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LES BASES DU POUVOIR CONTRACUTUEL DE LA GRANDE DISTRIBUTION. UNE APPROCHE INTÉGRATIVE / Colla, Enrico in Revue Française du Marketing, 198 (juillet 2004)

Public ISBD [article]  inRevue Française du Marketing > 198 (juillet 2004) . - pp. 39-57 Titre : LES BASES DU POUVOIR CONTRACUTUEL DE LA GRANDE DISTRIBUTION. UNE APPROCHE INTÉGRATIVE Type de document : texte imprimé Auteurs : Colla, Enrico, Auteur Année de publication : 2004 Article en page(s) : pp. 39-57 Langues : Français (fre) Catégories : MARKETING Résumé : L'objectif principal de cet article est de définir les principaux eléments gui sont à la base du pouvoir des entreprises de Ia grande distribution et de vénfier leur importance réelle sur des marchés differents et des pays différents. Après une discussion sur les différentes approches théoriques de l'explication du pouvoir des acteurs dans les canaux de distribution, cette communication identifie les bases de ce pouvoir, respectivement chez les distributeurs et chez les fabricants. La taille d'une entreprise, sa différenciation ainsi que d'autres éléments sont ainsi repérés sur Ia base d'un examen de Ia littérature économique et managériale. Différents cas de figure sont aussi définis concernant l'équilibre des pouvoirs entre les fabricants et les distributeurs et les issues de leurs confrontations. L'article présente ensuite une synthèse des résultats de deux enquêtes réalisées en France et en Grande-Bretagne sur ce sujet. L'analyse des résultats des négociations portant sur les conditions de vente et leurs variations selon les différentes entreprises et secteurs permet d'évaluer la pertinence et l'importance des facteurs repérés. [article] LES BASES DU POUVOIR CONTRACUTUEL DE LA GRANDE DISTRIBUTION. UNE APPROCHE INTÉGRATIVE [texte imprimé] / Colla, Enrico, Auteur . - 2004 . - pp. 39-57. Langues : Français (fre) inRevue Française du Marketing > 198 (juillet 2004) . - pp. 39-57 Catégories : MARKETING Résumé : L'objectif principal de cet article est de définir les principaux eléments gui sont à la base du pouvoir des entreprises de Ia grande distribution et de vénfier leur importance réelle sur des marchés differents et des pays différents. Après une discussion sur les différentes approches théoriques de l'explication du pouvoir des acteurs dans les canaux de distribution, cette communication identifie les bases de ce pouvoir, respectivement chez les distributeurs et chez les fabricants. La taille d'une entreprise, sa différenciation ainsi que d'autres éléments sont ainsi repérés sur Ia base d'un examen de Ia littérature économique et managériale. Différents cas de figure sont aussi définis concernant l'équilibre des pouvoirs entre les fabricants et les distributeurs et les issues de leurs confrontations. L'article présente ensuite une synthèse des résultats de deux enquêtes réalisées en France et en Grande-Bretagne sur ce sujet. L'analyse des résultats des négociations portant sur les conditions de vente et leurs variations selon les différentes entreprises et secteurs permet d'évaluer la pertinence et l'importance des facteurs repérés.

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UNE CONCURRENCE DÉTOURNÉE / Colla, Enrico in Revue Française du Marketing, 203 (juillet 2005)

Public ISBD [article]  inRevue Française du Marketing > 203 (juillet 2005) . - pp. 7-28 Titre : UNE CONCURRENCE DÉTOURNÉE : LÉGISLATION COMMERCIALE MARGES ARRIÈRE DANS LA GRAND DISTRIBUTION EN FRANCE Type de document : texte imprimé Auteurs : Colla, Enrico, Auteur Année de publication : 2005 Article en page(s) : pp. 7-28 Langues : Français (fre) Catégories : MARKETING Résumé : Depuis quelques années, en France, les prix des produits de grandes marques industrielles continuent d'augmenter et le différentiel de prix entre ces produits, d'un côte, et les MDD et les premiers prix, de l'autre, s'est accentué. En outre, le differentiel de prix de ces produits entre supermarchés et hypermarchés, d'un cote, et les hard discount, de l'autre, a augmenté. Ceci aurait causé une perte de vitesse des parts de marché des supermarchés traditionnels et, plus particulièrement, des hypermarchés face aux hard discount, en forte croissance. Tout ceci semble être, au moins en partie, une consèquence de la hausse des marges des distributeurs sur les marques industrielles et, notamment, de la hausse des marges arrière sur les produits de grande marque observèe au cours de ces mêmes années. L'article démontre que la lègislation commerciale est en partie à l'origine de ces phénomènes. La loi Galland a réduit l'intensité de la concurrence par les prix entre les distributeurs sur les grandes marques industrielles et a favorisé l'atténuation de l'intensité de la concurrence sur les marchés en amont, à savoir entre les producteurs de ces grandes marques. Les deux effets se cumulent et favorisent la croissance continuelle des prix des produits de grandes marques, en ravivant l'intensité de la concurrence élargie entre formats traditionnels et hard discount ainsi que la concurrence à travers la différenciation de l'offre, en provoquant l'essor d'une activité promotionnelle nouvelle sur les prix qui contourne la loi Galland. [article] UNE CONCURRENCE DÉTOURNÉE : LÉGISLATION COMMERCIALE MARGES ARRIÈRE DANS LA GRAND DISTRIBUTION EN FRANCE [texte imprimé] / Colla, Enrico, Auteur . - 2005 . - pp. 7-28. Langues : Français (fre) inRevue Française du Marketing > 203 (juillet 2005) . - pp. 7-28 Catégories : MARKETING Résumé : Depuis quelques années, en France, les prix des produits de grandes marques industrielles continuent d'augmenter et le différentiel de prix entre ces produits, d'un côte, et les MDD et les premiers prix, de l'autre, s'est accentué. En outre, le differentiel de prix de ces produits entre supermarchés et hypermarchés, d'un cote, et les hard discount, de l'autre, a augmenté. Ceci aurait causé une perte de vitesse des parts de marché des supermarchés traditionnels et, plus particulièrement, des hypermarchés face aux hard discount, en forte croissance. Tout ceci semble être, au moins en partie, une consèquence de la hausse des marges des distributeurs sur les marques industrielles et, notamment, de la hausse des marges arrière sur les produits de grande marque observèe au cours de ces mêmes années. L'article démontre que la lègislation commerciale est en partie à l'origine de ces phénomènes. La loi Galland a réduit l'intensité de la concurrence par les prix entre les distributeurs sur les grandes marques industrielles et a favorisé l'atténuation de l'intensité de la concurrence sur les marchés en amont, à savoir entre les producteurs de ces grandes marques. Les deux effets se cumulent et favorisent la croissance continuelle des prix des produits de grandes marques, en ravivant l'intensité de la concurrence élargie entre formats traditionnels et hard discount ainsi que la concurrence à travers la différenciation de l'offre, en provoquant l'essor d'une activité promotionnelle nouvelle sur les prix qui contourne la loi Galland.

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LE CONTRÔLE DES CONCENTRATIONS DANS LA DISTRIBUTION EN EUROPE / Colla, Enrico in Revue Française du Marketing, 213 (juillet 2007)

Public ISBD [article]  inRevue Française du Marketing > 213 (juillet 2007) . - pp. 27-39 Titre : LE CONTRÔLE DES CONCENTRATIONS DANS LA DISTRIBUTION EN EUROPE : ASPECTS MÉTHODOLOGIQUES ET PERSPECTIVES Type de document : texte imprimé Auteurs : Colla, Enrico, Auteur Année de publication : 2007 Article en page(s) : pp. 27-39 Langues : Français (fre) Catégories : MARKETING Résumé : Les concentrations dans la distribution ont connu un développement important dans tous les pays européens au cours des années 80 et 90, attirant l'attention des autorités européennes en charge du maintien des conditions de concurrence sur le marché. Comme dans les autres secteurs, les concentrations peuvent, dans certains cas, avoir des conséquences négatives en termes de concurrence : un contrôle est donc utile pour vérifier, cas par cas, si les avantages prévalent sur les inconvénients. Les procédures de contrôle des concentrations dans tous les principaux pays européens, tout comme aux États-Unis, répondent à des principes généraux similaires, mais pas identiques. Dans le cas de la distribution, les concentrations peuvent, en outre, porter aussi bien sur les marchés de l'approvisionnement que sur le détail, ce qui explique la présence de problèmes bien spécifiques. Cette communication analyse ces approches, par rapport aux objectifs et à la méthodologie, à travers notamment un certain nombre de prises de position de la Communauté Européenne et des autorités nationales de la concurrence en France, au Royaume-Uni et en Italie. [article] LE CONTRÔLE DES CONCENTRATIONS DANS LA DISTRIBUTION EN EUROPE : ASPECTS MÉTHODOLOGIQUES ET PERSPECTIVES [texte imprimé] / Colla, Enrico, Auteur . - 2007 . - pp. 27-39. Langues : Français (fre) inRevue Française du Marketing > 213 (juillet 2007) . - pp. 27-39 Catégories : MARKETING Résumé : Les concentrations dans la distribution ont connu un développement important dans tous les pays européens au cours des années 80 et 90, attirant l'attention des autorités européennes en charge du maintien des conditions de concurrence sur le marché. Comme dans les autres secteurs, les concentrations peuvent, dans certains cas, avoir des conséquences négatives en termes de concurrence : un contrôle est donc utile pour vérifier, cas par cas, si les avantages prévalent sur les inconvénients. Les procédures de contrôle des concentrations dans tous les principaux pays européens, tout comme aux États-Unis, répondent à des principes généraux similaires, mais pas identiques. Dans le cas de la distribution, les concentrations peuvent, en outre, porter aussi bien sur les marchés de l'approvisionnement que sur le détail, ce qui explique la présence de problèmes bien spécifiques. Cette communication analyse ces approches, par rapport aux objectifs et à la méthodologie, à travers notamment un certain nombre de prises de position de la Communauté Européenne et des autorités nationales de la concurrence en France, au Royaume-Uni et en Italie.

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LE DRIVE: VECTEUR DE CANNIBALISATION OU DE COMPLÉMENTARITÉ? LE CAS DE LA GRANDE DISTRIBUTION ALIMENTAIRE FRANÇAISE. / Colla, Enrico in Revue Française du Marketing, 252 (juin 2015) 

Public ISBD [article]  inRevue Française du Marketing > 252 (juin 2015) . - pp. 55-70 Titre : LE DRIVE: VECTEUR DE CANNIBALISATION OU DE COMPLÉMENTARITÉ? LE CAS DE LA GRANDE DISTRIBUTION ALIMENTAIRE FRANÇAISE. Type de document : texte imprimé Auteurs : Colla, Enrico, Auteur Année de publication : 2015 Article en page(s) : pp. 55-70 Langues : Français (fre) Résumé : Le principal objectif de cette recherche qualitative est d'identifier l'impact du multi-canal sur les synergies et la cannibalisation entre le canal magasin et le drive à prédominance alimentaire. Les auteurs confrontent les résultats d'une revue de la littérature avec les meilleures pratiques des enseignes françaises. Les résultats permettent de formuler des implications managériales relatives à la conquête d'avantages compétitifs liés au développement de synergies multi-canal. En ligne : http://www.adetem.org [article] LE DRIVE: VECTEUR DE CANNIBALISATION OU DE COMPLÉMENTARITÉ? LE CAS DE LA GRANDE DISTRIBUTION ALIMENTAIRE FRANÇAISE. [texte imprimé] / Colla, Enrico, Auteur . - 2015 . - pp. 55-70. Langues : Français (fre) inRevue Française du Marketing > 252 (juin 2015) . - pp. 55-70 Résumé : Le principal objectif de cette recherche qualitative est d'identifier l'impact du multi-canal sur les synergies et la cannibalisation entre le canal magasin et le drive à prédominance alimentaire. Les auteurs confrontent les résultats d'une revue de la littérature avec les meilleures pratiques des enseignes françaises. Les résultats permettent de formuler des implications managériales relatives à la conquête d'avantages compétitifs liés au développement de synergies multi-canal. En ligne : http://www.adetem.org

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FACTEURS-CLÉS DE SUCCÈS DES CYBERMARCHÉS / Colla, Enrico in Décisions Marketing, 61 (janvier-mars 2011)

Public ISBD [article]  inDécisions Marketing > 61 (janvier-mars 2011) . - pp. 35-45 Titre : FACTEURS-CLÉS DE SUCCÈS DES CYBERMARCHÉS Type de document : texte imprimé Auteurs : Colla, Enrico, Auteur Année de publication : 2011 Article en page(s) : pp. 35-45 Langues : Français (fre) Catégories : MARKETING [article] FACTEURS-CLÉS DE SUCCÈS DES CYBERMARCHÉS [texte imprimé] / Colla, Enrico, Auteur . - 2011 . - pp. 35-45. Langues : Français (fre) inDécisions Marketing > 61 (janvier-mars 2011) . - pp. 35-45 Catégories : MARKETING

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