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La détermination du prix de vente grâce à l'analyse de la décision multicritères / Jérôme Baray in La Revue des Sciences de Gestion, 214-215 (juillet-octobre 2005)

Public ISBD [article]  inLa Revue des Sciences de Gestion > 214-215 (juillet-octobre 2005) . - p. 63 Titre : La détermination du prix de vente grâce à l'analyse de la décision multicritères Type de document : texte imprimé Auteurs : Jérôme Baray, Auteur Année de publication : 2005 Article en page(s) : p. 63 Langues : Français (fre) Catégories : MARKETING Résumé : Pourquoi est-il souvent si "douloureux" de faire un choix ? Parce que la plupart des décisions sont multicritères et que l'individu (dont la rationalité et la "capacité de traitement des données" sont limitées) doit se contenter de solutions satisfaisantes, alors qu'il voudrait trouver la solution optimale. L'objectif de cet article est précisément (dans le domaine du choix d'un prix de vente) de trouver cette solution qui permet de maximiser plusieurs fonctions-objectifs, parfois contradictoires, sous diverses contraintes à respecter. Une combinaison originale de méthodes d'analyse multi-objectifs aboutit à ce résultat et ouvre un champ d'investigations très étendu sur les processus de décision. [article] La détermination du prix de vente grâce à l'analyse de la décision multicritères [texte imprimé] / Jérôme Baray, Auteur . - 2005 . - p. 63. Langues : Français (fre) inLa Revue des Sciences de Gestion > 214-215 (juillet-octobre 2005) . - p. 63 Catégories : MARKETING Résumé : Pourquoi est-il souvent si "douloureux" de faire un choix ? Parce que la plupart des décisions sont multicritères et que l'individu (dont la rationalité et la "capacité de traitement des données" sont limitées) doit se contenter de solutions satisfaisantes, alors qu'il voudrait trouver la solution optimale. L'objectif de cet article est précisément (dans le domaine du choix d'un prix de vente) de trouver cette solution qui permet de maximiser plusieurs fonctions-objectifs, parfois contradictoires, sous diverses contraintes à respecter. Une combinaison originale de méthodes d'analyse multi-objectifs aboutit à ce résultat et ouvre un champ d'investigations très étendu sur les processus de décision.

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Marketing territorial / Jérôme Baray in La Revue des Sciences de Gestion, 234 (novembre-décembre 2008)

Public ISBD [article]  inLa Revue des Sciences de Gestion > 234 (novembre-décembre 2008) . - p. 27 Titre : Marketing territorial : Appréciation du rayonnement international des villes et des régions du monde par le nombre de leurs références sur les moteurs de recherche web Type de document : texte imprimé Auteurs : Jérôme Baray, Auteur Année de publication : 2009 Article en page(s) : p. 27 Langues : Français (fre) Catégories : MARKETING Résumé : Le rayonnement des villes et des régions au niveau mondial est fonction de l’importance qu’elles peuvent acquérir au fil du temps ou sous les feux de l’actualité sur les plans politiques, industriels, culturels et touristiques. Le rayonnement d’une entité géographique se ressent par le nombre d’évocations qu’on en fait dans la presse, les émissions radiotélévisées par sur le nombre de produits manufacturés qui lui sont associés. Or, le World Wide Web, la plus vaste base de données de documents jamais constituée, forme en quelque sorte le filigrane de ce rayonnement qui peut être apprécié par la fréquence des citations sur les pages Internet du nom de la zone considérée. Le nombre d’occurrences d’un nom sur le Web se mesure classiquement par consultation des principaux moteurs de recherche (Google, Altavista…). La présente recherche montre, grâce à la conception d’un logiciel spécifique d’analyse, que les régions des communes les plus citées sur Internet sont en France outre la Région Parisienne, les régions côtières Provence — Alpes Côte d’Azur et Bretagne. Le rayonnement des territoires est un défi stratégique pour les collectivités qui souhaitent pérenniser leur développement local et stimuler leur compétitivité territoriale. Suite au bilan effectué dans l’étude, une perspective de recherche sera d’établir un baromètre capable de suivre l’évolution dynamique du rayonnement spatial des villes à l’échelle mondiale. Mots-clés : rayonnement international, Internet, références web. [article] Marketing territorial : Appréciation du rayonnement international des villes et des régions du monde par le nombre de leurs références sur les moteurs de recherche web [texte imprimé] / Jérôme Baray, Auteur . - 2009 . - p. 27. Langues : Français (fre) inLa Revue des Sciences de Gestion > 234 (novembre-décembre 2008) . - p. 27 Catégories : MARKETING Résumé : Le rayonnement des villes et des régions au niveau mondial est fonction de l’importance qu’elles peuvent acquérir au fil du temps ou sous les feux de l’actualité sur les plans politiques, industriels, culturels et touristiques. Le rayonnement d’une entité géographique se ressent par le nombre d’évocations qu’on en fait dans la presse, les émissions radiotélévisées par sur le nombre de produits manufacturés qui lui sont associés. Or, le World Wide Web, la plus vaste base de données de documents jamais constituée, forme en quelque sorte le filigrane de ce rayonnement qui peut être apprécié par la fréquence des citations sur les pages Internet du nom de la zone considérée. Le nombre d’occurrences d’un nom sur le Web se mesure classiquement par consultation des principaux moteurs de recherche (Google, Altavista…). La présente recherche montre, grâce à la conception d’un logiciel spécifique d’analyse, que les régions des communes les plus citées sur Internet sont en France outre la Région Parisienne, les régions côtières Provence — Alpes Côte d’Azur et Bretagne. Le rayonnement des territoires est un défi stratégique pour les collectivités qui souhaitent pérenniser leur développement local et stimuler leur compétitivité territoriale. Suite au bilan effectué dans l’étude, une perspective de recherche sera d’établir un baromètre capable de suivre l’évolution dynamique du rayonnement spatial des villes à l’échelle mondiale. Mots-clés : rayonnement international, Internet, références web.

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Un nouveau modèle spatial de prix fondé sur le principe du géomarketing-mix. / Jérôme Baray in Recherche et Applications en Marketing, vol. 35, n° 3 (juillet 2020)

Public ISBD [article]  inRecherche et Applications en Marketing > vol. 35, n° 3 (juillet 2020) . - pp. 32-57 Titre : Un nouveau modèle spatial de prix fondé sur le principe du géomarketing-mix. Type de document : texte imprimé Auteurs : Jérôme Baray, Auteur Année de publication : 2020 Article en page(s) : pp. 32-57 Langues : Français (fre) Résumé : Cet article présente un nouveau modèle qui vise à optimiser spatialement le prix d'un produit ou service en prenant en compte les caractéristiques de l'offre et la demande, y compris leur localisation géographique. L'introduction du concept du géomarketing-mix, de l'analyse factorielle et d'une segmentation par algorithme flou peut servir à détecter automatiquement des opportunités commerciales et stratégiques. Cette méthode est appliquée au marché français des véhicules d'occasion. Ce faisant, il est possible, premièrement, d'identifier les zones géographiques qui sont représentatives d'une certaine offre et, deuxièmement, de préciser les prix optimaux et les types de véhicules à vendre dans ces zones afin d'établir une stratégie marketing donnée. [article] Un nouveau modèle spatial de prix fondé sur le principe du géomarketing-mix. [texte imprimé] / Jérôme Baray, Auteur . - 2020 . - pp. 32-57. Langues : Français (fre) inRecherche et Applications en Marketing > vol. 35, n° 3 (juillet 2020) . - pp. 32-57 Résumé : Cet article présente un nouveau modèle qui vise à optimiser spatialement le prix d'un produit ou service en prenant en compte les caractéristiques de l'offre et la demande, y compris leur localisation géographique. L'introduction du concept du géomarketing-mix, de l'analyse factorielle et d'une segmentation par algorithme flou peut servir à détecter automatiquement des opportunités commerciales et stratégiques. Cette méthode est appliquée au marché français des véhicules d'occasion. Ce faisant, il est possible, premièrement, d'identifier les zones géographiques qui sont représentatives d'une certaine offre et, deuxièmement, de préciser les prix optimaux et les types de véhicules à vendre dans ces zones afin d'établir une stratégie marketing donnée.

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Optimisation de la localisation commerciale: une application du traitement du signal et du modèle p-médian. / Jérôme Baray in Recherche et Applications en Marketing, vol. 18, n° 3 (septembre 2003)

Public ISBD [article]  inRecherche et Applications en Marketing > vol. 18, n° 3 (septembre 2003) . - pp. 31-44 Titre : Optimisation de la localisation commerciale: une application du traitement du signal et du modèle p-médian. Type de document : texte imprimé Auteurs : Jérôme Baray, Auteur Année de publication : 2003 Article en page(s) : pp. 31-44 Langues : Français (fre) Catégories : MARKETING Résumé : Cet article décrit un algorithme capable de détecter les meilleures localisations pour des points de venue. Améliorant les méthodes d'agrégation spatiale en prenant en compte une délimitation de la zone de chalandise, il se décompose en quatre étapes qui sont: (1) le géoxalage des adresses de consommateurs à partir d'une base de données; (2) la délimitation de la zone d e chalandise correspondante grâce à un filtre mathématique; (3) l'identification de centres de gravité d'aires formant cette zone de chalandise; (4) la résolution d'un modèle p-médian dans lequel les nÅ“uds du réseau correspondent aux centres de gravité prédéterminés. Intégrant le fait que les clients possèdent une certaine mobilité au sein de la zone de chalandise, celle méthode est rapide, précise et peut fournir les localisations optimales en particulier dans le cas d'un nomhre très important de consommateurs potentiels. [article] Optimisation de la localisation commerciale: une application du traitement du signal et du modèle p-médian. [texte imprimé] / Jérôme Baray, Auteur . - 2003 . - pp. 31-44. Langues : Français (fre) inRecherche et Applications en Marketing > vol. 18, n° 3 (septembre 2003) . - pp. 31-44 Catégories : MARKETING Résumé : Cet article décrit un algorithme capable de détecter les meilleures localisations pour des points de venue. Améliorant les méthodes d'agrégation spatiale en prenant en compte une délimitation de la zone de chalandise, il se décompose en quatre étapes qui sont: (1) le géoxalage des adresses de consommateurs à partir d'une base de données; (2) la délimitation de la zone d e chalandise correspondante grâce à un filtre mathématique; (3) l'identification de centres de gravité d'aires formant cette zone de chalandise; (4) la résolution d'un modèle p-médian dans lequel les nÅ“uds du réseau correspondent aux centres de gravité prédéterminés. Intégrant le fait que les clients possèdent une certaine mobilité au sein de la zone de chalandise, celle méthode est rapide, précise et peut fournir les localisations optimales en particulier dans le cas d'un nomhre très important de consommateurs potentiels.

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p664	BER	Periodique	HEM Casa	Documentaires	Exclu du prêt