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Scepticisme du consommateur et efficacité promotionnelle. / De Pechpeyrou, Pauline in Recherche et Applications en Marketing, vol. 27, n° 2 (juin 2012) 

Public ISBD [article]  inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 2 (juin 2012) . - pp. 45-70 Titre : Scepticisme du consommateur et efficacité promotionnelle. Type de document : texte imprimé Auteurs : De Pechpeyrou, Pauline, Auteur Année de publication : 2012 Article en page(s) : pp. 45-70 Langues : Français (fre) Résumé : Les consommateurs ont développé au fil du temps une connaissance ainsi qu'une méfiance à l'égard de stimuli provenant de différentes sources commerciales : publicité, vendeurs, mais plus récemment, techniques de réduction de prix destinées à leur redonner du pouvoir d;achat. Trois expérimentations mettent en évidence l'effet préjudiciable du scepticisme individuel à l'égard de la promotion sur les réponses à la promotion au travers de deux mécanismes : la minimisation des économies perçues (< too good to be true >) et la moindre intention d'achat de celles-ci. En ligne : http://www.revue-ram.org [article] Scepticisme du consommateur et efficacité promotionnelle. [texte imprimé] / De Pechpeyrou, Pauline, Auteur . - 2012 . - pp. 45-70. Langues : Français (fre) inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 2 (juin 2012) . - pp. 45-70 Résumé : Les consommateurs ont développé au fil du temps une connaissance ainsi qu'une méfiance à l'égard de stimuli provenant de différentes sources commerciales : publicité, vendeurs, mais plus récemment, techniques de réduction de prix destinées à leur redonner du pouvoir d;achat. Trois expérimentations mettent en évidence l'effet préjudiciable du scepticisme individuel à l'égard de la promotion sur les réponses à la promotion au travers de deux mécanismes : la minimisation des économies perçues (< too good to be true >) et la moindre intention d'achat de celles-ci. En ligne : http://www.revue-ram.org

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Substitution d'enseignes / De Pechpeyrou, Pauline in Revue Française de Gestion, 231 (mars 2013)

Public ISBD [article]  inRevue Française de Gestion > 231 (mars 2013) . - pp. 55-69 Titre : Substitution d'enseignes : Impact sur l'image de marque du distributeur Type de document : texte imprimé Auteurs : De Pechpeyrou, Pauline, Auteur Année de publication : 2014 Article en page(s) : pp. 55-69 Langues : Français (fre) Résumé : Face à une très forte intensité concurrentielle, les distributeurs recherchent de nouveaux leviers de croissance, notamment par le biais d’effets de synergie entre formats. La substitution d’enseignes Champion-Carrefour Market s’inscrit dans ce contexte de rationalisation. Cet article[1] étudie l’impact de cette stratégie de valorisation du capital-enseigne sur l’image de marque du distributeur telle qu’elle est perçue par les clients. Note de contenu : Plan de l'article I – L’ENSEIGNE, UN CAPITAL POUR LE DISTRIBUTEUR 1. Capital-enseigne : définition, antécédents et conséquences 2. Image de marque : nature et centralité des associations II – LA SUBSTITUTION D’ENSEIGNES : D’UNE VOLONTÉ STRATÉGIQUE AU CHANGEMENT D’IMAGE PERÇU PAR LES CLIENTS 1. Choix stratégique : l’image voulue par Carrefour pour Carrefour Market 2. Évolution de l’image de marque-enseigne à travers les représentations sociales 3. Qualité de la relation à la nouvelle enseigne III – IMPLICATIONS POUR LES ACTEURS DE LA DISTRIBUTION 1. Renforcement du capital-enseigne 2. Substitution d’enseignes et effets de synergie 3. Vers une approche multidimensionnelle de la performance CONCLUSION [article] Substitution d'enseignes : Impact sur l'image de marque du distributeur [texte imprimé] / De Pechpeyrou, Pauline, Auteur . - 2014 . - pp. 55-69. Langues : Français (fre) inRevue Française de Gestion > 231 (mars 2013) . - pp. 55-69 Résumé : Face à une très forte intensité concurrentielle, les distributeurs recherchent de nouveaux leviers de croissance, notamment par le biais d’effets de synergie entre formats. La substitution d’enseignes Champion-Carrefour Market s’inscrit dans ce contexte de rationalisation. Cet article[1] étudie l’impact de cette stratégie de valorisation du capital-enseigne sur l’image de marque du distributeur telle qu’elle est perçue par les clients. Note de contenu : Plan de l'article I – L’ENSEIGNE, UN CAPITAL POUR LE DISTRIBUTEUR 1. Capital-enseigne : définition, antécédents et conséquences 2. Image de marque : nature et centralité des associations II – LA SUBSTITUTION D’ENSEIGNES : D’UNE VOLONTÉ STRATÉGIQUE AU CHANGEMENT D’IMAGE PERÇU PAR LES CLIENTS 1. Choix stratégique : l’image voulue par Carrefour pour Carrefour Market 2. Évolution de l’image de marque-enseigne à travers les représentations sociales 3. Qualité de la relation à la nouvelle enseigne III – IMPLICATIONS POUR LES ACTEURS DE LA DISTRIBUTION 1. Renforcement du capital-enseigne 2. Substitution d’enseignes et effets de synergie 3. Vers une approche multidimensionnelle de la performance CONCLUSION

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P1680	PAT	Periodique	HEM Casa	Documentaires	Disponible

Valeur et sincérité perçues d'une promotion multi-mécanismes. / De Pechpeyrou, Pauline in Recherche et Applications en Marketing, vol. 21, n° 4 (décembre 2006)

Public ISBD [article]  inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 4 (décembre 2006) . - pp. 25-39 Titre : Valeur et sincérité perçues d'une promotion multi-mécanismes. Type de document : texte imprimé Auteurs : De Pechpeyrou, Pauline, Auteur Année de publication : 2006 Article en page(s) : pp. 25-39 Langues : Français (fre) Catégories : MARKETING Résumé : Une promotion multi-mécanismes associe dans la même communication plusieurs mécanismes promotionnels. L'efficacité relative de ce type de promotions sur les choix du consommateur dépend de deux effets antagonistes. D'une part, la théorie des prospects postule un effet direct positif de la superposition des mécanismes sur la valeur perçue de la promotion car le consommateur valorise davantage une offre présentant les gains de manière séparée (principe de ségrégation). D'autre part, la superposition des mécanismes pourrait réduire indirectement cette valeur perçue à travers une moindre sincérité perçue. Une expérimentation inter-sujets portant sur 210 adultes et proposant un nombre variable de mécanismes monétaires pour une valeur constante de l'offre montre que la promotion mono-mécanisme est préférée. Des implications managériales sont proposées concernant les nouveaux instruments de promotion qui utilisent fréquemment des opérations multi-mécanismes associant industriels et distributeurs. [article] Valeur et sincérité perçues d'une promotion multi-mécanismes. [texte imprimé] / De Pechpeyrou, Pauline, Auteur . - 2006 . - pp. 25-39. Langues : Français (fre) inRecherche et Applications en Marketing > vol. 21, n° 4 (décembre 2006) . - pp. 25-39 Catégories : MARKETING Résumé : Une promotion multi-mécanismes associe dans la même communication plusieurs mécanismes promotionnels. L'efficacité relative de ce type de promotions sur les choix du consommateur dépend de deux effets antagonistes. D'une part, la théorie des prospects postule un effet direct positif de la superposition des mécanismes sur la valeur perçue de la promotion car le consommateur valorise davantage une offre présentant les gains de manière séparée (principe de ségrégation). D'autre part, la superposition des mécanismes pourrait réduire indirectement cette valeur perçue à travers une moindre sincérité perçue. Une expérimentation inter-sujets portant sur 210 adultes et proposant un nombre variable de mécanismes monétaires pour une valeur constante de l'offre montre que la promotion mono-mécanisme est préférée. Des implications managériales sont proposées concernant les nouveaux instruments de promotion qui utilisent fréquemment des opérations multi-mécanismes associant industriels et distributeurs.

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p1192	BER	Periodique	HEM Casa	Documentaires	Exclu du prêt