[article] | Titre : | Le rôle du client dans les stratégies de coopétition | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Colette Depeyre, Auteur | | Année de publication : | 2012 | | Article en page(s) : | pp. 99-110 | | Langues : | Français (fre) |
in Revue Française de Gestion > 176 (août-septembre 2007) . - pp. 99-110| Résumé : | L’article se centre sur la question du rôle joué par le client dans le phénomène de coopétition. L’analyse porte sur des actions et réactions stratégiques entre client et fournisseurs. Le secteur choisi est celui de l’industrie de défense américaine où le client, en monopsone, est en mesure de jouer un rôle architectural et d’agir dynamiquement sur la coopétition de multiples façons : en créant un petit groupe de fournisseurs, en incitant ces derniers à nouer des alliances, en créant des situations dans lesquelles une firme s’autolimite dans sa stratégie et coopère avec ses concurrents, etc. |
[article] Le rôle du client dans les stratégies de coopétition [texte imprimé] / Colette Depeyre, Auteur . - 2012 . - pp. 99-110. Langues : Français ( fre)
in Revue Française de Gestion > 176 (août-septembre 2007) . - pp. 99-110| Résumé : | L’article se centre sur la question du rôle joué par le client dans le phénomène de coopétition. L’analyse porte sur des actions et réactions stratégiques entre client et fournisseurs. Le secteur choisi est celui de l’industrie de défense américaine où le client, en monopsone, est en mesure de jouer un rôle architectural et d’agir dynamiquement sur la coopétition de multiples façons : en créant un petit groupe de fournisseurs, en incitant ces derniers à nouer des alliances, en créant des situations dans lesquelles une firme s’autolimite dans sa stratégie et coopère avec ses concurrents, etc. |
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