[article] 
inDécisions Marketing > 75 (juillet-septembre 2014) . - pp. 135-154

Titre :	Casting de consommateurs : une exposition des « vrais gens » au service de la communication des marques
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Fanny RENIOU, Auteur
Année de publication :	2014
Article en page(s) :	pp. 135-154
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Cette recherche s’intéresse aux consommateurs qui postulent à des castings de marques pour figurer dans leurs communications publicitaires. A la faveur d’une étude qualitative, elle vise à mieux comprendre les ressorts de cette pratique marketing qui conduit les individus ordinaires à s’exposer physiquement. Sur la base des caractéristiques des castings et des motivations des consommateurs à y participer, quatre formes d’exposition de soi sont identifiées : « exhibition », « diffusion », « légitimation » et « marchandisation ». A leur manière, ces expositions de soi permettent aux consommateurs de développer leur personal branding et aux marques de dynamiser leur relation client. Des recommandations sont enfin proposées aux entreprises désireuses d’organiser des castings, en termes de contribution à recueillir, de rétribution à offrir et de mode d’attribution à privilégier.
En ligne :	http://www.revue-dm.org

[article] Casting de consommateurs : une exposition des « vrais gens » au service de la communication des marques [texte imprimé] / Fanny RENIOU, Auteur . - 2014 . - pp. 135-154.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 75 (juillet-septembre 2014) . - pp. 135-154

Résumé :

Cette recherche s’intéresse aux consommateurs qui postulent à des castings de marques pour figurer dans leurs communications publicitaires. A la faveur d’une étude qualitative, elle vise à mieux comprendre les ressorts de cette pratique marketing qui conduit les individus ordinaires à s’exposer physiquement. Sur la base des caractéristiques des castings et des motivations des consommateurs à y participer, quatre formes d’exposition de soi sont identifiées : « exhibition », « diffusion », « légitimation » et « marchandisation ». A leur manière, ces expositions de soi permettent aux consommateurs de développer leur personal branding et aux marques de dynamiser leur relation client. Des recommandations sont enfin proposées aux entreprises désireuses d’organiser des castings, en termes de contribution à recueillir, de rétribution à offrir et de mode d’attribution à privilégier.

En ligne :

http://www.revue-dm.org

[article] 
inDécisions Marketing > 75 (juillet-septembre 2014) . - pp. 117-134

Titre :	Nostalgie : de l’optique des consommateurs à celle des marques
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Aurélie KESSOUS, Auteur
Année de publication :	2014
Article en page(s) :	pp. 117-134
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Cet article vise à comparer les bénéfices que les consommateurs retirent de la consommation nostalgique aux avantages différentiels que les entreprises dégagent d’une gestion de marque basée sur la nostalgie. Il s’appuie sur deux études qualitatives complémentaires, l’une auprès de 45 consommateurs, l’autre auprès de 10 responsables marketing d’entreprises. De cette comparaison découlent des évaluations tant qualitatives que quantitatives de l’efficacité opérationnelle de la nostalgie dans le management des marques.
En ligne :	http://www.revue-dm.org

[article] Nostalgie : de l’optique des consommateurs à celle des marques [texte imprimé] / Aurélie KESSOUS, Auteur . - 2014 . - pp. 117-134.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 75 (juillet-septembre 2014) . - pp. 117-134

Résumé :

Cet article vise à comparer les bénéfices que les consommateurs retirent de la consommation nostalgique aux avantages différentiels que les entreprises dégagent d’une gestion de marque basée sur la nostalgie. Il s’appuie sur deux études qualitatives complémentaires, l’une auprès de 45 consommateurs, l’autre auprès de 10 responsables marketing d’entreprises. De cette comparaison découlent des évaluations tant qualitatives que quantitatives de l’efficacité opérationnelle de la nostalgie dans le management des marques.

En ligne :

http://www.revue-dm.org

[article] 
inDécisions Marketing > 75 (juillet-septembre 2014) . - pp. 79-94

Titre :	Une approche protéiforme de la confiance du consommateur. Le cas des médicaments
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Moulins, Jean-Louis, Auteur
Année de publication :	2014
Article en page(s) :	pp. 79-94
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Cet article a pour objectif de déterminer les dimensions de la confiance dans une catégorie de produit particulière, le médicament. Cette confiance du consommateur s’articule en cinq dimensions : fiabilité, innovation, information, respect des règles et responsabilité sociétale. Ces facettes de la confiance sont essentielles à la redéfinition actuelle du rôle du médecin lors de la prescription et pour pallier l’absence réglementaire d’un lien direct entre industriels et patients. Elles offrent également des pistes intéressantes pour mieux intégrer le suivi des risques liés au médicament avant et après leur mise sur le marché. Les résultats obtenus permettent aussi d’interpeller les industriels du médicament sur leur manque de transparence et leur déficit en matière de responsabilité sociétale, en proposant des pistes d’améliorations possibles.
En ligne :	http://www.revue-dm.org

[article] Une approche protéiforme de la confiance du consommateur. Le cas des médicaments [texte imprimé] / Moulins, Jean-Louis, Auteur . - 2014 . - pp. 79-94.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 75 (juillet-septembre 2014) . - pp. 79-94

Résumé :

Cet article a pour objectif de déterminer les dimensions de la confiance dans une catégorie de produit particulière, le médicament. Cette confiance du consommateur s’articule en cinq dimensions : fiabilité, innovation, information, respect des règles et responsabilité sociétale. Ces facettes de la confiance sont essentielles à la redéfinition actuelle du rôle du médecin lors de la prescription et pour pallier l’absence réglementaire d’un lien direct entre industriels et patients. Elles offrent également des pistes intéressantes pour mieux intégrer le suivi des risques liés au médicament avant et après leur mise sur le marché. Les résultats obtenus permettent aussi d’interpeller les industriels du médicament sur leur manque de transparence et leur déficit en matière de responsabilité sociétale, en proposant des pistes d’améliorations possibles.

En ligne :

http://www.revue-dm.org

[article] 
inDécisions Marketing > 75 (juillet-septembre 2014) . - pp. 41-64

Titre :	Stratégies d’implantation des produits équitables en GMS
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Florence de Ferran, Auteur
Année de publication :	2014
Article en page(s) :	pp. 41-64
Langues :	Français (fre)
Résumé :	L’objectif de cette recherche est d’identifier la (ou les) logique(s) d’implantation des différentes catégories de produits équitables en GMS qui favoriserai(en)t l’accessibilité en magasin à ces produits, aux consommateurs déjà sensibilisés au commerce équitable mais qui n’en achètent pas ou seulement occasionnellement : implantations dans un élément dédié, dans leur catégorie de produits d’appartenance, ou simultanément dans ces deux espaces ? L’expérimentation menée au sein d’un magasin laboratoire sur deux catégories de produits (café et jus de fruits) souligne tout d’abord la supériorité de la double implantation des produits équitables, puis de l’implantation simple dans un élément dédié, pour rendre ces produits plus accessibles et plus faciles à acheter, ainsi que pour déclencher leurs achats. Elle montre également que l’implantation simple des produits équitables dans leurs catégories d’appartenance est l’alternative la moins performante, particulièrement pour les produits équitables dont l’offre est réduite.
En ligne :	http://www.revue-dm.org

[article] Stratégies d’implantation des produits équitables en GMS [texte imprimé] / Florence de Ferran, Auteur . - 2014 . - pp. 41-64.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 75 (juillet-septembre 2014) . - pp. 41-64

Résumé :

L’objectif de cette recherche est d’identifier la (ou les) logique(s) d’implantation des différentes catégories de produits équitables en GMS qui favoriserai(en)t l’accessibilité en magasin à ces produits, aux consommateurs déjà sensibilisés au commerce équitable mais qui n’en achètent pas ou seulement occasionnellement : implantations dans un élément dédié, dans leur catégorie de produits d’appartenance, ou simultanément dans ces deux espaces ? L’expérimentation menée au sein d’un magasin laboratoire sur deux catégories de produits (café et jus de fruits) souligne tout d’abord la supériorité de la double implantation des produits équitables, puis de l’implantation simple dans un élément dédié, pour rendre ces produits plus accessibles et plus faciles à acheter, ainsi que pour déclencher leurs achats. Elle montre également que l’implantation simple des produits équitables dans leurs catégories d’appartenance est l’alternative la moins performante, particulièrement pour les produits équitables dont l’offre est réduite.

En ligne :

http://www.revue-dm.org

[article] 
inDécisions Marketing > 75 (juillet-septembre 2014) . - pp. 27-40

Titre :	La fréquentation des magasins de déstockage alimentaire. Une nouvelle façon d’arbitrer ses dépenses
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Lacour, Jean-Pierre, Auteur
Année de publication :	2014
Article en page(s) :	pp. 27-40
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Le consommateur a de plus en plus tendance à modifier ses arbitrages budgétaires en réduisant ses dépenses alimentaires. Pour répondre à cette demande de prix bas, de nouveaux formats de distribution apparaissent.Parmi ceux-ci, les magasins de déstockage alimentaire connaissent un succès croissant. Ces magasins proposent des produits en fin de vie avec des réductions de prix de plus de 30%. Une étude qualitative a été réalisée afin d’identifier les motivations et les freins des consommateurs fréquentant ce type de magasins. Une typologie des magasineurs a été établie et trois catégories ont pu être identifiées : les routiniers, les occasionnels et les experts.
En ligne :	http://www.revue-dm.org

[article] La fréquentation des magasins de déstockage alimentaire. Une nouvelle façon d’arbitrer ses dépenses [texte imprimé] / Lacour, Jean-Pierre, Auteur . - 2014 . - pp. 27-40.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 75 (juillet-septembre 2014) . - pp. 27-40

Résumé :

Le consommateur a de plus en plus tendance à modifier ses arbitrages budgétaires en réduisant ses dépenses alimentaires. Pour répondre à cette demande de prix bas, de nouveaux formats de distribution apparaissent.Parmi ceux-ci, les magasins de déstockage alimentaire connaissent un succès croissant. Ces magasins proposent des produits en fin de vie avec des réductions de prix de plus de 30%. Une étude qualitative a été réalisée afin d’identifier les motivations et les freins des consommateurs fréquentant ce type de magasins. Une typologie des magasineurs a été établie et trois catégories ont pu être identifiées : les routiniers, les occasionnels et les experts.

En ligne :

http://www.revue-dm.org

[article] 
inDécisions Marketing > 75 (juillet-septembre 2014) . - pp. 65-78

Titre :	La distribution par « drive » : définition et typologie
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Aurélien ROUQUET, Auteur
Année de publication :	2014
Article en page(s) :	pp. 65-78
Langues :	Français (fre)
Résumé :	L’article a pour objectif de mieux conceptualiser les stratégies de distribution par « drive ». Il propose de définir le drive comme toute stratégie de distribution qui permet un transfert direct des produits de leur lieu de stockage jusque dans le véhicule du client. En fonction du rôle dévolu au client dans le transfert des produits, et de l’intégration du drive dans les canaux de distribution existants, l’article identifie quatre stratégies-types possibles de drive : le drive-guichet, le drive-cour, le drive-entrepôt et le drive-quai. Finalement, l’article discute des principaux points à prendre en compte en vue de développer dans son canal de distribution des stratégies de drive.
En ligne :	http://www.revue-dm.org

[article] La distribution par « drive » : définition et typologie [texte imprimé] / Aurélien ROUQUET, Auteur . - 2014 . - pp. 65-78.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 75 (juillet-septembre 2014) . - pp. 65-78

Résumé :

L’article a pour objectif de mieux conceptualiser les stratégies de distribution par « drive ». Il propose de définir le drive comme toute stratégie de distribution qui permet un transfert direct des produits de leur lieu de stockage jusque dans le véhicule du client. En fonction du rôle dévolu au client dans le transfert des produits, et de l’intégration du drive dans les canaux de distribution existants, l’article identifie quatre stratégies-types possibles de drive : le drive-guichet, le drive-cour, le drive-entrepôt et le drive-quai. Finalement, l’article discute des principaux points à prendre en compte en vue de développer dans son canal de distribution des stratégies de drive.

En ligne :

http://www.revue-dm.org

[article] 
inDécisions Marketing > 75 (juillet-septembre 2014) . - pp. 11-26

Titre :	Des représentations du naturel à la naturalité marchande
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Géraldine THEVENOT, Auteur
Année de publication :	2014
Article en page(s) :	pp. 11-26
Langues :	Français (fre)
Résumé :	L’engouement pour le naturel est réel sur le marché : mais quel en est le sens pour un bien marchand et quels sont les leviers dont disposent les firmes pour l’utiliser ?Confrontant le concept de naturel à la littérature et aux représentations sociales, nous proposons de déterminer les axes de la naturalité et de caractériser ce que l’on peut entendre par l’idée de positionnement naturel. Trois études qualitatives permettent de montrer que la naturalité se décline en quatre composantes centrales – sensorielle, santé, écologique ou temporelle – et que le processus de naturalisation fait converger offre et demande vers une démarche éthique, réduisant le risque de maquillage naturel.
En ligne :	http://www.revue-dm.org

[article] Des représentations du naturel à la naturalité marchande [texte imprimé] / Géraldine THEVENOT, Auteur . - 2014 . - pp. 11-26.
Langues : Français (fre)
inDécisions Marketing > 75 (juillet-septembre 2014) . - pp. 11-26

Résumé :

L’engouement pour le naturel est réel sur le marché : mais quel en est le sens pour un bien marchand et quels sont les leviers dont disposent les firmes pour l’utiliser ?Confrontant le concept de naturel à la littérature et aux représentations sociales, nous proposons de déterminer les axes de la naturalité et de caractériser ce que l’on peut entendre par l’idée de positionnement naturel. Trois études qualitatives permettent de montrer que la naturalité se décline en quatre composantes centrales – sensorielle, santé, écologique ou temporelle – et que le processus de naturalisation fait converger offre et demande vers une démarche éthique, réduisant le risque de maquillage naturel.

En ligne :

http://www.revue-dm.org