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Différences de comportement d'achat entre des magasins laboratoires réels et virtuels / Pierre Desmet in Recherche et Applications en Marketing, vol. 28, n° 2 (juillet 2013)

Public ISBD [article]  inRecherche et Applications en Marketing > vol. 28, n° 2 (juillet 2013) . - pp. 71-86 Titre : Différences de comportement d'achat entre des magasins laboratoires réels et virtuels Type de document : texte imprimé Auteurs : Pierre Desmet, Auteur Année de publication : 2014 Article en page(s) : pp. 71-86 Langues : Français (fre) Résumé : Pour tester des initiatives marketing en magasin (packaging, prix, etc.), un magasin laboratoire virtuel (3D) offre une alternative attractive au magasin laboratoire réel sur le plan opérationnel. Par une comparaison sur des échantillons contrôlés, cette recherche montre que les mesures attitudinales sont identiques, mais aussi qu'il existe des différences significatives sur les comportements en magasin et sur l'attention au prix et que celles-ci dépendent de l'achat habituel de la marque. [article] Différences de comportement d'achat entre des magasins laboratoires réels et virtuels [texte imprimé] / Pierre Desmet, Auteur . - 2014 . - pp. 71-86. Langues : Français (fre) inRecherche et Applications en Marketing > vol. 28, n° 2 (juillet 2013) . - pp. 71-86 Résumé : Pour tester des initiatives marketing en magasin (packaging, prix, etc.), un magasin laboratoire virtuel (3D) offre une alternative attractive au magasin laboratoire réel sur le plan opérationnel. Par une comparaison sur des échantillons contrôlés, cette recherche montre que les mesures attitudinales sont identiques, mais aussi qu'il existe des différences significatives sur les comportements en magasin et sur l'attention au prix et que celles-ci dépendent de l'achat habituel de la marque.

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Effet signal d'une réduction promotionnelle du prix: concept et expérimentation. / Pierre Desmet in Recherche et Applications en Marketing, vol. 19, n° 1 (mars 2004)

Public ISBD [article]  inRecherche et Applications en Marketing > vol. 19, n° 1 (mars 2004) . - pp. 25-37 Titre : Effet signal d'une réduction promotionnelle du prix: concept et expérimentation. Type de document : texte imprimé Auteurs : Pierre Desmet, Auteur Année de publication : 2004 Article en page(s) : pp. 25-37 Langues : Français (fre) Catégories : MARKETING Résumé : L'effet observé à court terme d'une réduction promotionnelle du prix sur la demande est souvent positif du fait de la valorisation des bénéfices offerts par la promotion et par le simple effet signal engendré par la communication promotionnelle. Lorsque le consommateur effectue une évaluation approfondie de l'offre promotionnelle et qu'il manque des informations (sur le montant de la réduction ou le prix de base), l'information transmise par la promotion, qui est à la source de l'effet signal, est aussi utilisée pour élaborer le cadre du choix. Un conflit entre la cherté perçue et le signal promotionnel peut donc dévaloriser une offre. Dans ces conditions, nous montrons, par l'analyse des résultats d'une expérimentation sur 320 consommateurs, que le changement du cadre du choix résultant d'une offre promotionnelle conduit à un rejet d'achat plus important d'une marque premium pour un produit de grande consommation. Si ce résultat d'un effet négatif d'une réduction promotionnelle du prix sur la demande à court terme est rarement observé sur les ventes, il doit cependant conduire les managers à anticiper une baisse de l'efficacité promotionnelle lorsque la réduction de prix n'est pas indiquée et à en limiter l'usage pour les marques premium. [article] Effet signal d'une réduction promotionnelle du prix: concept et expérimentation. [texte imprimé] / Pierre Desmet, Auteur . - 2004 . - pp. 25-37. Langues : Français (fre) inRecherche et Applications en Marketing > vol. 19, n° 1 (mars 2004) . - pp. 25-37 Catégories : MARKETING Résumé : L'effet observé à court terme d'une réduction promotionnelle du prix sur la demande est souvent positif du fait de la valorisation des bénéfices offerts par la promotion et par le simple effet signal engendré par la communication promotionnelle. Lorsque le consommateur effectue une évaluation approfondie de l'offre promotionnelle et qu'il manque des informations (sur le montant de la réduction ou le prix de base), l'information transmise par la promotion, qui est à la source de l'effet signal, est aussi utilisée pour élaborer le cadre du choix. Un conflit entre la cherté perçue et le signal promotionnel peut donc dévaloriser une offre. Dans ces conditions, nous montrons, par l'analyse des résultats d'une expérimentation sur 320 consommateurs, que le changement du cadre du choix résultant d'une offre promotionnelle conduit à un rejet d'achat plus important d'une marque premium pour un produit de grande consommation. Si ce résultat d'un effet négatif d'une réduction promotionnelle du prix sur la demande à court terme est rarement observé sur les ventes, il doit cependant conduire les managers à anticiper une baisse de l'efficacité promotionnelle lorsque la réduction de prix n'est pas indiquée et à en limiter l'usage pour les marques premium.

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p666	BER	Periodique	HEM Casa	Documentaires	Exclu du prêt

La promotion des ventes du 13 à la douzaine à la fidélisation / Pierre Desmet 

Public ISBD Titre : La promotion des ventes du 13 à la douzaine à la fidélisation Type de document : texte imprimé Auteurs : Pierre Desmet Editeur : Dunod Année de publication : 2007 Collection : Eco.gest. maste Importance : 400 p Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-050924-9 Prix : 34,50 eur Catégories : MARKETING Résumé : La promotion des ventes, qui vise à stimuler les achats d'une cible et accroître le potentiel des ventes, requiert une spécialisation particulière du fait des fortes contraintes légales et de la multiplicité des mécanismes. Grâce à de nombreux exemples et points pratiques, cet ouvrage offre une démarche progressive pour comprendre les différents mécanismes de promotion, les nouvelles pratiques sur internet, la convergence promotion/marketing direct, ainsi que l'intégration de la politique de communication. Note de contenu : Les mécanismes promotionnels. La promotion des ventes. Les techniques promotionnelles. La communication promotionnelle. Les effets promotionnels et leurs mesures. Le comportement du consommateur. Les effets promotionnels. Les méthodes de mesure des effets professionnels. La politique promotionnelle. La politique promotionnelle. La politique du distributeur. La politique du fabricant. Mise en oeuvre d'une promotion. Les principales techniques. Glossaire. Bibliographie. Index. En ligne : http://www.librairiedialogues.fr//ws/book/9782100509249/unimarc_marc-8 La promotion des ventes du 13 à la douzaine à la fidélisation [texte imprimé] / Pierre Desmet . - Dunod, 2007 . - 400 p ; 24 cm. - (Eco.gest. maste) . ISBN : 978-2-10-050924-9 : 34,50 eur Catégories : MARKETING Résumé : La promotion des ventes, qui vise à stimuler les achats d'une cible et accroître le potentiel des ventes, requiert une spécialisation particulière du fait des fortes contraintes légales et de la multiplicité des mécanismes. Grâce à de nombreux exemples et points pratiques, cet ouvrage offre une démarche progressive pour comprendre les différents mécanismes de promotion, les nouvelles pratiques sur internet, la convergence promotion/marketing direct, ainsi que l'intégration de la politique de communication. Note de contenu : Les mécanismes promotionnels. La promotion des ventes. Les techniques promotionnelles. La communication promotionnelle. Les effets promotionnels et leurs mesures. Le comportement du consommateur. Les effets promotionnels. Les méthodes de mesure des effets professionnels. La politique promotionnelle. La politique promotionnelle. La politique du distributeur. La politique du fabricant. Mise en oeuvre d'une promotion. Les principales techniques. Glossaire. Bibliographie. Index. En ligne : http://www.librairiedialogues.fr//ws/book/9782100509249/unimarc_marc-8

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4240	658.82 / DES	Livre	HEM Casa	Documentaires	Disponible
R69	658.82 / DES	Livre	HEM Rabat	Documentaires	Disponible