[article] | Titre : | Perception de la promotion des ventes par le consommateur à travers le cas de la brochure promotionnelle. | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Moalla, Mariem Daoud, Auteur | | Année de publication : | 2012 | | Article en page(s) : | pp. 117-126 | | Langues : | Français (fre) |
in La Revue des Sciences de Gestion > 254 (mars-avril 2012) . - pp. 117-126| Catégories : | MARKETING
| | Résumé : | Les promotions de vente ont le vent en poupe ces temps ci, surtout du côté de la distribution qui en fait usage sans modération. Parmi les supports de promotion en vogue, la brochure occupe le haut du pavé par son attractlvité, sa facilité d'usage et sa crédibilité. Cet article tente de lever le voile sur ce support et d'analyser ses effets sur le consommateur faisant intervenir un ensemble de variables explicatives et modératrices. Les résultats ont montré que la crédibilité des brochures et la sensibilité à la promotion influencent positivement l'Intention de visite d'un point de vente. Quelques effets modérateurs ont été vérifiés. |
[article] Perception de la promotion des ventes par le consommateur à travers le cas de la brochure promotionnelle. [texte imprimé] / Moalla, Mariem Daoud, Auteur . - 2012 . - pp. 117-126. Langues : Français ( fre)
in La Revue des Sciences de Gestion > 254 (mars-avril 2012) . - pp. 117-126| Catégories : | MARKETING
| | Résumé : | Les promotions de vente ont le vent en poupe ces temps ci, surtout du côté de la distribution qui en fait usage sans modération. Parmi les supports de promotion en vogue, la brochure occupe le haut du pavé par son attractlvité, sa facilité d'usage et sa crédibilité. Cet article tente de lever le voile sur ce support et d'analyser ses effets sur le consommateur faisant intervenir un ensemble de variables explicatives et modératrices. Les résultats ont montré que la crédibilité des brochures et la sensibilité à la promotion influencent positivement l'Intention de visite d'un point de vente. Quelques effets modérateurs ont été vérifiés. |
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