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Marketing et valeur de l'entreprise : mesures, méthodes, résultats et voies futures de recherche. / Srinivasan, Shuba in Recherche et Applications en Marketing, vol. 24, n° 4 (décembre 2009)

Public ISBD [article]  inRecherche et Applications en Marketing > vol. 24, n° 4 (décembre 2009) . - pp. 97-130 Titre : Marketing et valeur de l'entreprise : mesures, méthodes, résultats et voies futures de recherche. Type de document : texte imprimé Auteurs : Srinivasan, Shuba, Auteur Année de publication : 2009 Article en page(s) : pp. 97-130 Langues : Français (fre) Catégories : MARKETING Résumé : L'un des grands défis du marketing consiste à prévoir et communiquer la valeur qu'il apporte aux actionnaires. Pour cela, il faut être capable de traduire les allocations de budget marketing et leurs performances en termes de résultats financiers et d'impact sur la valeur de l'entreprise. L'objectif de cet article est de rassembler et organiser la connaissance actuelle relative à l'impact du marketing sur la valeur de l'entreprise. Dans un premier temps, les auteurs formulent les principales questions de recherche relatives au marketing et à la valeur de l'entreprise ; puis ils passent en revue les principales mesures de réponse des investisseurs ainsi que les modèles d'analyse permettant d'associer ces réponses aux actions marketing. Ensuite, ils résument les résultats empiriques concernant la création de valeur pour l'actionnaire par le marketing, notamment l'impact du capital marque, du capital client, de la satisfaction du client, de la R&D et la qualité du produit, et des actions spécifiques du marketing-mix. De plus, les auteurs récapitulent les premiers résultats concernant les biais de réponse du marché aux actions marketing ; et ils concluent en formulant un agenda des futurs défis auxquels la recherche sur ce champ émergent devra faire face. [article] Marketing et valeur de l'entreprise : mesures, méthodes, résultats et voies futures de recherche. [texte imprimé] / Srinivasan, Shuba, Auteur . - 2009 . - pp. 97-130. Langues : Français (fre) inRecherche et Applications en Marketing > vol. 24, n° 4 (décembre 2009) . - pp. 97-130 Catégories : MARKETING Résumé : L'un des grands défis du marketing consiste à prévoir et communiquer la valeur qu'il apporte aux actionnaires. Pour cela, il faut être capable de traduire les allocations de budget marketing et leurs performances en termes de résultats financiers et d'impact sur la valeur de l'entreprise. L'objectif de cet article est de rassembler et organiser la connaissance actuelle relative à l'impact du marketing sur la valeur de l'entreprise. Dans un premier temps, les auteurs formulent les principales questions de recherche relatives au marketing et à la valeur de l'entreprise ; puis ils passent en revue les principales mesures de réponse des investisseurs ainsi que les modèles d'analyse permettant d'associer ces réponses aux actions marketing. Ensuite, ils résument les résultats empiriques concernant la création de valeur pour l'actionnaire par le marketing, notamment l'impact du capital marque, du capital client, de la satisfaction du client, de la R&D et la qualité du produit, et des actions spécifiques du marketing-mix. De plus, les auteurs récapitulent les premiers résultats concernant les biais de réponse du marché aux actions marketing ; et ils concluent en formulant un agenda des futurs défis auxquels la recherche sur ce champ émergent devra faire face.

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Les promotions bénéficient-elles aux fabricants, aux distributeurs, ou aux deux ? / Srinivasan, Shuba in Recherche et Applications en Marketing, vol. 19, n° 3 (septembre 2004)

Public ISBD [article]  inRecherche et Applications en Marketing > vol. 19, n° 3 (septembre 2004) . - pp. 73-90 Titre : Les promotions bénéficient-elles aux fabricants, aux distributeurs, ou aux deux ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Srinivasan, Shuba, Auteur Année de publication : 2004 Article en page(s) : pp. 73-90 Langues : Français (fre) Catégories : MARKETING Résumé : Les promotions sur les prix créent-elles des revenus additionnels et pour qui ? Quelles marques, catégories ou conditions de marché influencent les bénéfices promotionnels et leur allocation entre fabricants et distributeurs ? Pour répondre à ces questions, nous avons conduit une enquête économétrique à grande échelle sur les effets des promotions sur les prix sur les revenus des fabricants, les revenus des distributeurs et les profits totaux (marges). La première découverte majeure est qu'une promotion sur un prix n'a généralement pas d'effets monétaires permanents pour chacune des deux parties. Deuxièmement, les promotions sur les prix ont, de manière prédominante, un impact positif sur les revenus des fabricants, mais leurs effets sur les revenus des distributeurs sont mitigés. De plus, les marges de distributeur sur la catégorie sont habituellement réduites par les promotions sur les prix. Même en tenant compte des effets intercatégories et de fréquentation du magasin, nous trouvons encore la preuve que les promotions sur les prix ne sont pas profitables pour le distributeur. Troisièmement, nos résultats indiquent que les élasticités des revenus des fabricants sont plus élevées pour les promotions sur les marques à faible part de marché, pour les marques fréquemment en promotion et pour les marques nationales dans des catégories de produit achetées de manière impulsive, caractérisées par un faible degré de prolifération des marques et de marques de distributeurs (MDD). Les élasticités des revenus des distributeurs sont plus élevées pour les marques avec des promotions fréquentes et importantes, pour les produits d'appel, et dans les cat... [article] Les promotions bénéficient-elles aux fabricants, aux distributeurs, ou aux deux ? [texte imprimé] / Srinivasan, Shuba, Auteur . - 2004 . - pp. 73-90. Langues : Français (fre) inRecherche et Applications en Marketing > vol. 19, n° 3 (septembre 2004) . - pp. 73-90 Catégories : MARKETING Résumé : Les promotions sur les prix créent-elles des revenus additionnels et pour qui ? Quelles marques, catégories ou conditions de marché influencent les bénéfices promotionnels et leur allocation entre fabricants et distributeurs ? Pour répondre à ces questions, nous avons conduit une enquête économétrique à grande échelle sur les effets des promotions sur les prix sur les revenus des fabricants, les revenus des distributeurs et les profits totaux (marges). La première découverte majeure est qu'une promotion sur un prix n'a généralement pas d'effets monétaires permanents pour chacune des deux parties. Deuxièmement, les promotions sur les prix ont, de manière prédominante, un impact positif sur les revenus des fabricants, mais leurs effets sur les revenus des distributeurs sont mitigés. De plus, les marges de distributeur sur la catégorie sont habituellement réduites par les promotions sur les prix. Même en tenant compte des effets intercatégories et de fréquentation du magasin, nous trouvons encore la preuve que les promotions sur les prix ne sont pas profitables pour le distributeur. Troisièmement, nos résultats indiquent que les élasticités des revenus des fabricants sont plus élevées pour les promotions sur les marques à faible part de marché, pour les marques fréquemment en promotion et pour les marques nationales dans des catégories de produit achetées de manière impulsive, caractérisées par un faible degré de prolifération des marques et de marques de distributeurs (MDD). Les élasticités des revenus des distributeurs sont plus élevées pour les marques avec des promotions fréquentes et importantes, pour les produits d'appel, et dans les cat...

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