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DE L'ACHAT MALIN AU DÉTOURNEMENT DE LA PROMOTION. / Odou, Philippe in Décisions Marketing, 55 (juillet-septembre 2009)

Public ISBD [article]  inDécisions Marketing > 55 (juillet-septembre 2009) . - pp. 9-18 Titre : DE L'ACHAT MALIN AU DÉTOURNEMENT DE LA PROMOTION. Type de document : texte imprimé Auteurs : Odou, Philippe, Auteur Année de publication : 2009 Article en page(s) : pp. 9-18 Langues : Français (fre) Catégories : MARKETING Résumé : Les consommateurs comprennent de mieux en mieux les techniques marketing et ne se gênent plus pour les détourner à leur profit. Les ODRistes, c'est-à-dire ceux qui répondent de manière systématique aux offres de remboursement, illustrent bien ce phénomène. A partir de 17 entretiens qualitatifs, cette recherche montre que le simple intérêt économique n'est pas le seul ressort motivationnel de ce comportement. Cette activité est également assimilable à un loisir utile, riche en expérience, en interactions sociales, mais également en affirmation de soi. L'ODRisme est vécu comme une forme active et responsable de consommation permettant à l'ODRiste de se différencier des autres consommateurs jugés soumis aux techniques marketing traditionnelles. Cette distanciation vis-à-vis des techniques promotionnelles ne les amène cependant pas à remettre en question la logique d'hyperconsommation dans laquelle ils se situent. [article] DE L'ACHAT MALIN AU DÉTOURNEMENT DE LA PROMOTION. [texte imprimé] / Odou, Philippe, Auteur . - 2009 . - pp. 9-18. Langues : Français (fre) inDécisions Marketing > 55 (juillet-septembre 2009) . - pp. 9-18 Catégories : MARKETING Résumé : Les consommateurs comprennent de mieux en mieux les techniques marketing et ne se gênent plus pour les détourner à leur profit. Les ODRistes, c'est-à-dire ceux qui répondent de manière systématique aux offres de remboursement, illustrent bien ce phénomène. A partir de 17 entretiens qualitatifs, cette recherche montre que le simple intérêt économique n'est pas le seul ressort motivationnel de ce comportement. Cette activité est également assimilable à un loisir utile, riche en expérience, en interactions sociales, mais également en affirmation de soi. L'ODRisme est vécu comme une forme active et responsable de consommation permettant à l'ODRiste de se différencier des autres consommateurs jugés soumis aux techniques marketing traditionnelles. Cette distanciation vis-à-vis des techniques promotionnelles ne les amène cependant pas à remettre en question la logique d'hyperconsommation dans laquelle ils se situent.

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p1411	DEC	Periodique	HEM Casa	Documentaires	Exclu du prêt

détaillées Titre:Les stratégies de neutralisation de la pression normative par les consommateurs : le cas du téléchargement illégal. / Odou, Philippe in Recherche et Applications en Marketing, vol. 29, n° 1 (janvier 2014) 

Public ISBD [article]  inRecherche et Applications en Marketing > vol. 29, n° 1 (janvier 2014) . - pp. 114-133 Titre : détaillées Titre:Les stratégies de neutralisation de la pression normative par les consommateurs : le cas du téléchargement illégal. Type de document : texte imprimé Auteurs : Odou, Philippe, Auteur Année de publication : 2015 Article en page(s) : pp. 114-133 Langues : Français (fre) Résumé : Les techniques de neutralisation, qui permettent aux consommateurs d’accomplir des pratiques déviantes tout en restant attachés à la norme de référence, sont mal connues. Nous montrons, dans le cas du téléchargement illégal, qu’il s’agit d’un assemblage discursif autonome, articulé autour de trois stratégies défensives (déresponsabilisation neutralisatrice, neutralisation pragmatique, neutralisation idéologique), et supportant la contradiction interne. En ligne : http://ram.sagepub.com [article] détaillées Titre:Les stratégies de neutralisation de la pression normative par les consommateurs : le cas du téléchargement illégal. [texte imprimé] / Odou, Philippe, Auteur . - 2015 . - pp. 114-133. Langues : Français (fre) inRecherche et Applications en Marketing > vol. 29, n° 1 (janvier 2014) . - pp. 114-133 Résumé : Les techniques de neutralisation, qui permettent aux consommateurs d’accomplir des pratiques déviantes tout en restant attachés à la norme de référence, sont mal connues. Nous montrons, dans le cas du téléchargement illégal, qu’il s’agit d’un assemblage discursif autonome, articulé autour de trois stratégies défensives (déresponsabilisation neutralisatrice, neutralisation pragmatique, neutralisation idéologique), et supportant la contradiction interne. En ligne : http://ram.sagepub.com

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P1746	BER	Periodique	HEM Casa	Documentaires	Disponible

L'heuristique d'ancrage et d'ajustement comme mode d'évaluation d'un produit nouveau. / Odou, Philippe in Recherche et Applications en Marketing, vol. 20, n° 3 (septembre 2005)

Public ISBD [article]  inRecherche et Applications en Marketing > vol. 20, n° 3 (septembre 2005) . - pp. 21-38 Titre : L'heuristique d'ancrage et d'ajustement comme mode d'évaluation d'un produit nouveau. Type de document : texte imprimé Auteurs : Odou, Philippe, Auteur Année de publication : 2005 Article en page(s) : pp. 21-38 Langues : Français (fre) Catégories : MARKETING Résumé : L'article montre I'existence d'un autre mode de traitement de I'information fondé sur une heuristique d'ancrage et d'ajustement catégoriel. En s'appuyant sur les schémas catégoriels associés à la marque, le consommateur peut parvenir à une évaluation rapide d'un produit nouveau, et éviter ainsi un traitement approfondi des caractéristiques de l'offre. En fonction du degré de typicalité du produit vis-à-vis des produits de la catégorie activée, la phase d'ancrage peut toutefois être remise en question, le consommateur procédera alors à un ajustement de sa première impression. [article] L'heuristique d'ancrage et d'ajustement comme mode d'évaluation d'un produit nouveau. [texte imprimé] / Odou, Philippe, Auteur . - 2005 . - pp. 21-38. Langues : Français (fre) inRecherche et Applications en Marketing > vol. 20, n° 3 (septembre 2005) . - pp. 21-38 Catégories : MARKETING Résumé : L'article montre I'existence d'un autre mode de traitement de I'information fondé sur une heuristique d'ancrage et d'ajustement catégoriel. En s'appuyant sur les schémas catégoriels associés à la marque, le consommateur peut parvenir à une évaluation rapide d'un produit nouveau, et éviter ainsi un traitement approfondi des caractéristiques de l'offre. En fonction du degré de typicalité du produit vis-à-vis des produits de la catégorie activée, la phase d'ancrage peut toutefois être remise en question, le consommateur procédera alors à un ajustement de sa première impression.

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p672	BER	Periodique	HEM Casa	Documentaires	Exclu du prêt

Promouvoir les comportements pro-environnementaux grâce à l'hypocrisie induite. / Odou, Philippe in Recherche et Applications en Marketing, vol. 34, n° 1 (janvier 2019)

Public ISBD [article]  inRecherche et Applications en Marketing > vol. 34, n° 1 (janvier 2019) . - pp. 78-94 Titre : Promouvoir les comportements pro-environnementaux grâce à l'hypocrisie induite. Type de document : texte imprimé Auteurs : Odou, Philippe, Auteur Année de publication : 2019 Article en page(s) : pp. 78-94 Langues : Français (fre) Résumé : Dans le domaine de la consommation pro-environnementale, les recherches se sont évertuées ces dernières années à expliquer l'écart existant entre les attitudes et les comportements effectifs. Trois études expérimentales montrent que lorsque la contradiction entre ce que les individus disent et ce qu'ils font est rendue saillante, c'est-à-dire dans une situation d'hypocrisie induite, ils réduisent de manière indirecte la dissonance cognitive qui en résulte en étant plus altruistes à l'égard d'associations qui agissent pour l'environnement mais pas pour des associations humanitaires. Cet effet de l'hypocrisie induite n'est plus significatif lorsque les individus ont pu, au préalable, affirmer leur Soi. [article] Promouvoir les comportements pro-environnementaux grâce à l'hypocrisie induite. [texte imprimé] / Odou, Philippe, Auteur . - 2019 . - pp. 78-94. Langues : Français (fre) inRecherche et Applications en Marketing > vol. 34, n° 1 (janvier 2019) . - pp. 78-94 Résumé : Dans le domaine de la consommation pro-environnementale, les recherches se sont évertuées ces dernières années à expliquer l'écart existant entre les attitudes et les comportements effectifs. Trois études expérimentales montrent que lorsque la contradiction entre ce que les individus disent et ce qu'ils font est rendue saillante, c'est-à-dire dans une situation d'hypocrisie induite, ils réduisent de manière indirecte la dissonance cognitive qui en résulte en étant plus altruistes à l'égard d'associations qui agissent pour l'environnement mais pas pour des associations humanitaires. Cet effet de l'hypocrisie induite n'est plus significatif lorsque les individus ont pu, au préalable, affirmer leur Soi.

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P1889	BER	Periodique	HEM Casa	Documentaires	Disponible