[article] | Titre : | LES DÉTERMINANTS DE LA DÉCISION DE CHOIX DU MODE D'ENTRÉE SUR LE MARCHÉ ÉTRANGER : UNE ANALYSE DES COÛTS DE TRANSACTION APPLIQUÉE AU CONTEXTE TUNISIEN | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Khemakhem, Romdhane, Auteur | | Année de publication : | 2007 | | Article en page(s) : | pp. 29-45 | | Langues : | Français (fre) |
in Revue Française du Marketing > 215 (décembre 2007) . - pp. 29-45| Catégories : | MARKETING
| | Résumé : | La sélection d'un mode d'entrée à l'exportation est une décision cruciale pour le marketing international des entreprises. L'apport de la théorie des coûts de transaction est particulièrement intéressant pour l'analyse de cette décision. Les modes intégrés sont préférés aux modes indépendants car ils permettent de protéger les actifs spécifiques déployés par l'entreprise à l'occasion de la transaction. Les données collectées auprès des entreprises tunisiennes et le modèle développés ne soutiennent que partiellement cette proposition. L'exportation directe est inversement associée à la nécessité des services à la vente, mais elle constitue un moyen de protection de l'avantage basé sur l'adaptation du produit. Par contre, pour les principaux actifs spécifiques basés sur produit et sur son marketing, dans le cas où ils sont véritablement maintenus par l'entreprise tunisienne, l'exportation directe ne constitue pas le mécanisme de protection approprié. |
[article] LES DÉTERMINANTS DE LA DÉCISION DE CHOIX DU MODE D'ENTRÉE SUR LE MARCHÉ ÉTRANGER : UNE ANALYSE DES COÛTS DE TRANSACTION APPLIQUÉE AU CONTEXTE TUNISIEN [texte imprimé] / Khemakhem, Romdhane, Auteur . - 2007 . - pp. 29-45. Langues : Français ( fre)
in Revue Française du Marketing > 215 (décembre 2007) . - pp. 29-45| Catégories : | MARKETING
| | Résumé : | La sélection d'un mode d'entrée à l'exportation est une décision cruciale pour le marketing international des entreprises. L'apport de la théorie des coûts de transaction est particulièrement intéressant pour l'analyse de cette décision. Les modes intégrés sont préférés aux modes indépendants car ils permettent de protéger les actifs spécifiques déployés par l'entreprise à l'occasion de la transaction. Les données collectées auprès des entreprises tunisiennes et le modèle développés ne soutiennent que partiellement cette proposition. L'exportation directe est inversement associée à la nécessité des services à la vente, mais elle constitue un moyen de protection de l'avantage basé sur l'adaptation du produit. Par contre, pour les principaux actifs spécifiques basés sur produit et sur son marketing, dans le cas où ils sont véritablement maintenus par l'entreprise tunisienne, l'exportation directe ne constitue pas le mécanisme de protection approprié. |
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