29, n° 4 (octobre 2014) . - pp. 35-64

Titre :	Le role du genre sur la fréquence de shopping en groupe des adolescents : entre besoin d’individualisation et besoin d’assimilation.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	GENTINA, Élodie, Auteur
Année de publication :	2015
Article en page(s) :	pp. 35-64
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Peu de travaux ont étudié les mécanismes identitaires sous-jacents au shopping en groupe durant l’adolescence. Une étude quantitative (Ntotal = 614) souligne que la fréquence de shopping en groupe répond à une dualité propre à l’adolescence : le besoin d’individualisation (i.e., l’autonomie vis-à-vis de la mère) et le besoin d’assimilation sociale (i.e., la sensibilité aux influences normative et informative des pairs). Nos résultats montrent que ces deux mécanismes sont modérés par le genre : l’autonomie vis-à-vis de la mère est une variable clé du shopping en groupe chez les garçons alors que la sensibilité aux influences normative et informative des pairs est une variable clé chez les filles.
En ligne :	http://ram.sagepub.com

[article] Le role du genre sur la fréquence de shopping en groupe des adolescents : entre besoin d’individualisation et besoin d’assimilation. [texte imprimé] / GENTINA, Élodie, Auteur . - 2015 . - pp. 35-64.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 29, n° 4 (octobre 2014) . - pp. 35-64

Résumé :

Peu de travaux ont étudié les mécanismes identitaires sous-jacents au shopping en groupe durant l’adolescence. Une étude quantitative (Ntotal = 614) souligne que la fréquence de shopping en groupe répond à une dualité propre à l’adolescence : le besoin d’individualisation (i.e., l’autonomie vis-à-vis de la mère) et le besoin d’assimilation sociale (i.e., la sensibilité aux influences normative et informative des pairs). Nos résultats montrent que ces deux mécanismes sont modérés par le genre : l’autonomie vis-à-vis de la mère est une variable clé du shopping en groupe chez les garçons alors que la sensibilité aux influences normative et informative des pairs est une variable clé chez les filles.

En ligne :

http://ram.sagepub.com

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 29, n° 4 (octobre 2014) . - pp. 8-34

Titre :	Modélisation du capital de marque en milieu industriel basée sur les acheteurs.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Dampérat, Maud, Auteur
Année de publication :	2015
Article en page(s) :	pp. 8-34
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Cet article propose et teste empiriquement un modèle de capital de marque adapté au milieu industriel et basé sur les acheteurs. Nous conceptualisons le capital de marque industrielle comme un construit de second ordre, examinons son rôle médiateur ainsi que le rôle d’antécédent de la réputation de l’entreprise.
En ligne :	http://ram.sagepub.com

[article] Modélisation du capital de marque en milieu industriel basée sur les acheteurs. [texte imprimé] / Dampérat, Maud, Auteur . - 2015 . - pp. 8-34.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 29, n° 4 (octobre 2014) . - pp. 8-34

Résumé :	Cet article propose et teste empiriquement un modèle de capital de marque adapté au milieu industriel et basé sur les acheteurs. Nous conceptualisons le capital de marque industrielle comme un construit de second ordre, examinons son rôle médiateur ainsi que le rôle d’antécédent de la réputation de l’entreprise.
En ligne :	http://ram.sagepub.com