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La force de vente et les activités d'intelligence économique / Le Bon Joël in Revue Française de Gestion, 163 (avril 2006)

Public ISBD [article]  inRevue Française de Gestion > 163 (avril 2006) . - pp. 15-30 Titre : La force de vente et les activités d'intelligence économique Type de document : texte imprimé Auteurs : Le Bon Joël, Auteur Année de publication : 2012 Article en page(s) : pp. 15-30 Langues : Français (fre) Catégories : MARKETING Résumé : Cet article étudie les fondements de la contribution des commerciaux aux activités d'intelligence économique des entreprises. Le rôle central de la force de vente dans l'acquisition et la transmission des informations sur l'environnement est rappelé et les contraintes liées à sa mobilisation sur cette mission sont analysées. Le comportement de veille des vendeurs reposant fondamentalement sur leur motivation et leur attitude envers cette activité, un cadre analytique est proposé afin de fournir aux responsables d'entreprises des recommandations managériales [article] La force de vente et les activités d'intelligence économique [texte imprimé] / Le Bon Joël, Auteur . - 2012 . - pp. 15-30. Langues : Français (fre) inRevue Française de Gestion > 163 (avril 2006) . - pp. 15-30 Catégories : MARKETING Résumé : Cet article étudie les fondements de la contribution des commerciaux aux activités d'intelligence économique des entreprises. Le rôle central de la force de vente dans l'acquisition et la transmission des informations sur l'environnement est rappelé et les contraintes liées à sa mobilisation sur cette mission sont analysées. Le comportement de veille des vendeurs reposant fondamentalement sur leur motivation et leur attitude envers cette activité, un cadre analytique est proposé afin de fournir aux responsables d'entreprises des recommandations managériales

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
p1135	PAT	Periodique	HEM Casa	Documentaires	Exclu du prêt