[article] QUELLE TECHNIQUE PROMOTIONNELLE PRIVILÉGIER POUR DÉFENDRE LE POUVOIR D'ACHAT DES CONSOMMATEURS. [texte imprimé] /
B. Labbé-Pinlon, Auteur . - 2009 . - pp. 23-35.
Langues : Français (
fre)
in Décisions Marketing > 56 (octobre-décembre 2009) . - pp. 23-35| Catégories : | MARKETING
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| Tags : | SALES promotionMARKETING strategyPURCHASING powerCASH discountsBUNDLING (Marketing)CONSUMER behaviorCONSUMERS' preferencesCONSUMPTION (Economics) |
| Résumé : | Quelles techniques promotionnelles devraient être privilégiées pour défendre le pouvoir d'achat des consommateurs : les réductions de prit immédiates ou tes lots virtuels ? Une expérimentation menée en magasin laboratoire a tout d'abord montré que les lots virtuels sont perçus comme moins intéressants que les réductions de prix immédiates. En outre, ils augmentent les dépenses des consommateurs en les incitant à acheter en plus grande quantité les produits en promotion pour bénéficier de la remise mais aussi, indirectement. d'autres produits hors promotion. Les réductions de prix immédiates sont ainsi plus appropriées pour défendre le pouvoir d'achat des consommateurs. Les lots virtuels seraient toutefois pertinents pour les produits att.x taux de consommation élevés et/ou aux habitudes de stockage fortes et/ou aux valeurs faciales unitaires faibles. De futures recherches devraient compléter ces premières motivations d'achat opportunistes de lots virtuels. [ |
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