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L'entreprise et son projet / Stéphane Foliard in Revue Française de Gestion, 205 (juin-juillet 2010)

Public ISBD [article]  inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 37-52 Titre : L'entreprise et son projet : Approche exploratoire du premier entretien avec un banquier Type de document : texte imprimé Auteurs : Stéphane Foliard, Auteur Année de publication : 2012 Article en page(s) : p. 37-52 Langues : Français (fre) Catégories : GESTION DES PROJETS Résumé : Créer sa première entreprise pose le problème de l’obtention d’un prêt bancaire par le porteur de projet qui a du mal à convaincre un conseiller financier attendant plus que de simples éléments comptables. Cet article présente une recherche de nature qualitative inductive pour identifier les éléments objectifs et subjectifs à partir desquels le banquier décide de suivre ou non le créateur. Dans un mélange d’informations objectives et d’éléments subjectifs, l’envie de financer s’articule autour de trois catégories de phénomènes influents : le contexte de la relation et la pression de la banque, le professionnalisme du créateur perçu par le conseiller et les éléments constitutifs de l’indispensable confiance. Les résultats peuvent être utiles pour les porteurs de projet en leur permettant de mieux préparer l’entretien et pour les conseillers en améliorant leur approche des prospects. [article] L'entreprise et son projet : Approche exploratoire du premier entretien avec un banquier [texte imprimé] / Stéphane Foliard, Auteur . - 2012 . - p. 37-52. Langues : Français (fre) inRevue Française de Gestion > 205 (juin-juillet 2010) . - p. 37-52 Catégories : GESTION DES PROJETS Résumé : Créer sa première entreprise pose le problème de l’obtention d’un prêt bancaire par le porteur de projet qui a du mal à convaincre un conseiller financier attendant plus que de simples éléments comptables. Cet article présente une recherche de nature qualitative inductive pour identifier les éléments objectifs et subjectifs à partir desquels le banquier décide de suivre ou non le créateur. Dans un mélange d’informations objectives et d’éléments subjectifs, l’envie de financer s’articule autour de trois catégories de phénomènes influents : le contexte de la relation et la pression de la banque, le professionnalisme du créateur perçu par le conseiller et les éléments constitutifs de l’indispensable confiance. Les résultats peuvent être utiles pour les porteurs de projet en leur permettant de mieux préparer l’entretien et pour les conseillers en améliorant leur approche des prospects.

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
p1473	PAT	Periodique	HEM Casa	Documentaires	Exclu du prêt