[article] | Titre : | LE CATEGORY MANAGEMENT mm OUTIL STRATÉGIQUE DE LA COMMERCIALISATION DES SERVICES EN POINT DE VENTE MULTIMARQUES. | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Piris, Yolande, Auteur | | Année de publication : | 2012 | | Article en page(s) : | pp. 73-81 | | Langues : | Français (fre) |
in Décisions Marketing > 66 (avril-juin 2012) . - pp. 73-81| Catégories : | MARKETING
| | Résumé : | François H. Courvoisier est responsable de la rubrique « stratégies » de la revue Décisions Marketing. Tout auteur souhaitant contribuer à la rubrique peut lui proposer un texte d'environ 2 000 à 4 300 mots analysant un concept de stratégie marketing et les débats dont il fait l'objet, en l'illustrant d'un ou de plusieurs exemples commentés. Les propositions sont à envoyer à francois.courvoisier@he-arc.ch (chef de rubrique) et au secrétaire de rédaction (decisionsmarketing.rubriques@gmail.com). L'objectif de ce travail est d'évaluer l'intérêt d'une démarche stratégique de category management dans la commercialisation des services en points de ventes multimarques. La plupart des travaux ne traitent que du cas des produits de grande consommation alimentaire. A l'aide du cas Bouygues Telecom, nous mettons en évidence que le category management peut s'appliquer aux services commercialisés en points de vente multimarques et contribuer ainsi à la redynamisation du point de vente. Nous étudions la problématique particulière que représente la cogestion d'une marque d'opérateur (fournisseur de service) et d'une marque de téléphone (un produit). Nous mettons en évidence, qu 'outre cette cogestion, le seul élément qui est différent de la démarche classique de category management est le râle joué par les vendeurs et l'information mise à leur disposition sur le point de vente. |
[article] LE CATEGORY MANAGEMENT mm OUTIL STRATÉGIQUE DE LA COMMERCIALISATION DES SERVICES EN POINT DE VENTE MULTIMARQUES. [texte imprimé] / Piris, Yolande, Auteur . - 2012 . - pp. 73-81. Langues : Français ( fre)
in Décisions Marketing > 66 (avril-juin 2012) . - pp. 73-81| Catégories : | MARKETING
| | Résumé : | François H. Courvoisier est responsable de la rubrique « stratégies » de la revue Décisions Marketing. Tout auteur souhaitant contribuer à la rubrique peut lui proposer un texte d'environ 2 000 à 4 300 mots analysant un concept de stratégie marketing et les débats dont il fait l'objet, en l'illustrant d'un ou de plusieurs exemples commentés. Les propositions sont à envoyer à francois.courvoisier@he-arc.ch (chef de rubrique) et au secrétaire de rédaction (decisionsmarketing.rubriques@gmail.com). L'objectif de ce travail est d'évaluer l'intérêt d'une démarche stratégique de category management dans la commercialisation des services en points de ventes multimarques. La plupart des travaux ne traitent que du cas des produits de grande consommation alimentaire. A l'aide du cas Bouygues Telecom, nous mettons en évidence que le category management peut s'appliquer aux services commercialisés en points de vente multimarques et contribuer ainsi à la redynamisation du point de vente. Nous étudions la problématique particulière que représente la cogestion d'une marque d'opérateur (fournisseur de service) et d'une marque de téléphone (un produit). Nous mettons en évidence, qu 'outre cette cogestion, le seul élément qui est différent de la démarche classique de category management est le râle joué par les vendeurs et l'information mise à leur disposition sur le point de vente. |
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