[article] | Titre : | Management des enchères inversées : facteurs de succès et influence de la culture nationale sur ces facteurs | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Brigitte de Faultrier, Auteur | | Année de publication : | 2009 | | Article en page(s) : | p. 113 | | Langues : | Français (fre) |
in La Revue des Sciences de Gestion > 237-238 (mai-août 2009) . - p. 113| Catégories : | STRATEGIE
| | Résumé : | par Brigitte de Faultrier, Mariana Vlad et Caroline Sam Long, page 113 Le développement des enchères inversées dans les stratégies achat des entreprises a conduit les chercheurs à générer des théories sur l'implémentation et l'utilisation de ce nouvel outil. L'objectif de cette communication est de contribuer à valider les propositions de C. Carter et al. (2004) sur le succès des enchères inversées et à comparer les résultats en fonction du continent. Nous fondant sur un échantillon de 120 enchères inversées effectuées dans une multinationale du secteur automobile, nous avons vérifié que le nombre de participants, le volume monétaire en jeu, la composition des lots influencent le succès de l'enchère sur le continent américain. En revanche, les facteurs de succès identifiés ne peuvent pas être transposés directement sur les continents européen et asiatique. Mots-clés : Enchères inversées, culture nationale, facteurs de succès, Japon |
[article] Management des enchères inversées : facteurs de succès et influence de la culture nationale sur ces facteurs [texte imprimé] / Brigitte de Faultrier, Auteur . - 2009 . - p. 113. Langues : Français ( fre)
in La Revue des Sciences de Gestion > 237-238 (mai-août 2009) . - p. 113| Catégories : | STRATEGIE
| | Résumé : | par Brigitte de Faultrier, Mariana Vlad et Caroline Sam Long, page 113 Le développement des enchères inversées dans les stratégies achat des entreprises a conduit les chercheurs à générer des théories sur l'implémentation et l'utilisation de ce nouvel outil. L'objectif de cette communication est de contribuer à valider les propositions de C. Carter et al. (2004) sur le succès des enchères inversées et à comparer les résultats en fonction du continent. Nous fondant sur un échantillon de 120 enchères inversées effectuées dans une multinationale du secteur automobile, nous avons vérifié que le nombre de participants, le volume monétaire en jeu, la composition des lots influencent le succès de l'enchère sur le continent américain. En revanche, les facteurs de succès identifiés ne peuvent pas être transposés directement sur les continents européen et asiatique. Mots-clés : Enchères inversées, culture nationale, facteurs de succès, Japon |
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