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La négociation d'affaire en Afrique : Une approche culturelle et relationnelle / Françoise Roudier in La Revue des Sciences de Gestion, 193 (janvier-février 2002)

Public ISBD [article]  inLa Revue des Sciences de Gestion > 193 (janvier-février 2002) . - p. 63-76 Titre : La négociation d'affaire en Afrique : Une approche culturelle et relationnelle Type de document : texte imprimé Auteurs : Françoise Roudier, Auteur Année de publication : 2012 Article en page(s) : p. 63-76 Langues : Français (fre) Résumé : Cet article a pour objectif de mettre en évidence le rôle prépondérant de la dimension culturelle et du "marketing relationnel" comme deux paramètres essentiels de la négociation en Afrique ; ils conditionnent la réussite du vendeur qui doit privilégier le développement de la confiance et la recherche d'une coopération multiforme. [article] La négociation d'affaire en Afrique : Une approche culturelle et relationnelle [texte imprimé] / Françoise Roudier, Auteur . - 2012 . - p. 63-76. Langues : Français (fre) inLa Revue des Sciences de Gestion > 193 (janvier-février 2002) . - p. 63-76 Résumé : Cet article a pour objectif de mettre en évidence le rôle prépondérant de la dimension culturelle et du "marketing relationnel" comme deux paramètres essentiels de la négociation en Afrique ; ils conditionnent la réussite du vendeur qui doit privilégier le développement de la confiance et la recherche d'une coopération multiforme.

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
p467	PHI	Periodique	HEM Casa	Documentaires	Exclu du prêt