[article] | Titre : | Spécificités des techniques promotionnelles des entreprises africaines et analyse de leurs effets transitoires à court et à long termes sur les ventes. | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Halidou, Mamoudou, Auteur | | Année de publication : | 2012 | | Article en page(s) : | pp. 127-139 | | Langues : | Français (fre) |
in La Revue des Sciences de Gestion > 254 (mars-avril 2012) . - pp. 127-139| Catégories : | MARKETING
| | Résumé : | L'objet de ce papier est de montrer dans un premier temps, qu'à partir d'une analyse panoramique et comparative des techniques promotionnelles pratiquées dans les pays développés et en Afrique par des multinationales, nous pouvons ressortir les particularités voire les spécificités de celles des entreprises camerounaises et plus distinctement celles du secteur brassicole. II s'agit de ressortir à travers cette recherche les spécificités conceptuelles, opérationnelles et stratégiques de ces techniques de nature à mettre en exergue leur singularité et leur originalité par rapport à celles que nous rencontrons aux Etats-Unis et en France par exemple. Dans un second temps, nous voulons montrer que certaines techniques de la promotion ont des effets non seulement directs à court terme sur les ventes, mais dans le contexte des PD en général et dans le secteur brassicole camerounais en particulier elles (Free surtout) peuvent avoir aussi des effets à long terme sur les ventes. Leur évaluation peut se faire à partir d'une approche qui emprunte la méthode de HENDRY que nous avons retenue dans cet article. Nous constatons donc que les contraintes du marché, la typologie des secteurs d'activité et la nature des produits des entreprises, le contexte dans lequel elles évoluent et les moyens (financiers, matériels, humains…) dont elles disposent, sont des facteurs très importants. Ils façonnent l'adaptabllité et impliquent des spécificités des techniques promotionnelles dont les effets peuvent être distincts dans le temps. |
[article] Spécificités des techniques promotionnelles des entreprises africaines et analyse de leurs effets transitoires à court et à long termes sur les ventes. [texte imprimé] / Halidou, Mamoudou, Auteur . - 2012 . - pp. 127-139. Langues : Français ( fre)
in La Revue des Sciences de Gestion > 254 (mars-avril 2012) . - pp. 127-139| Catégories : | MARKETING
| | Résumé : | L'objet de ce papier est de montrer dans un premier temps, qu'à partir d'une analyse panoramique et comparative des techniques promotionnelles pratiquées dans les pays développés et en Afrique par des multinationales, nous pouvons ressortir les particularités voire les spécificités de celles des entreprises camerounaises et plus distinctement celles du secteur brassicole. II s'agit de ressortir à travers cette recherche les spécificités conceptuelles, opérationnelles et stratégiques de ces techniques de nature à mettre en exergue leur singularité et leur originalité par rapport à celles que nous rencontrons aux Etats-Unis et en France par exemple. Dans un second temps, nous voulons montrer que certaines techniques de la promotion ont des effets non seulement directs à court terme sur les ventes, mais dans le contexte des PD en général et dans le secteur brassicole camerounais en particulier elles (Free surtout) peuvent avoir aussi des effets à long terme sur les ventes. Leur évaluation peut se faire à partir d'une approche qui emprunte la méthode de HENDRY que nous avons retenue dans cet article. Nous constatons donc que les contraintes du marché, la typologie des secteurs d'activité et la nature des produits des entreprises, le contexte dans lequel elles évoluent et les moyens (financiers, matériels, humains…) dont elles disposent, sont des facteurs très importants. Ils façonnent l'adaptabllité et impliquent des spécificités des techniques promotionnelles dont les effets peuvent être distincts dans le temps. |
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