[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 1 (mars 2012) . - pp. 107-126

Titre :	Les routes multiples d'auto-expression versus d'inter-expression dans le choix du consommateur.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Maimaran, Michal, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	pp. 107-126
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Les études relatives à la prise de décision du consommateur débutent souvent par l'identification d'une dimension sur laquelle les options diffèrent, suivie par l'analyse des facteurs qui influencent les préférences sur cette dimension. Construisant leur raisonnement sur une analyse conceptuelle de divers types de problèmes, les auteurs identifient chez les consommateurs des catégories de choix qui y sont associés (extrêmes vs source de compromis, hédoniques vs utilitaires, prêts au risque vs prudents) qui peuvent tous être classés en fonction de leur niveau d'expression : auto-expression versus inter-expression (ou caractère (non) conventionnel). Comme le démontrent quatre études, ces types de problèmes réagissent de façon similaire aux manipulations qui déclenchent ou suppriment l'auto-expression. De manière spécifique, amorcer l'auto-expression augmente systématiquement la part d'options auto-expressives dans les problèmes de choix. À l'inverse, le fait de s'attendre à être évalué diminue la part des options auto-expressives parmi les différents dilemmes de choix. De plus, initier la recherche de risque augmente seulement le choix de paris risqués, mais pas celui d'autres options auto-expressives. Ces résultats mettent en lumière l'importance de rechercher des attributs sous-jacents communs aux différents problèmes de choix des consommateurs, plutôt que de traiter chacun d'entre eux isolément.
En ligne :	http://www.revue-ram.org

[article] Les routes multiples d'auto-expression versus d'inter-expression dans le choix du consommateur. [texte imprimé] / Maimaran, Michal, Auteur . - 2012 . - pp. 107-126.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 1 (mars 2012) . - pp. 107-126

Résumé :

Les études relatives à la prise de décision du consommateur débutent souvent par l'identification d'une dimension sur laquelle les options diffèrent, suivie par l'analyse des facteurs qui influencent les préférences sur cette dimension. Construisant leur raisonnement sur une analyse conceptuelle de divers types de problèmes, les auteurs identifient chez les consommateurs des catégories de choix qui y sont associés (extrêmes vs source de compromis, hédoniques vs utilitaires, prêts au risque vs prudents) qui peuvent tous être classés en fonction de leur niveau d'expression : auto-expression versus inter-expression (ou caractère (non) conventionnel). Comme le démontrent quatre études, ces types de problèmes réagissent de façon similaire aux manipulations qui déclenchent ou suppriment l'auto-expression. De manière spécifique, amorcer l'auto-expression augmente systématiquement la part d'options auto-expressives dans les problèmes de choix. À l'inverse, le fait de s'attendre à être évalué diminue la part des options auto-expressives parmi les différents dilemmes de choix. De plus, initier la recherche de risque augmente seulement le choix de paris risqués, mais pas celui d'autres options auto-expressives. Ces résultats mettent en lumière l'importance de rechercher des attributs sous-jacents communs aux différents problèmes de choix des consommateurs, plutôt que de traiter chacun d'entre eux isolément.

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[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 1 (mars 2012) . - pp. 79-105

Titre :	La méthodologie de la méta-analyse en marketing.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Laroche, Patrice, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	pp. 79-105
Langues :	Français (fre)
Résumé :	L'objectif de cet article est de présenter et d'illustrer la démarche méthodologique qu'il convient de suivre lorsque l'on souhaite conduire une méta-analyse en marketing. La méta-analyse est une approche méthodologique consistant à faire la synthèse des résultats d'études empiriques individuelles au moyen de méthodes statistiques appropriées. La méta-analyse offre non seulement la possibilité d'intégrer et de combiner les résultats souvent contradictoires que les chercheurs obtiennent sur des questions de recherche identiques mais aussi d'analyser ces résultats de telle sorte que l'on puisse identifier les éventuelles sources de variation entre les résultats obtenus. Après avoir décrit les principales étapes à suivre pour mener à bien une méta-analyse, deux applications de la méthodologie en marketing sont présentées et des recommandations formulées pour les chercheurs en marketing désirant utiliser cette méthode.
En ligne :	http://www.revue-ram.org

[article] La méthodologie de la méta-analyse en marketing. [texte imprimé] / Laroche, Patrice, Auteur . - 2012 . - pp. 79-105.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 1 (mars 2012) . - pp. 79-105

Résumé :

L'objectif de cet article est de présenter et d'illustrer la démarche méthodologique qu'il convient de suivre lorsque l'on souhaite conduire une méta-analyse en marketing. La méta-analyse est une approche méthodologique consistant à faire la synthèse des résultats d'études empiriques individuelles au moyen de méthodes statistiques appropriées. La méta-analyse offre non seulement la possibilité d'intégrer et de combiner les résultats souvent contradictoires que les chercheurs obtiennent sur des questions de recherche identiques mais aussi d'analyser ces résultats de telle sorte que l'on puisse identifier les éventuelles sources de variation entre les résultats obtenus. Après avoir décrit les principales étapes à suivre pour mener à bien une méta-analyse, deux applications de la méthodologie en marketing sont présentées et des recommandations formulées pour les chercheurs en marketing désirant utiliser cette méthode.

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[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 1 (mars 2012) . - pp. 59-78

Titre :	Légitimité et authenticité des affiliations ethniques: le cas du régionalisme.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Dion, Delphine, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	pp. 59-78
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Cette recherche analyse les façons dont les consommateurs légitiment leur affiliation ethnique régionale. L'analyse de 29 introspections met en avant les moyens utilisés par les individus, notamment à travers la consommation, pour légitimer leur affiliation ethnique et l'authenticité de cette affiliation. Plus spécifiquement, (1) nous montrons comment les individus détournent et inventent de nouvelles sources de légitimité ethnique, (2) nous mettons en avant le rôle des archétypes dans la perception de l'authenticité ethnique et (3) nous étudions les dissonances liées à l'authenticité ethnique (artificialité et ambivalence). Ces résultats enrichissent les recherches sur l'ethnicité réflexive en introduisant les processus d'auto-légitimation et en montrant comment les individus, à travers leur consommation d'archétypes, font évoluer les constructions collectives sur lesquelles s'appuie l'ethnicité. Ils permettent également de proposer des recommandations sur les processus de légitimation des marques régionales.
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[article] Légitimité et authenticité des affiliations ethniques: le cas du régionalisme. [texte imprimé] / Dion, Delphine, Auteur . - 2012 . - pp. 59-78.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 1 (mars 2012) . - pp. 59-78

Résumé :

Cette recherche analyse les façons dont les consommateurs légitiment leur affiliation ethnique régionale. L'analyse de 29 introspections met en avant les moyens utilisés par les individus, notamment à travers la consommation, pour légitimer leur affiliation ethnique et l'authenticité de cette affiliation. Plus spécifiquement, (1) nous montrons comment les individus détournent et inventent de nouvelles sources de légitimité ethnique, (2) nous mettons en avant le rôle des archétypes dans la perception de l'authenticité ethnique et (3) nous étudions les dissonances liées à l'authenticité ethnique (artificialité et ambivalence). Ces résultats enrichissent les recherches sur l'ethnicité réflexive en introduisant les processus d'auto-légitimation et en montrant comment les individus, à travers leur consommation d'archétypes, font évoluer les constructions collectives sur lesquelles s'appuie l'ethnicité. Ils permettent également de proposer des recommandations sur les processus de légitimation des marques régionales.

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[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 1 (mars 2012) . - pp. 33-58

Titre :	Que valent les communications interpersonnelles? Calibrage interpersonnel des connaissances et sélection des sources de conseil.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	BERTRANDIAS, LAURENT, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	pp. 33-58
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Pour choisir un produit, le consommateur demande souvent conseil aux personnes de son entourage, c'est-à-dire à des amis, des leaders d'opinion, des consommateurs experts voire à des individus combinant ces caractéristiques. Nos résultats montrent que les conseils des amis et des leaders d'opinion sont plus recherchés, leurs connaissances étant, par ailleurs, surestimées. Les experts sont moins sollicités, leurs connaissances étant sous-estimées. Ces erreurs de calibrage interpersonnel diminuent si la source évalue correctement ses propres connaissances et augmentent dans le cas contraire
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[article] Que valent les communications interpersonnelles? Calibrage interpersonnel des connaissances et sélection des sources de conseil. [texte imprimé] / BERTRANDIAS, LAURENT, Auteur . - 2012 . - pp. 33-58.
Langues : Français (fre)
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Résumé :

Pour choisir un produit, le consommateur demande souvent conseil aux personnes de son entourage, c'est-à-dire à des amis, des leaders d'opinion, des consommateurs experts voire à des individus combinant ces caractéristiques. Nos résultats montrent que les conseils des amis et des leaders d'opinion sont plus recherchés, leurs connaissances étant, par ailleurs, surestimées. Les experts sont moins sollicités, leurs connaissances étant sous-estimées. Ces erreurs de calibrage interpersonnel diminuent si la source évalue correctement ses propres connaissances et augmentent dans le cas contraire

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[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 1 (mars 2012) . - pp. 3-32

Titre :	L'impact des stimuli informationnels d'un nouveau produit alimentaire sur les réactions affectives et cognitives du consommateur.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Pantin-Sohier, Gaëelle, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	pp. 3-32
Langues :	Français (fre)
Résumé :	L'objectif de cet article est de montrer l'influence simultanée de l'innovation produit (complémentarité de l'arôme) et de l'innovation packaging (design du produit à travers la prototypicalité du contenant et la quantité d'informations sur l'étiquette) lors du lancement d'une nouvelle boisson alcoolisée aromatisée. Ces éléments sont testés par le biais d'une expérimentation invitant 383 individus à évaluer la pertinence du mélange proposé, la nouveauté perçue de la boisson et leurs inférences en matière de goût (caractère sucré, douceur et intensité). Nous examinons en outre le rôle médiateur de ces variables sur l'agrément et celui de l'agrément sur l'intention de goûter le nouveau produit alimentaire. Les résultats confirment que la complémentarité de l'arôme influence positivement la pertinence perçue du mélange et négativement sa nouveauté perçue. L'analyse permet également d'identifier une relation linaire entre pertinence perçue et agrément alors que la relation entre nouveauté perçue et agrément suit une tendance quadratique (courbe en U).
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[article] L'impact des stimuli informationnels d'un nouveau produit alimentaire sur les réactions affectives et cognitives du consommateur. [texte imprimé] / Pantin-Sohier, Gaëelle, Auteur . - 2012 . - pp. 3-32.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 1 (mars 2012) . - pp. 3-32

Résumé :

L'objectif de cet article est de montrer l'influence simultanée de l'innovation produit (complémentarité de l'arôme) et de l'innovation packaging (design du produit à travers la prototypicalité du contenant et la quantité d'informations sur l'étiquette) lors du lancement d'une nouvelle boisson alcoolisée aromatisée. Ces éléments sont testés par le biais d'une expérimentation invitant 383 individus à évaluer la pertinence du mélange proposé, la nouveauté perçue de la boisson et leurs inférences en matière de goût (caractère sucré, douceur et intensité). Nous examinons en outre le rôle médiateur de ces variables sur l'agrément et celui de l'agrément sur l'intention de goûter le nouveau produit alimentaire. Les résultats confirment que la complémentarité de l'arôme influence positivement la pertinence perçue du mélange et négativement sa nouveauté perçue. L'analyse permet également d'identifier une relation linaire entre pertinence perçue et agrément alors que la relation entre nouveauté perçue et agrément suit une tendance quadratique (courbe en U).

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