Documents disponibles écrits par cet auteur

Déterminants du choix d'un mode d'expansion internationale par un distributeur : modèle conceptuel et validation empirique. / Picot-Coupey, Karine in Recherche et Applications en Marketing, vol. 24, n° 4 (décembre 2009)

Public ISBD [article]  inRecherche et Applications en Marketing > vol. 24, n° 4 (décembre 2009) . - pp. 23-55 Titre : Déterminants du choix d'un mode d'expansion internationale par un distributeur : modèle conceptuel et validation empirique. Type de document : texte imprimé Auteurs : Picot-Coupey, Karine, Auteur Année de publication : 2009 Article en page(s) : pp. 23-55 Langues : Français (fre) Catégories : MARKETING Résumé : De nombreuses enseignes développent aujourd'hui leur réseau de points de vente en dehors de leur marché domestique. Chaque opération à l'étranger nécessite de sélectionner un mode d'internationalisation. L'objet de cet article est d'étudier les déterminants du choix du mode d'expansion internationale d'un réseau de points de vente. Un modèle conceptuel est tout d'abord construit à partir des déterminants suggérés dans la littérature et étayé par l'analyse de onze entretiens semi-directifs de dirigeants d'enseignes. Une étude menée auprès de 43 responsables de développement international de réseaux français du secteur de l'équipement de la personne permet ensuite de tester ce modèle, en utilisant l'approche PLS. Cette recherche met en évidence l'influence de la politique marketing internationale de l'enseigne, du profil stratégique et capitalistique de l'entreprise et de l'at-tractivité perçue du marché étranger sur le choix d'un mode d'expansion internationale, à travers trois dimensions : le risque de dissémination des actifs spécifiques, le contrôle des décisions et l'engagement de ressources. L'influence modératrice de l'attitude vis-à-vis de l'internationalisation des hauts dirigeants ainsi que celle des réseaux de relations tissés sont également mises en lumière. [article] Déterminants du choix d'un mode d'expansion internationale par un distributeur : modèle conceptuel et validation empirique. [texte imprimé] / Picot-Coupey, Karine, Auteur . - 2009 . - pp. 23-55. Langues : Français (fre) inRecherche et Applications en Marketing > vol. 24, n° 4 (décembre 2009) . - pp. 23-55 Catégories : MARKETING Résumé : De nombreuses enseignes développent aujourd'hui leur réseau de points de vente en dehors de leur marché domestique. Chaque opération à l'étranger nécessite de sélectionner un mode d'internationalisation. L'objet de cet article est d'étudier les déterminants du choix du mode d'expansion internationale d'un réseau de points de vente. Un modèle conceptuel est tout d'abord construit à partir des déterminants suggérés dans la littérature et étayé par l'analyse de onze entretiens semi-directifs de dirigeants d'enseignes. Une étude menée auprès de 43 responsables de développement international de réseaux français du secteur de l'équipement de la personne permet ensuite de tester ce modèle, en utilisant l'approche PLS. Cette recherche met en évidence l'influence de la politique marketing internationale de l'enseigne, du profil stratégique et capitalistique de l'entreprise et de l'at-tractivité perçue du marché étranger sur le choix d'un mode d'expansion internationale, à travers trois dimensions : le risque de dissémination des actifs spécifiques, le contrôle des décisions et l'engagement de ressources. L'influence modératrice de l'attitude vis-à-vis de l'internationalisation des hauts dirigeants ainsi que celle des réseaux de relations tissés sont également mises en lumière.

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
p1454	BER	Periodique	HEM Casa	Documentaires	Exclu du prêt

INTERNATIONALISATION DES DISTRIBUTEURS DANS LES PAYS EN TRANSITION D'EUROP DE L'EST / Picot-Coupey, Karine in Revue Française du Marketing, 198 (juillet 2004)

Public ISBD [article]  inRevue Française du Marketing > 198 (juillet 2004) . - pp. 19-35 Titre : INTERNATIONALISATION DES DISTRIBUTEURS DANS LES PAYS EN TRANSITION D'EUROP DE L'EST : QUELLES PERSPECTIVES POUR LE CHOIX DE LA FRANCHISE COMME MODE D'ENTRÉE ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Picot-Coupey, Karine, Auteur Année de publication : 2004 Article en page(s) : pp. 19-35 Langues : Français (fre) Catégories : MARKETING Résumé : Alors que l'internationalisation constitue une priorité stratégique pour les distributeurs et que les pays en transition d'Europe de l'Est offrent de nouvelles perspectives de croissance, il est essentiel de comprendre, dans un contexte où la franchise internationale s'affirme comme un mode d'entrée de plus en plus choisi, comment le développement d'un réseau franchisé peut s'envisager sur ces marchés, alors que cette forme d'organisation n'y existait pas jusqu'au début des années 1990. À partir d'une présentation des motivations théoriques au choix de la franchise comme mode d'internationalisation par les distributeurs, et d'une synthèse actualisée du secteur de la franchise dans les pays d'Europe Centrale et Orientale, et de la Fédération de Russie, une grille d'analyse des défis organisationnels et managériaux du développement d'un réseau de points de vente franchisés dans le contexte des marchés en transition d'Europe de l'Est est alors développée. [article] INTERNATIONALISATION DES DISTRIBUTEURS DANS LES PAYS EN TRANSITION D'EUROP DE L'EST : QUELLES PERSPECTIVES POUR LE CHOIX DE LA FRANCHISE COMME MODE D'ENTRÉE ? [texte imprimé] / Picot-Coupey, Karine, Auteur . - 2004 . - pp. 19-35. Langues : Français (fre) inRevue Française du Marketing > 198 (juillet 2004) . - pp. 19-35 Catégories : MARKETING Résumé : Alors que l'internationalisation constitue une priorité stratégique pour les distributeurs et que les pays en transition d'Europe de l'Est offrent de nouvelles perspectives de croissance, il est essentiel de comprendre, dans un contexte où la franchise internationale s'affirme comme un mode d'entrée de plus en plus choisi, comment le développement d'un réseau franchisé peut s'envisager sur ces marchés, alors que cette forme d'organisation n'y existait pas jusqu'au début des années 1990. À partir d'une présentation des motivations théoriques au choix de la franchise comme mode d'internationalisation par les distributeurs, et d'une synthèse actualisée du secteur de la franchise dans les pays d'Europe Centrale et Orientale, et de la Fédération de Russie, une grille d'analyse des défis organisationnels et managériaux du développement d'un réseau de points de vente franchisés dans le contexte des marchés en transition d'Europe de l'Est est alors développée.

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
p720	DSE	Periodique	HEM Casa	Documentaires	Exclu du prêt