[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 2 (juin 2012) . - pp. 91-106

Titre :	Le rôle du bundling dans la stratégie marketing des entreprises : une synthèse.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Chiambaretto, Paul1, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	pp. 91-106
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Bundling et unbundling, la liaison des produits et leur séparation, sont des éléments centraux des stratégies des entreprises. La majorité des contributions, issues de champs disciplinaires variés, offrent une analyse fragmentée de ces phénomènes. Cet article se propose de les mettre en perspective afin de comprendre les avantages respectifs du bundling et de l'unbundling dans la stratégie marketing des entreprises.
En ligne :	http://www.revue-ram.org

[article] Le rôle du bundling dans la stratégie marketing des entreprises : une synthèse. [texte imprimé] / Chiambaretto, Paul1, Auteur . - 2012 . - pp. 91-106.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 2 (juin 2012) . - pp. 91-106

Résumé :

Bundling et unbundling, la liaison des produits et leur séparation, sont des éléments centraux des stratégies des entreprises. La majorité des contributions, issues de champs disciplinaires variés, offrent une analyse fragmentée de ces phénomènes. Cet article se propose de les mettre en perspective afin de comprendre les avantages respectifs du bundling et de l'unbundling dans la stratégie marketing des entreprises.

En ligne :

http://www.revue-ram.org

[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 2 (juin 2012) . - pp. 71-90

Titre :	Mesures des réactions affectives induites par des campagnes pour des causes sociales : complémentarité et convergence de mesures iconiques et verbales.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Christian Derbaix, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	pp. 71-90
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Cette note de recherche met en évidence la complémentarité et la convergence d'échelles verbales et d'échelles iconiques, mesurant les réactions affectives déclenchées par une annonce publicitaire, pour expliquer l'attitude envers cette dernière (Aad). Les résultats montrent que ces deux mesures par rapport à une seule offrent toujours une explication statistiquement supérieure et que l'attitude envers l'annonce (Aad), mesurée de façon iconique, est très bien expliquée (R2 > 80 %) par les réactions affectives mesurées de façon verbale et mesurées de façon iconique. Des implications pratiques sont soulignées ainsi que des voies de recherche à privilégier au départ des limites de cette étude.
En ligne :	http://www.revue-ram.org

[article] Mesures des réactions affectives induites par des campagnes pour des causes sociales : complémentarité et convergence de mesures iconiques et verbales. [texte imprimé] / Christian Derbaix, Auteur . - 2012 . - pp. 71-90.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 2 (juin 2012) . - pp. 71-90

Résumé :

Cette note de recherche met en évidence la complémentarité et la convergence d'échelles verbales et d'échelles iconiques, mesurant les réactions affectives déclenchées par une annonce publicitaire, pour expliquer l'attitude envers cette dernière (Aad). Les résultats montrent que ces deux mesures par rapport à une seule offrent toujours une explication statistiquement supérieure et que l'attitude envers l'annonce (Aad), mesurée de façon iconique, est très bien expliquée (R2 > 80 %) par les réactions affectives mesurées de façon verbale et mesurées de façon iconique. Des implications pratiques sont soulignées ainsi que des voies de recherche à privilégier au départ des limites de cette étude.

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[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 2 (juin 2012) . - pp. 45-70

Titre :	Scepticisme du consommateur et efficacité promotionnelle.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	De Pechpeyrou, Pauline, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	pp. 45-70
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Les consommateurs ont développé au fil du temps une connaissance ainsi qu'une méfiance à l'égard de stimuli provenant de différentes sources commerciales : publicité, vendeurs, mais plus récemment, techniques de réduction de prix destinées à leur redonner du pouvoir d;achat. Trois expérimentations mettent en évidence l'effet préjudiciable du scepticisme individuel à l'égard de la promotion sur les réponses à la promotion au travers de deux mécanismes : la minimisation des économies perçues (< too good to be true >) et la moindre intention d'achat de celles-ci.
En ligne :	http://www.revue-ram.org

[article] Scepticisme du consommateur et efficacité promotionnelle. [texte imprimé] / De Pechpeyrou, Pauline, Auteur . - 2012 . - pp. 45-70.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 2 (juin 2012) . - pp. 45-70

Résumé :

Les consommateurs ont développé au fil du temps une connaissance ainsi qu'une méfiance à l'égard de stimuli provenant de différentes sources commerciales : publicité, vendeurs, mais plus récemment, techniques de réduction de prix destinées à leur redonner du pouvoir d;achat. Trois expérimentations mettent en évidence l'effet préjudiciable du scepticisme individuel à l'égard de la promotion sur les réponses à la promotion au travers de deux mécanismes : la minimisation des économies perçues (< too good to be true >) et la moindre intention d'achat de celles-ci.

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[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 2 (juin 2012) . - pp. 21-44

Titre :	Faire rire ou faire peur ? Le rôle modérateur de l'attractivité de la source et de ses habitudes de communication lors d'une campagne électorale.
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Capelli, Sonia, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	pp. 21-44
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Cet article compare l'efficacité de deux procédés d'exécution, l'humour et la menace, en fonction de deux caractéristiques de la source, son niveau d'attractivité et ses habitudes de communication. Un corpus d'hypothèses est formulé et testé à l'aide d'une expérimentation inter-sujets, dans le cadre de la communication politique des élections présidentielles françaises de 2007. Les résultats mettent en avant le rôle modérateur de l'attractivité du candidat sur l'attitude envers le message. L'humour est plus efficace que la menace quand le message s'adresse aux sympathisants et aux indécis. Au contraire, la menace produit une meilleure attitude envers le message chez les opposants au candidat. Les habitudes perçues de communication du candidat - perception de l'utilisation antérieure du procédé par le candidat - modèrent également l'efficacité du message. L'humour est plus efficace lorsqu'il est utilisé ponctuellement, tandis que la menace est recommandée pour une stratégie de communication à plus long terme.
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[article] Faire rire ou faire peur ? Le rôle modérateur de l'attractivité de la source et de ses habitudes de communication lors d'une campagne électorale. [texte imprimé] / Capelli, Sonia, Auteur . - 2012 . - pp. 21-44.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 2 (juin 2012) . - pp. 21-44

Résumé :

Cet article compare l'efficacité de deux procédés d'exécution, l'humour et la menace, en fonction de deux caractéristiques de la source, son niveau d'attractivité et ses habitudes de communication. Un corpus d'hypothèses est formulé et testé à l'aide d'une expérimentation inter-sujets, dans le cadre de la communication politique des élections présidentielles françaises de 2007. Les résultats mettent en avant le rôle modérateur de l'attractivité du candidat sur l'attitude envers le message. L'humour est plus efficace que la menace quand le message s'adresse aux sympathisants et aux indécis. Au contraire, la menace produit une meilleure attitude envers le message chez les opposants au candidat. Les habitudes perçues de communication du candidat - perception de l'utilisation antérieure du procédé par le candidat - modèrent également l'efficacité du message. L'humour est plus efficace lorsqu'il est utilisé ponctuellement, tandis que la menace est recommandée pour une stratégie de communication à plus long terme.

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[article] 
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 2 (juin 2012) . - pp. 3-20

Titre :	L'influence de l'âge perçu du modèle inclus dans une annonce sur l'efficacité publicitaire Corinne Chevalier. (
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Chevalier, Corinne, Auteur
Année de publication :	2012
Article en page(s) :	pp. 3-20
Langues :	Français (fre)
Résumé :	Cette étude a pour objectif de mettre en évidence l'impact de l'âge perçu du modèle inclus dans une annonce sur plusieurs variables d'efficacité publicitaire : les attitudes, les croyances et l'intention d'achat. Ce rôle est examiné sur deux populations ' les jeunes adultes et les seniors - en considérant l'âge chronologique des individus, mais également leur âge subjectif quand il s'agit des seniors. Les résultats montrent que l'âge du modèle joue un rôle clé dans l'efficacité publicitaire, rôle qui varie en fonction de l'âge chronologique et subjectif des individus. Par ailleurs, le rôle fondamental de la similarité entre l'âge du modèle et l'âge réel ou subjectif du répondant a été mis en évidence.
En ligne :	http://www.revue-ram.org

[article] L'influence de l'âge perçu du modèle inclus dans une annonce sur l'efficacité publicitaire Corinne Chevalier. ( [texte imprimé] / Chevalier, Corinne, Auteur . - 2012 . - pp. 3-20.
Langues : Français (fre)
inRecherche et Applications en Marketing > vol. 27, n° 2 (juin 2012) . - pp. 3-20

Résumé :

Cette étude a pour objectif de mettre en évidence l'impact de l'âge perçu du modèle inclus dans une annonce sur plusieurs variables d'efficacité publicitaire : les attitudes, les croyances et l'intention d'achat. Ce rôle est examiné sur deux populations ' les jeunes adultes et les seniors - en considérant l'âge chronologique des individus, mais également leur âge subjectif quand il s'agit des seniors. Les résultats montrent que l'âge du modèle joue un rôle clé dans l'efficacité publicitaire, rôle qui varie en fonction de l'âge chronologique et subjectif des individus. Par ailleurs, le rôle fondamental de la similarité entre l'âge du modèle et l'âge réel ou subjectif du répondant a été mis en évidence.

En ligne :

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