[article] | Titre : | FAVORISER LA SOUSCRIPTION D'ABONNEMENTS DANS LA CONSOMMATION CULTURELLE : Le rôle de la conception individuelle du temps. | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Bouder-Pailler, Danielle, Auteur | | Année de publication : | 2007 | | Article en page(s) : | pp. 21-32 | | Langues : | Français (fre) |
in Décisions Marketing > 47 (juillet-septembre 2007) . - pp. 21-32| Catégories : | MARKETING
| | Résumé : | Le nombre d'abonnés décroît dans les organisations culturelles qui produisent et/ou diffusent des spectacles vivants. Or, si celles-ci évaluaient la conception du temps de leurs spectateurs, elles pourraient favoriser une fréquence élevée de souscription d'abonnements : c'est l'hypothèse que nous avons empiriquement testée. Les résultats montrent que les prises d'abonnements sont plus fréquentes lorsque le consommateur a une conception active du temps. Celle-ci est mesurée par quatre dimensions : la volonté de maîtrise du temps, la constance, l'origine interne du contrôle et une conception rationnelle du temps. |
[article] FAVORISER LA SOUSCRIPTION D'ABONNEMENTS DANS LA CONSOMMATION CULTURELLE : Le rôle de la conception individuelle du temps. [texte imprimé] / Bouder-Pailler, Danielle, Auteur . - 2007 . - pp. 21-32. Langues : Français ( fre)
in Décisions Marketing > 47 (juillet-septembre 2007) . - pp. 21-32| Catégories : | MARKETING
| | Résumé : | Le nombre d'abonnés décroît dans les organisations culturelles qui produisent et/ou diffusent des spectacles vivants. Or, si celles-ci évaluaient la conception du temps de leurs spectateurs, elles pourraient favoriser une fréquence élevée de souscription d'abonnements : c'est l'hypothèse que nous avons empiriquement testée. Les résultats montrent que les prises d'abonnements sont plus fréquentes lorsque le consommateur a une conception active du temps. Celle-ci est mesurée par quatre dimensions : la volonté de maîtrise du temps, la constance, l'origine interne du contrôle et une conception rationnelle du temps. |
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