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PERSUADER L'INTERNAUTE EN EXPOSANT VOLONTAIREMENT SA VIE PRIVÉE. LE CAS DES BLOGUEUSES DE MODE / Christel de Lassus in Revue Française du Marketing, 250 (Décembre 2014) 

Public ISBD [article]  inRevue Française du Marketing > 250 (Décembre 2014) . - pp. 7-26 Titre : PERSUADER L'INTERNAUTE EN EXPOSANT VOLONTAIREMENT SA VIE PRIVÉE. LE CAS DES BLOGUEUSES DE MODE Type de document : texte imprimé Auteurs : Christel de Lassus (1966-....), Auteur Année de publication : 2015 Article en page(s) : pp. 7-26 Langues : Français (fre) Résumé : L'objectif de cette recherche est de contribuer à comprendre l'effet de l'exposition de la vie privée des blogueurs sur leurs visiteurs. Deux études ont été réalisées sur des blogs de mode et beauté. Une étude qualitative par entretiens auprès d'internautes utilisateurs réguliers de blogs met en lumière le rôle très important de la vie privée qui, révélée par le bloggeur, entraine confiance et lien affectif fort avec l'internaute. Une étude quantitative permet ensuite d 'évaluer l'impact de cette exposition sur la confiance à l'égard du blog, l'attitude envers le blog et envers la marque ainsi que les différentes routes de persuasion observées. Les limites et les implications managériales de cette recherche sont présentées en conclusion. En ligne : http://www.adetem.org [article] PERSUADER L'INTERNAUTE EN EXPOSANT VOLONTAIREMENT SA VIE PRIVÉE. LE CAS DES BLOGUEUSES DE MODE [texte imprimé] / Christel de Lassus (1966-....), Auteur . - 2015 . - pp. 7-26. Langues : Français (fre) inRevue Française du Marketing > 250 (Décembre 2014) . - pp. 7-26 Résumé : L'objectif de cette recherche est de contribuer à comprendre l'effet de l'exposition de la vie privée des blogueurs sur leurs visiteurs. Deux études ont été réalisées sur des blogs de mode et beauté. Une étude qualitative par entretiens auprès d'internautes utilisateurs réguliers de blogs met en lumière le rôle très important de la vie privée qui, révélée par le bloggeur, entraine confiance et lien affectif fort avec l'internaute. Une étude quantitative permet ensuite d 'évaluer l'impact de cette exposition sur la confiance à l'égard du blog, l'attitude envers le blog et envers la marque ainsi que les différentes routes de persuasion observées. Les limites et les implications managériales de cette recherche sont présentées en conclusion. En ligne : http://www.adetem.org

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LE TEST VIRTUEL DES PRODUITS INFLUENCE-T-IL LA DÉCISION D'ACHAT EN LIGNE ? / RACAT, Margot in Revue Française du Marketing, 250 (Décembre 2014) 

Public ISBD [article]  inRevue Française du Marketing > 250 (Décembre 2014) . - pp. 27-39 Titre : LE TEST VIRTUEL DES PRODUITS INFLUENCE-T-IL LA DÉCISION D'ACHAT EN LIGNE ? Type de document : texte imprimé Auteurs : RACAT, Margot, Auteur Année de publication : 2015 Article en page(s) : pp. 27-39 Langues : Français (fre) Résumé : Cette recherche vise à comprendre comment les outils virtuels permettant de tester des produits sont perçus par les consommateurs. Notre étude montre dans un premier temps que les attributs qui permettent aux consommateurs de différencier les enseignes physiques et les sites Internet marchands diffèrent significativement : la fiabilité du site est déterminante en ligne alors que l'information, le conseil et la possibilité de tester les produits sont prépondérants pour les magasins. Dans un deuxième temps, nous montrons qu'un test virtuel apporte un service hédonique et un service informationnel à l'internaute. Cependant, seul l'aspect hédonique du test explique le choix d'un achat en ligne plutôt qu'en magasin. Nous concluons que ces deux canaux de distribution sont plus complémentaires que substituts. En ligne : http://www.adetem.org [article] LE TEST VIRTUEL DES PRODUITS INFLUENCE-T-IL LA DÉCISION D'ACHAT EN LIGNE ? [texte imprimé] / RACAT, Margot, Auteur . - 2015 . - pp. 27-39. Langues : Français (fre) inRevue Française du Marketing > 250 (Décembre 2014) . - pp. 27-39 Résumé : Cette recherche vise à comprendre comment les outils virtuels permettant de tester des produits sont perçus par les consommateurs. Notre étude montre dans un premier temps que les attributs qui permettent aux consommateurs de différencier les enseignes physiques et les sites Internet marchands diffèrent significativement : la fiabilité du site est déterminante en ligne alors que l'information, le conseil et la possibilité de tester les produits sont prépondérants pour les magasins. Dans un deuxième temps, nous montrons qu'un test virtuel apporte un service hédonique et un service informationnel à l'internaute. Cependant, seul l'aspect hédonique du test explique le choix d'un achat en ligne plutôt qu'en magasin. Nous concluons que ces deux canaux de distribution sont plus complémentaires que substituts. En ligne : http://www.adetem.org

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LE RÔLE DES TRAITS DE PERSONNALITÉ DANS L'ALIMENTATIONSANTÉ : LE JOURNAL DE BORD AU SERVICE D'UNE ÉTUDE EXPLORATOIRE / RAVONIARISON, Aina in Revue Française du Marketing, 250 (Décembre 2014) 

Public ISBD [article]  inRevue Française du Marketing > 250 (Décembre 2014) . - pp. 41-59 Titre : LE RÔLE DES TRAITS DE PERSONNALITÉ DANS L'ALIMENTATIONSANTÉ : LE JOURNAL DE BORD AU SERVICE D'UNE ÉTUDE EXPLORATOIRE Type de document : texte imprimé Auteurs : RAVONIARISON, Aina, Auteur Année de publication : 2015 Article en page(s) : pp. 41-59 Langues : Français (fre) Résumé : Cet article explore la contribution de la personnalité dans la réponse du consommateur à l'alimentation santé. Mobilisant le paradigme expérientiel et la psychologie sociale, une revue documentaire a fait émerger les variables de personnalité susceptibles de réguler l'expérience de consommation. À des fins de vérification, une étude qualitative a été conduite auprès de consommateurs d'aliments santé, invités à tenir un journal de bord personnel. Il en ressort qu'hormis le désir de contrôle et l'innovativité, l'optimisme et un facteur « conscience de soi » affectent la valeur perçue de la consommation nutrition-santé (CNS). En ligne : http://www.adetem.org [article] LE RÔLE DES TRAITS DE PERSONNALITÉ DANS L'ALIMENTATIONSANTÉ : LE JOURNAL DE BORD AU SERVICE D'UNE ÉTUDE EXPLORATOIRE [texte imprimé] / RAVONIARISON, Aina, Auteur . - 2015 . - pp. 41-59. Langues : Français (fre) inRevue Française du Marketing > 250 (Décembre 2014) . - pp. 41-59 Résumé : Cet article explore la contribution de la personnalité dans la réponse du consommateur à l'alimentation santé. Mobilisant le paradigme expérientiel et la psychologie sociale, une revue documentaire a fait émerger les variables de personnalité susceptibles de réguler l'expérience de consommation. À des fins de vérification, une étude qualitative a été conduite auprès de consommateurs d'aliments santé, invités à tenir un journal de bord personnel. Il en ressort qu'hormis le désir de contrôle et l'innovativité, l'optimisme et un facteur « conscience de soi » affectent la valeur perçue de la consommation nutrition-santé (CNS). En ligne : http://www.adetem.org

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LA MESURE DE LA CONCURRENCE ENTRE LES PRODUITS ET LA GESTION DES NON RÉPONSES DANS LES ENQUÊTES MARKETING ET D'INTENTIONS DE VOTE. / RACHELS, Daniel in Revue Française du Marketing, 250 (Décembre 2014) 

Public ISBD [article]  inRevue Française du Marketing > 250 (Décembre 2014) . - pp. 61-81 Titre : LA MESURE DE LA CONCURRENCE ENTRE LES PRODUITS ET LA GESTION DES NON RÉPONSES DANS LES ENQUÊTES MARKETING ET D'INTENTIONS DE VOTE. Type de document : texte imprimé Auteurs : RACHELS, Daniel, Auteur Année de publication : 2015 Article en page(s) : pp. 61-81 Langues : Français (fre) Résumé : Cet article a pour premier objectif de suggérer l'application, aux sondages électoraux, de méthodes utilisées dans les enquêtes marketing, avec deux exemples qui montrent des progrès dans la qualité des estimations des intentions de vote et dans la compréhension de leurs évolutions. Son second objectif est de faire connaître une méthode inédite appelée « cannibal » que nous avons mise au point entre 1986 et 1988 pour les besoins propres de PSA Peugeot Citroën. Cette méthode estime des pseudo-transferts entre les marques pour déterminer l'ampleur de la part de marché d'un produit prise sur les produits de la même marque (cannibalisme), ce qui donne des références pour évaluer la rentabilité des investissements d 'un produit futur. La méthode estime aussi des intensités de concurrence entre les produits pour définir, par typologie, des segmentations produit. Après un exemple sur le marché des petites voitures, la méthode sera appliquée aux derniers sondages d'intentions de vote et au scrutin du 1er tour de la présidentielle 2012 pour mieux comprendre les causes des écarts d 'estimation de ces sondages avec le scrutin. Les techniques de gestion des non réponses dans les enquêtes marketing sont par ailleurs bien connues, mais pas assez souvent utilisées. Elles seront rappelées, puis une nouvelle méthode appliquée aux enquêtes d 'intentions de vote à la présidentielle 2012 sera présentée. En ligne : http://www.adetem.org [article] LA MESURE DE LA CONCURRENCE ENTRE LES PRODUITS ET LA GESTION DES NON RÉPONSES DANS LES ENQUÊTES MARKETING ET D'INTENTIONS DE VOTE. [texte imprimé] / RACHELS, Daniel, Auteur . - 2015 . - pp. 61-81. Langues : Français (fre) inRevue Française du Marketing > 250 (Décembre 2014) . - pp. 61-81 Résumé : Cet article a pour premier objectif de suggérer l'application, aux sondages électoraux, de méthodes utilisées dans les enquêtes marketing, avec deux exemples qui montrent des progrès dans la qualité des estimations des intentions de vote et dans la compréhension de leurs évolutions. Son second objectif est de faire connaître une méthode inédite appelée « cannibal » que nous avons mise au point entre 1986 et 1988 pour les besoins propres de PSA Peugeot Citroën. Cette méthode estime des pseudo-transferts entre les marques pour déterminer l'ampleur de la part de marché d'un produit prise sur les produits de la même marque (cannibalisme), ce qui donne des références pour évaluer la rentabilité des investissements d 'un produit futur. La méthode estime aussi des intensités de concurrence entre les produits pour définir, par typologie, des segmentations produit. Après un exemple sur le marché des petites voitures, la méthode sera appliquée aux derniers sondages d'intentions de vote et au scrutin du 1er tour de la présidentielle 2012 pour mieux comprendre les causes des écarts d 'estimation de ces sondages avec le scrutin. Les techniques de gestion des non réponses dans les enquêtes marketing sont par ailleurs bien connues, mais pas assez souvent utilisées. Elles seront rappelées, puis une nouvelle méthode appliquée aux enquêtes d 'intentions de vote à la présidentielle 2012 sera présentée. En ligne : http://www.adetem.org

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