[article] | Titre : | Fournisseur, sois flexible et tais-toi! | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Donada, Carole, Auteur | | Année de publication : | 2005 | | Article en page(s) : | pp. 89-104 | | Langues : | Français (fre) |
in Revue Française de Gestion > 158 (septembre-octobre 2005) . - pp. 89-104| Résumé : | Cette étude exploratoire montre comment des fournisseurs peuvent s'offrir le luxe d'être inflexibles vis-à -vis de leurs clients tout puissants. À partir de la littérature sur le pouvoir-dépendance, de l'approche relationnelle, des travaux sur le slack organisationnel ainsi que de deux études de cas, nous introduisons le concept de «slack relationnel». Le slack relationnel serait, dans le cadre d'une relation clientfournisseur, le résultat de l'exploitation de surcapacités productives, organisationnelles ou relationnelles, rendant possible la création d'une marge de liberté vis-à -vis d'un partenaire dominant. |
[article] Fournisseur, sois flexible et tais-toi! [texte imprimé] / Donada, Carole, Auteur . - 2005 . - pp. 89-104. Langues : Français ( fre)
in Revue Française de Gestion > 158 (septembre-octobre 2005) . - pp. 89-104| Résumé : | Cette étude exploratoire montre comment des fournisseurs peuvent s'offrir le luxe d'être inflexibles vis-à -vis de leurs clients tout puissants. À partir de la littérature sur le pouvoir-dépendance, de l'approche relationnelle, des travaux sur le slack organisationnel ainsi que de deux études de cas, nous introduisons le concept de «slack relationnel». Le slack relationnel serait, dans le cadre d'une relation clientfournisseur, le résultat de l'exploitation de surcapacités productives, organisationnelles ou relationnelles, rendant possible la création d'une marge de liberté vis-à -vis d'un partenaire dominant. |
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