[article] | Titre : | L’Alliance asymétrique : une stratégie durable ? | | Titre original : | Méthodes et modèles d'organisation, Stratégie | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Christophe Assens, Auteur | | Année de publication : | 2010 | | Article en page(s) : | p. 111 | | Langues : | Français (fre) |
in La Revue des Sciences de Gestion > 243-244 (mai-août 2010) . - p. 111| Résumé : | L’alliance stratégique est fondée sur l’échange, le partage, la combinaison de ressources et de compétences complémentaires. Pour que la valorisation collective des complémentarités individuelles soit performante, de nombreux auteurs considèrent que l’alliance doit se dérouler sur des bases égalitaires dans la contribution et dans la rétribution des partenaires, sur le modèle « gagnant gagnant ». Dans cet article, nous expliquons que l’alliance stratégique n’est pas symétrique, car les partenaires ne disposent pas du même pouvoir de négociation dans le cadre d’une gouvernance collégiale. Or, contrairement à une idée reçue, cette asymétrie entre les partenaires doit être maintenue, pour garantir la pérennité stratégique de l’alliance. En effet, la réduction de l’asymétrie tendrait à diminuer le degré de dépendance mutuelle, tout en affaiblissant l’attractivité du partenariat. |
[article] L’Alliance asymétrique = Méthodes et modèles d'organisation, Stratégie : une stratégie durable ? [texte imprimé] / Christophe Assens, Auteur . - 2010 . - p. 111. Langues : Français ( fre)
in La Revue des Sciences de Gestion > 243-244 (mai-août 2010) . - p. 111| Résumé : | L’alliance stratégique est fondée sur l’échange, le partage, la combinaison de ressources et de compétences complémentaires. Pour que la valorisation collective des complémentarités individuelles soit performante, de nombreux auteurs considèrent que l’alliance doit se dérouler sur des bases égalitaires dans la contribution et dans la rétribution des partenaires, sur le modèle « gagnant gagnant ». Dans cet article, nous expliquons que l’alliance stratégique n’est pas symétrique, car les partenaires ne disposent pas du même pouvoir de négociation dans le cadre d’une gouvernance collégiale. Or, contrairement à une idée reçue, cette asymétrie entre les partenaires doit être maintenue, pour garantir la pérennité stratégique de l’alliance. En effet, la réduction de l’asymétrie tendrait à diminuer le degré de dépendance mutuelle, tout en affaiblissant l’attractivité du partenariat. |
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