Documents disponibles écrits par cet auteur

Aversion aux pertes : origine, composantes et implications marketing. / PARASCHIV, Corina in Recherche et Applications en Marketing, vol. 23, n° 2 (juin 2008)

Public ISBD [article]  inRecherche et Applications en Marketing > vol. 23, n° 2 (juin 2008) . - pp. 67-83 Titre : Aversion aux pertes : origine, composantes et implications marketing. Type de document : texte imprimé Auteurs : PARASCHIV, Corina, Auteur Année de publication : 2008 Article en page(s) : pp. 67-83 Langues : Français (fre) Catégories : MARKETING Résumé : L'aversion aux pertes signifie que les changements négatifs ont plus d'impact psychologique que les changements positifs. L'objectif de notre article est de faire un état des lieux des travaux de recherche consacrés à cette notion dans le domaine du marketing et de proposer des pistes de recherche pour le développement futur de cette notion. Nous présentons le concept d'aversion aux pertes et plusieurs explications de ce phénomène. Trois groupes de facteurs qui affectent le niveau d'aversion aux pertes sont identifiés, à savoir : les caractéristiques socio-démographiques du décideur, les caractéristiques du produit et les facteurs liés aux conditions de transaction. Plusieurs recommandations stratégiques qui tiennent compte de l'aversion aux pertes des consommateurs sont formulées. [article] Aversion aux pertes : origine, composantes et implications marketing. [texte imprimé] / PARASCHIV, Corina, Auteur . - 2008 . - pp. 67-83. Langues : Français (fre) inRecherche et Applications en Marketing > vol. 23, n° 2 (juin 2008) . - pp. 67-83 Catégories : MARKETING Résumé : L'aversion aux pertes signifie que les changements négatifs ont plus d'impact psychologique que les changements positifs. L'objectif de notre article est de faire un état des lieux des travaux de recherche consacrés à cette notion dans le domaine du marketing et de proposer des pistes de recherche pour le développement futur de cette notion. Nous présentons le concept d'aversion aux pertes et plusieurs explications de ce phénomène. Trois groupes de facteurs qui affectent le niveau d'aversion aux pertes sont identifiés, à savoir : les caractéristiques socio-démographiques du décideur, les caractéristiques du produit et les facteurs liés aux conditions de transaction. Plusieurs recommandations stratégiques qui tiennent compte de l'aversion aux pertes des consommateurs sont formulées.

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
p1330	BER	Periodique	HEM Casa	Documentaires	Exclu du prêt

ÉVOLUTION DE PRIX DE RÉFÉRENCE DU VENDEUR: UNE ÉTUDE EXPÉRIMENTALE SUR LE MARCHÉ IMMOBILIER / PARASCHIV, Corina in Revue Française du Marketing, 221 (mars 2009)

Public ISBD [article]  inRevue Française du Marketing > 221 (mars 2009) . - pp. 31-45 Titre : ÉVOLUTION DE PRIX DE RÉFÉRENCE DU VENDEUR: UNE ÉTUDE EXPÉRIMENTALE SUR LE MARCHÉ IMMOBILIER Type de document : texte imprimé Auteurs : PARASCHIV, Corina, Auteur Année de publication : 2009 Article en page(s) : pp. 31-45 Langues : Français (fre) Catégories : MARKETING Résumé : La prise de décision des consommateurs est souvent modélisée en intégrant un point de référence pour le prix. En étudiant le marché immobilier, nous nous interrogeront sur l'évolution du point de référence des vendeurs de biens immobiliers en fonction de l'évolution, favorable ou défavorable, du marché. Notre étude montre que le point de référence s'adapte plus rapidement sur un marché immobilier en hausse que sur un marché immobilier en baisse, que les vendeurs acceptent des prix inférieurs au prix de marché sur un marché en hausse alors qu'ils demandent des prix supérieurs au prix du marché sur un marché en baisse et que le prix d'achat a un rôle plus important sur un marché en baisse que sur un marché en hausse [article] Ã‰VOLUTION DE PRIX DE RÉFÉRENCE DU VENDEUR: UNE ÉTUDE EXPÉRIMENTALE SUR LE MARCHÉ IMMOBILIER [texte imprimé] / PARASCHIV, Corina, Auteur . - 2009 . - pp. 31-45. Langues : Français (fre) inRevue Française du Marketing > 221 (mars 2009) . - pp. 31-45 Catégories : MARKETING Résumé : La prise de décision des consommateurs est souvent modélisée en intégrant un point de référence pour le prix. En étudiant le marché immobilier, nous nous interrogeront sur l'évolution du point de référence des vendeurs de biens immobiliers en fonction de l'évolution, favorable ou défavorable, du marché. Notre étude montre que le point de référence s'adapte plus rapidement sur un marché immobilier en hausse que sur un marché immobilier en baisse, que les vendeurs acceptent des prix inférieurs au prix de marché sur un marché en hausse alors qu'ils demandent des prix supérieurs au prix du marché sur un marché en baisse et que le prix d'achat a un rôle plus important sur un marché en baisse que sur un marché en hausse

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
p1376	DSE	Periodique	HEM Casa	Documentaires	Exclu du prêt