Documents disponibles écrits par cet auteur

Attitude à l’égard des prospectus : influence des bénéfices et coûts perçus / PARGUEL, BÉATRICE in Décisions Marketing, 97 (janvier-mars 2020)

Public ISBD [article]  inDécisions Marketing > 97 (janvier-mars 2020) . - pp. 103-124 Titre : Attitude à l’égard des prospectus : influence des bénéfices et coûts perçus Type de document : texte imprimé Auteurs : PARGUEL, BÉATRICE, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : pp. 103-124 Langues : Français (fre) Résumé : Cette recherche étudie l’influence relative des bénéfices et des coûts perçus du prospectus sur l’attitude à son égard. Une étude qualitative identifie d’abord les bénéfices (utilitaire, d’exploration et de divertissement) et les coûts (environnemental et budgétaire) associés au prospectus. Une étude quantitative montre ensuite la prédominance du bénéfice de divertissement dans l’explication de l’attitude à l’égard du prospectus. Ces résultats replacent le prospectus dans une perspective expérientielle de la consommation et offrent aux enseignes des pistes concrètes afin de mieux concevoir leurs prospectus. Mots-clés : prospectus, bénéfices, coûts, attitudes. [article] Attitude à l’égard des prospectus : influence des bénéfices et coûts perçus [texte imprimé] / PARGUEL, BÉATRICE, Auteur . - 2020 . - pp. 103-124. Langues : Français (fre) inDécisions Marketing > 97 (janvier-mars 2020) . - pp. 103-124 Résumé : Cette recherche étudie l’influence relative des bénéfices et des coûts perçus du prospectus sur l’attitude à son égard. Une étude qualitative identifie d’abord les bénéfices (utilitaire, d’exploration et de divertissement) et les coûts (environnemental et budgétaire) associés au prospectus. Une étude quantitative montre ensuite la prédominance du bénéfice de divertissement dans l’explication de l’attitude à l’égard du prospectus. Ces résultats replacent le prospectus dans une perspective expérientielle de la consommation et offrent aux enseignes des pistes concrètes afin de mieux concevoir leurs prospectus. Mots-clés : prospectus, bénéfices, coûts, attitudes.

Réservation

Réserver ce document

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
P1927	DEC	Periodique	HEM Casa	Documentaires	Disponible

FAUT-IL CONCEVOIR LES PROSPECTUS EN FONCTION DE LA FIDÉLITÉ DU CLIENT À L'ENSEIGNE ? / PARGUEL, BÉATRICE in Décisions Marketing, 59 (juillet-septembre 2010)

Public ISBD [article]  inDécisions Marketing > 59 (juillet-septembre 2010) . - pp. 49-59 Titre : FAUT-IL CONCEVOIR LES PROSPECTUS EN FONCTION DE LA FIDÉLITÉ DU CLIENT À L'ENSEIGNE ? Type de document : texte imprimé Auteurs : PARGUEL, BÉATRICE, Auteur Année de publication : 2010 Article en page(s) : pp. 49-59 Langues : Français (fre) Catégories : MARKETING Tags : RETAIL storesADVERTISING fliersSURVEYSCUSTOMER loyaltyCOMMERCIAL productsPRICES Résumé : Cette étude évalue l'influence de l'attractivité de trois caractéristiques du prospectus -- le prix, l'offre et le thème -- sur son efficacité pour le distributeur. Les résultats d'une enquête exploratoire menée auprès de 958 individus mettent en évidence des mécanismes d'influence différents en fonction de la fidélité du client. Pour les clients fidèles, l'attractivité perçue des prix au sein du prospectus a un effet positif important sur l'achat de produits promus. Pour les clients occasionnels, la visite de l'enseigne et l'achat de produits promus en prospectus sont influencés directement par l'attractivité perçue des prix et indirectement par l'attractivité perçue du thème du prospectus. Des recommandations sont formulées pour le distributeur afin d'optimiser la conception du prospectus en fonction du profil des clients. [article] FAUT-IL CONCEVOIR LES PROSPECTUS EN FONCTION DE LA FIDÉLITÉ DU CLIENT À L'ENSEIGNE ? [texte imprimé] / PARGUEL, BÉATRICE, Auteur . - 2010 . - pp. 49-59. Langues : Français (fre) inDécisions Marketing > 59 (juillet-septembre 2010) . - pp. 49-59 Catégories : MARKETING Tags : RETAIL storesADVERTISING fliersSURVEYSCUSTOMER loyaltyCOMMERCIAL productsPRICES Résumé : Cette étude évalue l'influence de l'attractivité de trois caractéristiques du prospectus -- le prix, l'offre et le thème -- sur son efficacité pour le distributeur. Les résultats d'une enquête exploratoire menée auprès de 958 individus mettent en évidence des mécanismes d'influence différents en fonction de la fidélité du client. Pour les clients fidèles, l'attractivité perçue des prix au sein du prospectus a un effet positif important sur l'achat de produits promus. Pour les clients occasionnels, la visite de l'enseigne et l'achat de produits promus en prospectus sont influencés directement par l'attractivité perçue des prix et indirectement par l'attractivité perçue du thème du prospectus. Des recommandations sont formulées pour le distributeur afin d'optimiser la conception du prospectus en fonction du profil des clients.

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
p1480	DEC	Periodique	HEM Casa	Documentaires	Exclu du prêt

Les finalités sociétales dans la recherche francophone en marketing: Une lecture historique et critique. / PARGUEL, BÉATRICE in Revue Française de Gestion, 276 (octobre 2018)

Public ISBD [article]  inRevue Française de Gestion > 276 (octobre 2018) . - pp. 11-31 Titre : Les finalités sociétales dans la recherche francophone en marketing: Une lecture historique et critique. Type de document : texte imprimé Auteurs : PARGUEL, BÉATRICE, Auteur Année de publication : 2019 Article en page(s) : pp. 11-31 Langues : Français (fre) Résumé : Cet article explore les finalités poursuivies par la recherche francophone en marketing. Une analyse scientométrique des communications de congrès de l'Afmsur quatre périodes - 1988, 1999, 2010 et 2015 - révèle la prédominance d'un puissant paradigme managérial et, contrairement à ce que les évolutions de la société de consommation auraient pu laisser présager, l'émergence récente, lente et finalement limitée de travaux plus sociétaux. Un regard historique et critique est mobilisé pour interpréter ces résultats et conduit à discuter de l'opportunité, pour le chercheur en marketing, d'un regard pluriel et réflexif sur le sens et la responsabilité de sa recherche. [article] Les finalités sociétales dans la recherche francophone en marketing: Une lecture historique et critique. [texte imprimé] / PARGUEL, BÉATRICE, Auteur . - 2019 . - pp. 11-31. Langues : Français (fre) inRevue Française de Gestion > 276 (octobre 2018) . - pp. 11-31 Résumé : Cet article explore les finalités poursuivies par la recherche francophone en marketing. Une analyse scientométrique des communications de congrès de l'Afmsur quatre périodes - 1988, 1999, 2010 et 2015 - révèle la prédominance d'un puissant paradigme managérial et, contrairement à ce que les évolutions de la société de consommation auraient pu laisser présager, l'émergence récente, lente et finalement limitée de travaux plus sociétaux. Un regard historique et critique est mobilisé pour interpréter ces résultats et conduit à discuter de l'opportunité, pour le chercheur en marketing, d'un regard pluriel et réflexif sur le sens et la responsabilité de sa recherche.

Réservation

Réserver ce document

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
P1891	PAT	Periodique	HEM Casa	Documentaires	Disponible