[article] 
inDécisions Marketing > 76 (octobre-décembre 2014) . - pp. 93-106

Titre :	Les séniors et les jeunes évaluent-ils différemment les publicités ? Prise en compte du contexte de programmation télévisée et du vieillissement affectif
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Faten MALEK, Auteur
Année de publication :	2014
Article en page(s) :	pp. 93-106
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Résumé Cet article a pour objectif d’analyser l’influence du contexte du programme télévisé, considéré comme source d’induction émotionnelle (neutre versus triste versus joyeux), en prenant en compte l’effet du vieillissement ou l’âge (adultes jeunes versus âgés) sur l’évaluation publicitaire. Une expérimentation a été réalisée auprès de 222 individus(séniors et jeunes) exposés à un programme télévisé et un écran publicitaire. Leurs réactions affectives ainsi que leurs attitudes envers les annonces insérées dans le programme ont été mesurées. Les résultats révèlent que les jeunes et les séniors réagissent différemment face à un stimulus émotionnel : l’appréciation du programme représente le pilier de l’évaluation publicitaire chez les personnes aînées alors que ce sont les réactions affectives qui occupent ce rôle chez les jeunes. Les auteurs recommandent aux médias-planneurs une approche différenciée selon la cible visée. Mots-clés : vieillissement émotionnel, régulation émotionnelle, contexte de programmation, attitude envers l’annonce.
En ligne :	http://www.revue-dm.org

[article] Les séniors et les jeunes évaluent-ils différemment les publicités ? Prise en compte du contexte de programmation télévisée et du vieillissement affectif [texte imprimé] / Faten MALEK, Auteur . - 2014 . - pp. 93-106.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 76 (octobre-décembre 2014) . - pp. 93-106

Résumé :

Résumé Cet article a pour objectif d’analyser l’influence du contexte du programme télévisé, considéré comme source d’induction émotionnelle (neutre versus triste versus joyeux), en prenant en compte l’effet du vieillissement ou l’âge (adultes jeunes versus âgés) sur l’évaluation publicitaire. Une expérimentation a été réalisée auprès de 222 individus(séniors et jeunes) exposés à un programme télévisé et un écran publicitaire. Leurs réactions affectives ainsi que leurs attitudes envers les annonces insérées dans le programme ont été mesurées. Les résultats révèlent que les jeunes et les séniors réagissent différemment face à un stimulus émotionnel : l’appréciation du programme représente le pilier de l’évaluation publicitaire chez les personnes aînées alors que ce sont les réactions affectives qui occupent ce rôle chez les jeunes. Les auteurs recommandent aux médias-planneurs une approche différenciée selon la cible visée. Mots-clés : vieillissement émotionnel, régulation émotionnelle, contexte de programmation, attitude envers l’annonce.

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[article] 
inDécisions Marketing > 76 (octobre-décembre 2014) . - pp. 77-92

Titre :	Les effets de l’âge du mannequin sur les consommateurs séniors et sur la marque présente dans la publicité : le rôle de la similarité
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Bénédicte BOURCIER-BEQUAERT, Auteur
Année de publication :	2014
Article en page(s) :	pp. 77-92
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Résumé Cet article jette un éclairage sur une stratégie publicitaire adoptée par certaines marques grand public : l’utilisation de mannequins publicitaires séniors dans le but de séduire cette cible de consommateurs. Pour mieux comprendre les mécanismes d’action de l’âge du mannequin, une étude est menée auprès de 277 femmes de 60 à 70 ans. Elle établit que l’âge du mannequin publicitaire, lorsqu’il est appréhendé en fonction de l’âge subjectif des réceptrices, est à l’origine d’un sentiment de similarité. Celui-ci a des effets positifs sur l’évaluation de la marque présente dans la publicité pour deux catégories de produit (alimentaire et cosmétique). Mots-clés : publicité, âge, âge subjectif, similarité, sénior.
En ligne :	http://www.revue-dm.org

[article] Les effets de l’âge du mannequin sur les consommateurs séniors et sur la marque présente dans la publicité : le rôle de la similarité [texte imprimé] / Bénédicte BOURCIER-BEQUAERT, Auteur . - 2014 . - pp. 77-92.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 76 (octobre-décembre 2014) . - pp. 77-92

Résumé :

Résumé Cet article jette un éclairage sur une stratégie publicitaire adoptée par certaines marques grand public : l’utilisation de mannequins publicitaires séniors dans le but de séduire cette cible de consommateurs. Pour mieux comprendre les mécanismes d’action de l’âge du mannequin, une étude est menée auprès de 277 femmes de 60 à 70 ans. Elle établit que l’âge du mannequin publicitaire, lorsqu’il est appréhendé en fonction de l’âge subjectif des réceptrices, est à l’origine d’un sentiment de similarité. Celui-ci a des effets positifs sur l’évaluation de la marque présente dans la publicité pour deux catégories de produit (alimentaire et cosmétique). Mots-clés : publicité, âge, âge subjectif, similarité, sénior.

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[article] 
inDécisions Marketing > 76 (octobre-décembre 2014) . - pp. 61-76

Titre :	La transmission de remèdes de grand-mères de mère en fille : une extension temporelle de soi
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Isabelle Chalamon, Auteur
Année de publication :	2014
Article en page(s) :	pp. 61-76
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Résumé Cet article s’intéresse à une pratique peu étudiée en marketing, tant du point de vue du consommateur que de celui des marques, et qui suscite un réel engouement chez les individus d’âge avancé : la transmission de remèdes de grand-mères de mère en fille. A partir d’une double étude qualitative par entretiens (menée auprès de 20 mères âgées de 60 à 81 ans et de 20 filles âgées de 27 à 47 ans), nous présentons la nature des remèdes de grand-mères transmis de mère en fille, leurs modalités de transmission ainsi que l’intérêt de leur utilisation. Nous précisons ensuite les bénéfices que les mères âgées associent à leur transmission. Nous soulignons enfin les principaux avantages que les entreprises peuvent retirer d’un positionnement fondé sur ce créneau. Mots-clés : générativité, nostalgie, personnes âgées, vieillissement, marketing de la santé.
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[article] La transmission de remèdes de grand-mères de mère en fille : une extension temporelle de soi [texte imprimé] / Isabelle Chalamon, Auteur . - 2014 . - pp. 61-76.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 76 (octobre-décembre 2014) . - pp. 61-76

Résumé :

Résumé Cet article s’intéresse à une pratique peu étudiée en marketing, tant du point de vue du consommateur que de celui des marques, et qui suscite un réel engouement chez les individus d’âge avancé : la transmission de remèdes de grand-mères de mère en fille. A partir d’une double étude qualitative par entretiens (menée auprès de 20 mères âgées de 60 à 81 ans et de 20 filles âgées de 27 à 47 ans), nous présentons la nature des remèdes de grand-mères transmis de mère en fille, leurs modalités de transmission ainsi que l’intérêt de leur utilisation. Nous précisons ensuite les bénéfices que les mères âgées associent à leur transmission. Nous soulignons enfin les principaux avantages que les entreprises peuvent retirer d’un positionnement fondé sur ce créneau. Mots-clés : générativité, nostalgie, personnes âgées, vieillissement, marketing de la santé.

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[article] 
inDécisions Marketing > 76 (octobre-décembre 2014) . - pp. 47-60

Titre :	« Couvrez cette mort que je ne saurais voir » : du rapport singulier entre consommateurs seniors et objets d’occasion
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Aurélie DEHLING, Auteur
Année de publication :	2014
Article en page(s) :	pp. 47-60
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Résumé La consommation d’occasion est aujourd’hui la première tendance de consommation émergente : cet article propose d’observer et de comprendre les perceptions et comportements des consommateurs seniors, moteurs de l’économie de demain, à l’endroit de cette consommation alternative. Après avoir montré la singularité de leurs perceptions et comportements, cet article met en avant un effet-miroir articulant de façon positive ou négative la relation entre objets et consommateurs vieillissants. Des recommandations sont ensuite proposées aux professionnels du secteur afin de maximiser l’attractivité de leur offre de seconde main auprès des consommateurs de 55 ans et plus. Mots-clés : effet-miroir, marché d’occasion, vieillissement, mort, théorie du management de la terreur.
En ligne :	http://www.revue-dm.org

[article] Â« Couvrez cette mort que je ne saurais voir » : du rapport singulier entre consommateurs seniors et objets d’occasion [texte imprimé] / Aurélie DEHLING, Auteur . - 2014 . - pp. 47-60.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 76 (octobre-décembre 2014) . - pp. 47-60

Résumé :

Résumé La consommation d’occasion est aujourd’hui la première tendance de consommation émergente : cet article propose d’observer et de comprendre les perceptions et comportements des consommateurs seniors, moteurs de l’économie de demain, à l’endroit de cette consommation alternative. Après avoir montré la singularité de leurs perceptions et comportements, cet article met en avant un effet-miroir articulant de façon positive ou négative la relation entre objets et consommateurs vieillissants. Des recommandations sont ensuite proposées aux professionnels du secteur afin de maximiser l’attractivité de leur offre de seconde main auprès des consommateurs de 55 ans et plus. Mots-clés : effet-miroir, marché d’occasion, vieillissement, mort, théorie du management de la terreur.

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[article] 
inDécisions Marketing > 76 (octobre-décembre 2014) . - pp. 29-46

Titre :	Les motivations à voyager des retraités : l’influence du vieillissement étudiée via la théorie de la gérotranscendance
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Gaëlle MOAL-ULVOAS, Auteur
Année de publication :	2014
Article en page(s) :	pp. 29-46
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Résumé Cet article explore l’influence du vieillissement sur les motivations à voyager des retraités à travers la prise en compte de la dimension spirituelle du touriste âgé caractérisée par sa gérotranscendance. Les résultats d’une étude qualitative menée auprès de 17 retraités, suivie d’une étude quantitative auprès de 645 répondants permettent d’identifier les motivations à voyager des retraités français et mettent en évidence l’influence de la gérotranscendance. Des recommandations sont formulées afin de mieux toucher cette clientèle spécifique et répondre à ses attentes. Mots-clés : tourisme, motivations à voyager, retraité, vieillissement, spiritualité, gérotranscendance.
En ligne :	http://www.revue-dm.org

[article] Les motivations à voyager des retraités : l’influence du vieillissement étudiée via la théorie de la gérotranscendance [texte imprimé] / Gaëlle MOAL-ULVOAS, Auteur . - 2014 . - pp. 29-46.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 76 (octobre-décembre 2014) . - pp. 29-46

Résumé :

Résumé Cet article explore l’influence du vieillissement sur les motivations à voyager des retraités à travers la prise en compte de la dimension spirituelle du touriste âgé caractérisée par sa gérotranscendance. Les résultats d’une étude qualitative menée auprès de 17 retraités, suivie d’une étude quantitative auprès de 645 répondants permettent d’identifier les motivations à voyager des retraités français et mettent en évidence l’influence de la gérotranscendance. Des recommandations sont formulées afin de mieux toucher cette clientèle spécifique et répondre à ses attentes. Mots-clés : tourisme, motivations à voyager, retraité, vieillissement, spiritualité, gérotranscendance.

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[article] 
inDécisions Marketing > 76 (octobre-décembre 2014) . - pp. 13-28

Titre :	Peut-on prédire la consommation des 50-65 ans à partir du critère du Bien Vieillir Désiré ?
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Eloïse SENGES, Auteur
Année de publication :	2014
Article en page(s) :	pp. 13-28
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Résumé Les 50-65 ans forment aujourd’hui la tranche d’âge la plus attractive pour le marketing des seniors. Constatant le caractère hétérogène du vieillissement qui les affecte et l’importance du Bien Vieillir pour la société, nous testons la pertinence du critère du Bien Vieillir Désiré pour expliquer leur consommation. Une analyse typologique permet de confirmer a posteriori son rôle prédictif et de préciser la nature de son influence sur la constitution de 4 profils (les prévoyants aisés, les passifs insatisfaits, les mitigés, les bien-vieillissants). En découlent des recommandations pour aider les entreprises à faire de ce critère un levier de croissance. Mots-clés : bien vieillir, vieillissement réussi, 50-65 ans, seniors, comportements de consommation, typologie, segmentation.
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[article] Peut-on prédire la consommation des 50-65 ans à partir du critère du Bien Vieillir Désiré ? [texte imprimé] / Eloïse SENGES, Auteur . - 2014 . - pp. 13-28.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 76 (octobre-décembre 2014) . - pp. 13-28

Résumé :

Résumé Les 50-65 ans forment aujourd’hui la tranche d’âge la plus attractive pour le marketing des seniors. Constatant le caractère hétérogène du vieillissement qui les affecte et l’importance du Bien Vieillir pour la société, nous testons la pertinence du critère du Bien Vieillir Désiré pour expliquer leur consommation. Une analyse typologique permet de confirmer a posteriori son rôle prédictif et de préciser la nature de son influence sur la constitution de 4 profils (les prévoyants aisés, les passifs insatisfaits, les mitigés, les bien-vieillissants). En découlent des recommandations pour aider les entreprises à faire de ce critère un levier de croissance. Mots-clés : bien vieillir, vieillissement réussi, 50-65 ans, seniors, comportements de consommation, typologie, segmentation.

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