[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 28, n° 4 (novembre 2013) . - pp. 103-127

Titre :	De l'Odyssée à l'Iliade : stratagèmes et compétences pratiques en ethnomarketing
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	ROBERT-DEMONTROND, PHILIPPE, Auteur
Année de publication :	2014
Article en page(s) :	pp. 103-127
Langues :	Français (fre)
Résumé :	La démarche ethnomarketing constitue un renouvellement intéressant dans l'étude du comportement du consommateur. Les particularités méthodologiques et épistémologiques de cette démarche, relevant de la Consumer Culture Theory (CCT), peuvent contraindre les chercheurs à recourir à des stratagèmes et les amener à déployer des efforts d'ingéniosité pour accéder, pratiquer et restituer le terrain. Rarement mis en transparence, mais constituant pourtant les « ficelles » de cette méthode de terrain, ces recours sont exposés ici dans une visée pédagogique pour les chercheurs en marketing souhaitant investir cette approche, en leur proposant des solutions leur permettant de contourner certains obstacles.

[article] De l'Odyssée à l'Iliade : stratagèmes et compétences pratiques en ethnomarketing [texte imprimé] / ROBERT-DEMONTROND, PHILIPPE, Auteur . - 2014 . - pp. 103-127.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 28, n° 4 (novembre 2013) . - pp. 103-127

Résumé :

La démarche ethnomarketing constitue un renouvellement intéressant dans l'étude du comportement du consommateur. Les particularités méthodologiques et épistémologiques de cette démarche, relevant de la Consumer Culture Theory (CCT), peuvent contraindre les chercheurs à recourir à des stratagèmes et les amener à déployer des efforts d'ingéniosité pour accéder, pratiquer et restituer le terrain. Rarement mis en transparence, mais constituant pourtant les « ficelles » de cette méthode de terrain, ces recours sont exposés ici dans une visée pédagogique pour les chercheurs en marketing souhaitant investir cette approche, en leur proposant des solutions leur permettant de contourner certains obstacles.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 28, n° 4 (novembre 2013) . - pp. 72-102

Titre :	Système de contrôle de la force de vente : bilan et voies de recherche
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Echchakoui, Said, Auteur
Année de publication :	2014
Article en page(s) :	pp. 72-102
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Cet article propose une synthèse critique sur le système de contrôle de la force de vente. Sur la base des recherches antérieures, un modèle intégrateur des antécédents et des conséquences du système de contrôle est proposé. La revue de littérature révèle de nombreuses lacunes théoriques et empiriques. Principalement, l'ambiguïté de la relation entre le contrôle des commerciaux et celui du personnel marketing, l'absence de consensus sur les critères de choix d'un type de contrôle approprié, et des résultats contradictoires de l'influence du système de contrôle. Trois pistes de recherche prioritaires sont suggérées: l'éclaircissement de la relation entre le système de contrôle de la force de vente et celui du personnel marketing, la considération de théorie basée sur les ressources comme base théorique pour le choix d'un type de contrôle, et l'identification de certaines variables modératrices et médiatrices qui peuvent expliquer l'origine des conséquences équivoques du système de contrôle. Ces variables sont la culture et la satisfaction du superviseur par rapport au territoire

[article] Système de contrôle de la force de vente : bilan et voies de recherche [texte imprimé] / Echchakoui, Said, Auteur . - 2014 . - pp. 72-102.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 28, n° 4 (novembre 2013) . - pp. 72-102

Résumé :

Cet article propose une synthèse critique sur le système de contrôle de la force de vente. Sur la base des recherches antérieures, un modèle intégrateur des antécédents et des conséquences du système de contrôle est proposé. La revue de littérature révèle de nombreuses lacunes théoriques et empiriques. Principalement, l'ambiguïté de la relation entre le contrôle des commerciaux et celui du personnel marketing, l'absence de consensus sur les critères de choix d'un type de contrôle approprié, et des résultats contradictoires de l'influence du système de contrôle. Trois pistes de recherche prioritaires sont suggérées: l'éclaircissement de la relation entre le système de contrôle de la force de vente et celui du personnel marketing, la considération de théorie basée sur les ressources comme base théorique pour le choix d'un type de contrôle, et l'identification de certaines variables modératrices et médiatrices qui peuvent expliquer l'origine des conséquences équivoques du système de contrôle. Ces variables sont la culture et la satisfaction du superviseur par rapport au territoire

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 28, n° 4 (novembre 2013) . - pp. 47-71

Titre :	Le don dans la recherche en comportement du consommateur et marketing
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Marine Le Gall-Ely, Auteur
Année de publication :	2014
Article en page(s) :	pp. 47-71
Langues :	Français (fre)
Résumé :	S'inscrivant à la suite de réflexions anciennes en sciences humaines et sociales, les recherches sur le don en comportement du consommateur et en marketing sont aussi nombreuses que diverses. Cet article en propose une synthèse structurée autour de cinq thématiques: les cadres d'analyse du don, les perspectives centrées sur le contexte et celles adoptant le point de vue de l'individu, les tentatives de mesure et de modélisation. Il propose également des perspectives de recherche susceptibles d'enrichir les travaux antérieurs

[article] Le don dans la recherche en comportement du consommateur et marketing [texte imprimé] / Marine Le Gall-Ely, Auteur . - 2014 . - pp. 47-71.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 28, n° 4 (novembre 2013) . - pp. 47-71

Résumé :

S'inscrivant à la suite de réflexions anciennes en sciences humaines et sociales, les recherches sur le don en comportement du consommateur et en marketing sont aussi nombreuses que diverses. Cet article en propose une synthèse structurée autour de cinq thématiques: les cadres d'analyse du don, les perspectives centrées sur le contexte et celles adoptant le point de vue de l'individu, les tentatives de mesure et de modélisation. Il propose également des perspectives de recherche susceptibles d'enrichir les travaux antérieurs

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 28, n° 4 (novembre 2013) . - pp. 28-46

Titre :	Mémorisation des parrains : l'influence de la congruence du parrainage réexaminée à l'aide du modèle de flexibilité de l'encodage
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Trendel, Olivier, Auteur
Année de publication :	2014
Article en page(s) :	pp. 28-46
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Plusieurs études ont montré qu'un parrainage congruent conduit à une meilleure mémorisation du parrain. L'expérience menée ici démontre qu'une marque est mieux identifiée après un parrainage peu congruent et qu'en outre, pour un niveau faible d'opportunité à traiter le parrainage, les concurrents du parrain peu congruents sont quant à eux moins bien identifiés.

[article] Mémorisation des parrains : l'influence de la congruence du parrainage réexaminée à l'aide du modèle de flexibilité de l'encodage [texte imprimé] / Trendel, Olivier, Auteur . - 2014 . - pp. 28-46.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 28, n° 4 (novembre 2013) . - pp. 28-46

Résumé :

Plusieurs études ont montré qu'un parrainage congruent conduit à une meilleure mémorisation du parrain. L'expérience menée ici démontre qu'une marque est mieux identifiée après un parrainage peu congruent et qu'en outre, pour un niveau faible d'opportunité à traiter le parrainage, les concurrents du parrain peu congruents sont quant à eux moins bien identifiés.

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 28, n° 4 (novembre 2013) . - pp. 3-27

Titre :	Les lead-users en marketing : Interrogations et nouvelles contributions psychométriques
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Vernette, Éric, Auteur
Année de publication :	2014
Article en page(s) :	pp. 3-27
Langues :	Français (fre)

[article] Les lead-users en marketing : Interrogations et nouvelles contributions psychométriques [texte imprimé] / Vernette, Éric, Auteur . - 2014 . - pp. 3-27.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 28, n° 4 (novembre 2013) . - pp. 3-27