[article] 
inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 187-190

Titre :	Les chemins d'un changement organisationnel : La professionnalisation de la fonction achats
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Pierre-Yves Barreyre, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	p. 187-190
Langues :	Français (fre)
Catégories :	ACHAT ET LOGISTIQUE

[article] Les chemins d'un changement organisationnel : La professionnalisation de la fonction achats [texte imprimé] / Pierre-Yves Barreyre, Auteur . - 2012 . - p. 187-190.
Langues : Français (fre)
inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 187-190

Catégories :

ACHAT ET LOGISTIQUE

[article] 
inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 173-186

Titre :	Gestion des achats : Aller au-delà des tendances et paradigmes
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Jean Nollet, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	p. 173-186
Langues :	Français (fre)
Catégories :	ACHAT ET LOGISTIQUE
Résumé :	En s’appuyant sur l’exemple de deux tendances majeures en gestion des achats, la centralisation de la gestion des achats et l’impartition, les auteurs mettent en évidence le fait que lorsque les dirigeants d’entreprise suivent les pratiques « à la mode », cela engendre davantage d’instabilité interne et mène aussi à des choix qui ne sont pas nécessairement appropriés pour l’organisation. Afin d’éviter pareille situation, les dirigeants devraient davantage : 1) veiller à ce que leurs décisions et actions soient fondées sur une combinaison éclairée de principes-clés en gestion des achats ; et 2) être en mesure de déterminer jusqu’à quel degré mettre de l’avant chaque principe, puisqu’en allant trop loin, cela engendre des pressions plus fortes pouvant mener à un retour du pendule... et possiblement avec plus de vigueur.

[article] Gestion des achats : Aller au-delà des tendances et paradigmes [texte imprimé] / Jean Nollet, Auteur . - 2012 . - p. 173-186.
Langues : Français (fre)
inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 173-186

Catégories :

ACHAT ET LOGISTIQUE

Résumé :

En s’appuyant sur l’exemple de deux tendances majeures en gestion des achats, la centralisation de la gestion des achats et l’impartition, les auteurs mettent en évidence le fait que lorsque les dirigeants d’entreprise suivent les pratiques « à la mode », cela engendre davantage d’instabilité interne et mène aussi à des choix qui ne sont pas nécessairement appropriés pour l’organisation. Afin d’éviter pareille situation, les dirigeants devraient davantage : 1) veiller à ce que leurs décisions et actions soient fondées sur une combinaison éclairée de principes-clés en gestion des achats ; et 2) être en mesure de déterminer jusqu’à quel degré mettre de l’avant chaque principe, puisqu’en allant trop loin, cela engendre des pressions plus fortes pouvant mener à un retour du pendule... et possiblement avec plus de vigueur.

[article] 
inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 157-171

Titre :	Perceptions et réalités du développement durable dans les entreprises françaises : Le point de vue de l'acheteur
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Blandine Ageron, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	p. 157-171
Langues :	Français (fre)
Résumé :	De nombreuses entreprises telles que Ford, Sony, Nike, Adidas essayent de constituer des chaînes logistiques durables. Elles ont entrepris différentes actions auprès de leurs fournisseurs afin qu’ils s’engagent, à leur tour, dans une démarche durable. Ces pratiques ne sauraient pour autant cacher les difficultés rencontrées au sein des entreprises et le décalage qui existe entre les discours et les réalités mises en œuvre. Cet article, à travers une étude auprès de soixante-dix-huit entreprises, cherche, en retenant les représentations et les perceptions des acheteurs, à rendre compte de la construction de chaînes logistiques durables.

[article] Perceptions et réalités du développement durable dans les entreprises françaises : Le point de vue de l'acheteur [texte imprimé] / Blandine Ageron, Auteur . - 2012 . - p. 157-171.
Langues : Français (fre)
inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 157-171

Résumé :

De nombreuses entreprises telles que Ford, Sony, Nike, Adidas essayent de constituer des chaînes logistiques durables. Elles ont entrepris différentes actions auprès de leurs fournisseurs afin qu’ils s’engagent, à leur tour, dans une démarche durable. Ces pratiques ne sauraient pour autant cacher les difficultés rencontrées au sein des entreprises et le décalage qui existe entre les discours et les réalités mises en œuvre. Cet article, à travers une étude auprès de soixante-dix-huit entreprises, cherche, en retenant les représentations et les perceptions des acheteurs, à rendre compte de la construction de chaînes logistiques durables.

[article] 
inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 139-155

Titre :	Nouveaux rôles et profils de compétences des acheteurs : De la gestion des fournisseurs au management des clients internes
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Arnaud Bichon, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	p. 139-155
Langues :	Français (fre)
Catégories :	ACHAT ET LOGISTIQUE
Résumé :	Les rôles de l’acheteur sont déterminés en fonction du type de biens achetés et de la nature du marché des fournisseurs sur lequel il opère. Or, l’acte d’achat résulte aussi d’une interaction de plus en plus complexe entre l’acheteur et ses clients internes, issus de fonctions et de niveaux hiérarchiques variés et possédant des expertises diverses. Au-delà de la gestion des fournisseurs, le succès de son activité dépend donc dorénavant de sa capacité à manager ces relations. L’objectif de l’article est d’identifier pourquoi et comment prendre en compte cette dimension relationnelle dans la définition des rôles et des profils de compétences de l’acheteur.

[article] Nouveaux rôles et profils de compétences des acheteurs : De la gestion des fournisseurs au management des clients internes [texte imprimé] / Arnaud Bichon, Auteur . - 2012 . - p. 139-155.
Langues : Français (fre)
inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 139-155

Catégories :

ACHAT ET LOGISTIQUE

Résumé :

Les rôles de l’acheteur sont déterminés en fonction du type de biens achetés et de la nature du marché des fournisseurs sur lequel il opère. Or, l’acte d’achat résulte aussi d’une interaction de plus en plus complexe entre l’acheteur et ses clients internes, issus de fonctions et de niveaux hiérarchiques variés et possédant des expertises diverses. Au-delà de la gestion des fournisseurs, le succès de son activité dépend donc dorénavant de sa capacité à manager ces relations. L’objectif de l’article est d’identifier pourquoi et comment prendre en compte cette dimension relationnelle dans la définition des rôles et des profils de compétences de l’acheteur.

[article] 
inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 119-138

Titre :	Lorsque la fonction achats devient stratégique : De l'éclairage théorique à la mise en pratique
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Richard Calvi, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	p. 119-138
Langues :	Français (fre)
Catégories :	ACHAT ET LOGISTIQUE
Résumé :	Longtemps considérée comme une simple fonction « support » mobilisant en priorité un savoir-faire administratif, la fonction achats revêt dorénavant une forte dimension stratégique. Ceci est particulièrement vrai lorsque sa mission est de privilégier des actions visant à transformer en profondeur les ressources externes mobilisées dans le but de construire un avantage concurrentiel soutenable. S’appuyant sur des travaux conduits en management stratégique, les auteurs proposent quelques pistes sur la manière de développer un avantage concurrentiel par les achats. L’expérience conduite par le groupe Salomon en Roumanie permet alors de voir comment la fonction achats a contribué à renforcer et même infléchir la trajectoire stratégique d’une entreprise en développant une compétence relationnelle spécifique.

[article] Lorsque la fonction achats devient stratégique : De l'éclairage théorique à la mise en pratique [texte imprimé] / Richard Calvi, Auteur . - 2012 . - p. 119-138.
Langues : Français (fre)
inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 119-138

Catégories :

ACHAT ET LOGISTIQUE

Résumé :

Longtemps considérée comme une simple fonction « support » mobilisant en priorité un savoir-faire administratif, la fonction achats revêt dorénavant une forte dimension stratégique. Ceci est particulièrement vrai lorsque sa mission est de privilégier des actions visant à transformer en profondeur les ressources externes mobilisées dans le but de construire un avantage concurrentiel soutenable. S’appuyant sur des travaux conduits en management stratégique, les auteurs proposent quelques pistes sur la manière de développer un avantage concurrentiel par les achats. L’expérience conduite par le groupe Salomon en Roumanie permet alors de voir comment la fonction achats a contribué à renforcer et même infléchir la trajectoire stratégique d’une entreprise en développant une compétence relationnelle spécifique.

[article] 
inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 97-107

Titre :	Achats et marketing : Une asymétrie d'interface
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Philippe Portier, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	p. 97-107
Langues :	Français (fre)
Catégories :	ACHAT ET LOGISTIQUE
Résumé :	La discipline des achats reste encore en quête de ses fondements conceptuels. Au rebours de multiples travaux rapprochant « achat » et « marketing », l’article fait émerger le concept d’asymétrie d’interface entre achats et marketing : la fonction achats doit satisfaire les besoins propres à l’entreprise, et ce plus dans le marché qu’hors marché ; l’hétérogénéité des besoins fait des achats un intermédiaire contesté entre le centre d’achat de l’entreprise et ses fournisseurs, intermédiation jouant sur la variable prix du fait de volumes d’achats contraints. Après avoir dessiné des tendances prospectives adressant ces spécificités, les auteurs proposent une future évolution spécifique des achats prenant en compte la nature propre des situations d’achats.

[article] Achats et marketing : Une asymétrie d'interface [texte imprimé] / Philippe Portier, Auteur . - 2012 . - p. 97-107.
Langues : Français (fre)
inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 97-107

Catégories :

ACHAT ET LOGISTIQUE

Résumé :

La discipline des achats reste encore en quête de ses fondements conceptuels. Au rebours de multiples travaux rapprochant « achat » et « marketing », l’article fait émerger le concept d’asymétrie d’interface entre achats et marketing : la fonction achats doit satisfaire les besoins propres à l’entreprise, et ce plus dans le marché qu’hors marché ; l’hétérogénéité des besoins fait des achats un intermédiaire contesté entre le centre d’achat de l’entreprise et ses fournisseurs, intermédiation jouant sur la variable prix du fait de volumes d’achats contraints. Après avoir dessiné des tendances prospectives adressant ces spécificités, les auteurs proposent une future évolution spécifique des achats prenant en compte la nature propre des situations d’achats.

[article] 
inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 91-95

Titre :	Management des achats : Renouvellements managériaux et théoriques
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Richard Calvi, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	p. 91-95
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Dans l’éditorial du Monde de l’Économie du 22 février 2010, Armand Hatchuel stigmatise avec véhémence l’importance inconsidérée prise par les acheteurs dans l’évolution des filières industrielles. Les déboires récents de Toyota, devant rappeler à grands frais des millions de véhicules à cause de la défaillance d’une pédale d’accélérateur,...

[article] Management des achats : Renouvellements managériaux et théoriques [texte imprimé] / Richard Calvi, Auteur . - 2012 . - p. 91-95.
Langues : Français (fre)
inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 91-95

Résumé :

Dans l’éditorial du Monde de l’Économie du 22 février 2010, Armand Hatchuel stigmatise avec véhémence l’importance inconsidérée prise par les acheteurs dans l’évolution des filières industrielles. Les déboires récents de Toyota, devant rappeler à grands frais des millions de véhicules à cause de la défaillance d’une pédale d’accélérateur,...

[article] 
inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 71-88

Titre :	Le rôle de traduction du manager : Entre allégeance et résistance
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Céline Desmarais, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	p. 71-88
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Les activités et les rôles des managers sont au cœur de la performance et des changements des organisations. Pourtant, le travail d’encadrement souffre d’un réel déficit de définition, tant dans les organisations que dans la littérature académique. Ce déficit est à rattacher au caractère insatisfaisant des modèles décrivant les rôles des managers. Dans cet article, les auteurs proposent de revisiter l’analyse des rôles, ce qui les conduit à développer le rôle de traduction du manager. En s’appuyant sur une recherche qualitative, ils montrent que la mise en valeur de ce rôle permet de repenser la place et le management de la fonction d’encadrement dans les organisations.

[article] Le rôle de traduction du manager : Entre allégeance et résistance [texte imprimé] / Céline Desmarais, Auteur . - 2012 . - p. 71-88.
Langues : Français (fre)
inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 71-88

Résumé :

Les activités et les rôles des managers sont au cœur de la performance et des changements des organisations. Pourtant, le travail d’encadrement souffre d’un réel déficit de définition, tant dans les organisations que dans la littérature académique. Ce déficit est à rattacher au caractère insatisfaisant des modèles décrivant les rôles des managers. Dans cet article, les auteurs proposent de revisiter l’analyse des rôles, ce qui les conduit à développer le rôle de traduction du manager. En s’appuyant sur une recherche qualitative, ils montrent que la mise en valeur de ce rôle permet de repenser la place et le management de la fonction d’encadrement dans les organisations.

[article] 
inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 53-69

Titre :	Les formes de pouvoir d'une organisation dominante : Le cas de la presse quotidienne parisienne
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Jean-Louis Lacolley, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	p. 53-69
Langues :	Français (fre)
Catégories :	ORGANISATION
Résumé :	L’article propose une analyse du pouvoir détenu par une organisation dominante et de son exercice face à l’arrivée de nouveaux concurrents. Le terrain étudié est celui de la presse quotidienne parisienne lors de l’arrivée des journaux gratuits Métro et 20 Minutes. L’objectif est de mettre en exergue les différentes formes du pouvoir détenu par le syndicat du Livre et les moyens utilisés pour contrer les nouveaux entrants. Cette analyse repose sur la typologie développée par Poggi (2001).

[article] Les formes de pouvoir d'une organisation dominante : Le cas de la presse quotidienne parisienne [texte imprimé] / Jean-Louis Lacolley, Auteur . - 2012 . - p. 53-69.
Langues : Français (fre)
inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 53-69

Catégories :

ORGANISATION

Résumé :

L’article propose une analyse du pouvoir détenu par une organisation dominante et de son exercice face à l’arrivée de nouveaux concurrents. Le terrain étudié est celui de la presse quotidienne parisienne lors de l’arrivée des journaux gratuits Métro et 20 Minutes. L’objectif est de mettre en exergue les différentes formes du pouvoir détenu par le syndicat du Livre et les moyens utilisés pour contrer les nouveaux entrants. Cette analyse repose sur la typologie développée par Poggi (2001).

[article] 
inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 37-52

Titre :	L'entreprise et son projet : Approche exploratoire du premier entretien avec un banquier
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Stéphane Foliard, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	p. 37-52
Langues :	Français (fre)
Catégories :	GESTION DES PROJETS
Résumé :	Créer sa première entreprise pose le problème de l’obtention d’un prêt bancaire par le porteur de projet qui a du mal à convaincre un conseiller financier attendant plus que de simples éléments comptables. Cet article présente une recherche de nature qualitative inductive pour identifier les éléments objectifs et subjectifs à partir desquels le banquier décide de suivre ou non le créateur. Dans un mélange d’informations objectives et d’éléments subjectifs, l’envie de financer s’articule autour de trois catégories de phénomènes influents : le contexte de la relation et la pression de la banque, le professionnalisme du créateur perçu par le conseiller et les éléments constitutifs de l’indispensable confiance. Les résultats peuvent être utiles pour les porteurs de projet en leur permettant de mieux préparer l’entretien et pour les conseillers en améliorant leur approche des prospects.

[article] L'entreprise et son projet : Approche exploratoire du premier entretien avec un banquier [texte imprimé] / Stéphane Foliard, Auteur . - 2012 . - p. 37-52.
Langues : Français (fre)
inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 37-52

Catégories :

GESTION DES PROJETS

Résumé :

Créer sa première entreprise pose le problème de l’obtention d’un prêt bancaire par le porteur de projet qui a du mal à convaincre un conseiller financier attendant plus que de simples éléments comptables. Cet article présente une recherche de nature qualitative inductive pour identifier les éléments objectifs et subjectifs à partir desquels le banquier décide de suivre ou non le créateur. Dans un mélange d’informations objectives et d’éléments subjectifs, l’envie de financer s’articule autour de trois catégories de phénomènes influents : le contexte de la relation et la pression de la banque, le professionnalisme du créateur perçu par le conseiller et les éléments constitutifs de l’indispensable confiance. Les résultats peuvent être utiles pour les porteurs de projet en leur permettant de mieux préparer l’entretien et pour les conseillers en améliorant leur approche des prospects.